木地板如何在“全屋定制”時(shí)代玩出新格局？

后疫情時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為增強(qiáng)企業(yè)生存韌性的重要因素。正因?yàn)槿绱耍?022開(kāi)年至今，很多家居品牌在營(yíng)銷(xiāo)上愈發(fā)下功夫。此外，隨著新媒體環(huán)境的變化以及迫于打破受眾圈層的壁壘，它們不再滿足于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，而是在不斷地尋求更高效、更多元的方式，實(shí)現(xiàn)品效合一，從而提高市場(chǎng)占有率。

對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，近年來(lái)大家對(duì)各大品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段早已疲倦。而大自然地板作為大自然家居28年旗下的品牌，率先在8-9月裝修旺季期間，發(fā)起“全屋戰(zhàn)季”大自然地板居木文化節(jié)暨7998全屋通鋪風(fēng)暴，通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略與年輕用戶溝通，贏得了消費(fèi)者的口碑認(rèn)可。

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極具爭(zhēng)議的核心話題

“全屋戰(zhàn)季”打破行業(yè)格局

近年來(lái)，隨著年輕消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)者審美意識(shí)升級(jí)，一站式家裝需求凸顯；同時(shí)消費(fèi)者生活方式的改變以及地板技術(shù)的迭代升級(jí)，全屋通鋪木地板成為新的家裝潮流趨勢(shì)。但在部分消費(fèi)者觀念中，仍未打破對(duì)木地板的傳統(tǒng)認(rèn)知，認(rèn)為木地板只適合在臥室鋪裝，無(wú)法滿足客廳、廚房、衛(wèi)浴等多空間的鋪裝需求。

為打破行業(yè)及消費(fèi)者認(rèn)知，大自然地板在“全屋戰(zhàn)季”活動(dòng)中，提出全屋八大空間解決方案，聯(lián)動(dòng)中國(guó)木文化大師、行業(yè)媒體、KOL、真實(shí)用戶建立四級(jí)種草矩陣，而且憑借同城精準(zhǔn)引流的收割打法，在收獲億級(jí)傳播聲量的同時(shí)，也為家居行業(yè)的品效合一提供了教科書(shū)級(jí)別的案例參考。

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民族文化自信覺(jué)醒

重塑木文化價(jià)值內(nèi)涵

近年來(lái)，隨著消費(fèi)者民族情懷與文化自信感的提升,國(guó)貨品牌在年輕群體中越來(lái)越受歡迎；且放眼中國(guó)歷史長(zhǎng)河,中國(guó)木文化承載千年的發(fā)展歷史與沉淀，這也是為什么中國(guó)人素有實(shí)木情結(jié)之由。為此，大自然地板基于當(dāng)下民族文化自信覺(jué)醒熱潮，打出差異化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)一場(chǎng)沉浸式的居木文化節(jié)云直播，聚焦中國(guó)千年木文化，重塑消費(fèi)者對(duì)“木”的認(rèn)知與價(jià)值，也為木地板行業(yè)注入更多文化內(nèi)涵。

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據(jù)悉，大自然地板在總部品牌文化館舉辦「自引玉輪、然堪折桂」居木文化節(jié)直播交流會(huì)，聯(lián)合木雕文化界大咖+真實(shí)用戶+權(quán)威家居媒體+引爆社媒，多維度合力解密家居裝修難題。

交流會(huì)上，黃小明和陳澤銘兩位木雕界大咖站臺(tái)打call，分享中國(guó)木文化的價(jià)值與千年耐用，為木地板從材質(zhì)上滿足全屋通鋪建立了權(quán)威背書(shū)；木地板和瓷磚的消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)上演家居界首屆綜藝“奇葩說(shuō)”辯論；此外，大自然地板還要邀請(qǐng)到了網(wǎng)易家居、鳳凰家居、搜狐焦點(diǎn)家居等10多家自帶“背書(shū)”的資訊媒體機(jī)構(gòu)，將此次活動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)大傳播聲量。

值得一提的是，大自然地板當(dāng)天在微博發(fā)布與黃小明大師聯(lián)手打造的《人木合一》視頻，話題上線后迅速引發(fā)熱烈討論，截至目前，話題總閱讀量達(dá)2.5億+人次，單日話題閱讀量3000w+，源源不斷的UGC內(nèi)容拓展了新概念的內(nèi)涵邊界。

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以“全屋通鋪木地板”為核心抓手

實(shí)現(xiàn)多維度心智種草

木地板一直以來(lái)備受“不防水、不耐磨、易刮花”等質(zhì)疑，打造“全屋通鋪木地板”新概念，怎樣才能行之有效？大自然此次營(yíng)銷(xiāo)需要完成的，不只是打響新概念聲量，更需要加強(qiáng)用戶對(duì)“全屋通鋪木地板”這一新概念的了解和認(rèn)知。

