數萬經銷商進場找機會，站在2022年看家居產業的未來財富風口

即使受疫情影響，2022年的中國家博會依然吸引了近14萬人進場，其中數萬經銷商不辭辛勞，趕到現場考察品牌、了解產品、尋找新商機。

到底哪些項目，更為成功地吸引了經銷商的關注？

或許可以從三個方面入手尋找答案，一是品牌方給出的參展總結，尤其是曬出的客商簽約成績單。二是不同品牌展位的客流量大小。三是經銷商觀展后的評價。

此外，結合部分品牌曬出的日常招商成果，從中能夠看到項目冷熱變化及市場的走向，一定程度也反映了家居產業的財富風口正在朝哪些方向打口。

在這篇文章里，我們將結合中國家博會（廣州）民用家具展、辦公商用展及展會外的情況，對未來家居行業的機會做出研判。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

經銷商都在看什么項目？

據大材研究的不完全統計，2022年中國家博會（廣州）民用家具展期間，至少有數百家公司推送專門的參展總結。

包括喜臨門、達希、金可兒、雅蘭、晚安、護童、斯帝羅蘭、健威、壹筑E家、聯邦家私、康耐登、希可、帝標、閱梨、酷設、亞帝等均有＊＊＊息發布，涉及睡眠、全屋家具、沙發、戶外家具等多個品類。

其中，既有沉淀數十年的傳統龍頭家具企業，也有近年來頑強生長的設計師品牌，既有主打家居美學的生力軍，也有走智能路線發起產品大變革的實力派，從展會流量來看，都擁有特定的客商群體。

隨后的辦公商用展上，亦有多家公司給出積極的數據，比如永藝、智冠、華盛、迪歐、冠美、精一、圣奧、國景、公牛、捷昌、歐美斯等，涉及辦公家具、醫養家具、適老家具等品類。

從公開反響來看，上述企業普遍給出了“展位門庭若市”“客商絡繹不絕、人潮如織”“眾多意向加盟商前來咨詢合作”“受到用戶熱捧”等評價。

其中，有部分品牌甚至曬出客商簽約戰報，包括喜臨門、意寶仕、尚庫空間、華燊VOU+衛域等。

    多家辦公商用類家具品牌亦有不小的斬獲，比如華燊VOU+衛域專注醫療家具，展廳接待客戶近千人，并與20多位客戶達成合作意向。一些軟裝品牌也頗有收獲，比如佛洛倫克推文提到，現場新老客戶紛紛下單，展會效果完全超出預期。優立地毯投入300多平方米的展位，現場成單量刷新過往紀錄。

此外，從2022年以來的招商情況看，眾多公司取得進展，分布于整家定制、軟體、全屋定制等細分家具賽道，同樣反映出財富風口的變化。

• 在參加中國家博會（廣州）之前，健威曾舉辦招商大會，主推一站整配模式，當時發出的戰報是連下73城。該公司的品類已覆蓋成品家具、定制家具、櫥柜、辦公家具、軟體家具、護墻板等，并提供全屋設計搭配服務。

• 以全屋定制、地板、木門、易裝等為主業的兔寶寶，展開多種招商方式，截至6月7日，正式簽約74家，簽約意向24家。

• 主推柜類定制的奢匠，曾發起云直播財富峰會，簽約加盟17組。

• 掌上明珠連續舉辦整家模式相關的體驗、探店等活動，經銷商簽約達數十家。

• 專注軟體家具的藍天家居夏季招商大會簽約23家經銷商。

• 轉型“全屋家居，全案設計”的仁豪，今年5月的模式品鑒會上，實現了20多名經銷商分別簽約新商騰飛戰略和大商展翅合作戰略。

形勢很明朗，無論是中國家博會（廣州）展會上，還是在展會外，總有一些實力派與潛力品類贏得市場的認可，成為經銷商創業致富的選擇。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

來源：中國家博會（廣州）設