因此，大自然地板一方面從產(chǎn)品側(cè)入手，升級(jí)不同品類(lèi)的產(chǎn)品，能實(shí)現(xiàn)客廳、廚房、衛(wèi)浴等八大空間的功能需求；另一方面借抖音專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)達(dá)人，從內(nèi)容側(cè)與消費(fèi)者建立廣泛共鳴。

“新鮮事物“上市，離不開(kāi)各類(lèi)測(cè)評(píng)，支持“全屋木地板”新概念的大自然地板亦是如此，測(cè)評(píng)是從第三方監(jiān)督回答消費(fèi)者疑問(wèn)、強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)心智。同時(shí)，也能在更近距離的溝通中，突出產(chǎn)品核心差異化價(jià)值。此次，大自然地板聯(lián)合抖音三位百萬(wàn)測(cè)評(píng)大V，圍繞“全屋鋪木地板”為核心抓手，通過(guò)真實(shí)且專(zhuān)業(yè)的評(píng)測(cè)，一步步消除消費(fèi)者疑慮，為消費(fèi)者構(gòu)建理性的認(rèn)知，增強(qiáng)產(chǎn)品的說(shuō)服力。

在新概念心智得以深化后，大自然繼而花式玩轉(zhuǎn)病毒視頻傳播，以反轉(zhuǎn)劇情病毒式＊＊的形式，視頻凸出木地板的防水黑科技、經(jīng)久耐用、腳感親膚三個(gè)特性，以趣味性的創(chuàng)意傳播，戳中用戶的獵奇天性，在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)大面積傳播和快速分享大自然全屋木地板，迅速聚焦網(wǎng)民關(guān)注。

大自然將新概念推廣、大V證言、創(chuàng)意傳播三者巧妙結(jié)合，讓“全屋木地板”新概念在人群中得到最大化擴(kuò)散，促使消費(fèi)者形成“全屋通鋪木地板就選大自然”的心智認(rèn)同。

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同城達(dá)人引流加速拔草

促進(jìn)5A人群流量轉(zhuǎn)化

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，愈加復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、層出不窮的同質(zhì)化品類(lèi)、不斷變化的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和喜好，也讓品牌面臨營(yíng)銷(xiāo)有效轉(zhuǎn)化的難題。如何以較低的投入實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比產(chǎn)出，迅速影響消費(fèi)者心智，完成從種草到拔草的高效轉(zhuǎn)化，成為當(dāng)下品牌營(yíng)銷(xiāo)突破的關(guān)鍵。

為此，大自然地板另辟蹊徑，聯(lián)動(dòng)全國(guó)八大區(qū)域，將傳播主陣地鎖定抖音和小紅書(shū)兩大王牌種草平臺(tái)，以“全屋通鋪木地板”為核心抓手進(jìn)行種草，實(shí)現(xiàn)公域與私域聯(lián)動(dòng)，形成全域轟炸式的聲量覆蓋。不僅邀約了168位時(shí)尚類(lèi)、家居類(lèi)、生活類(lèi)的小紅書(shū)達(dá)人，深度探店大自然地板終端門(mén)店。

同時(shí)還聯(lián)合了十幾位百萬(wàn)級(jí)別的抖音達(dá)人結(jié)合終端門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)，為活動(dòng)預(yù)熱打CALL以及探店引流，競(jìng)價(jià)信息流多次觸達(dá)意向人群，通過(guò)一系列的蓄水動(dòng)作，以“云逛門(mén)店”的直播形式為門(mén)店引流，配合區(qū)域強(qiáng)力度的讓利落地活動(dòng)，全鏈路引爆活動(dòng)，打通用戶從激發(fā)認(rèn)知--引起興趣-產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)-促進(jìn)忠誠(chéng)的鏈路轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)5A人群的流量轉(zhuǎn)化。

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線上大聲量，線下大流量，線上線下同收割。一場(chǎng)基于流量轉(zhuǎn)化到銷(xiāo)量的活動(dòng)展開(kāi)而來(lái)，圍繞流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的閉環(huán)思路，流量鎖定留量賦能銷(xiāo)量的戰(zhàn)役推向高潮！

結(jié)語(yǔ)：

大自然此次活動(dòng)給所有想破圈營(yíng)銷(xiāo)、拓開(kāi)格局的品牌上了精彩的一課。過(guò)程中，創(chuàng)意、策略、轉(zhuǎn)化的三維一體，以引爆社媒、劇情化短視頻、達(dá)人種草直播等豐富的形式內(nèi)容，打破用戶認(rèn)知并迅速喚醒消費(fèi)需求、放大話題聲量、收割活動(dòng)成果，助力品牌實(shí)現(xiàn)高效破圈拉新、品效合一。

這不僅是一次成功的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，也是大自然地板正式跨入健康全屋定制時(shí)代的重要一步，更是木地板行業(yè)開(kāi)啟全屋定制時(shí)代的重要轉(zhuǎn)型。未來(lái)，大自然地板的營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)為品牌甚至是帶領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)造怎樣的可能，令人期待！

（圖文來(lái)源于網(wǎng)易家居，侵刪）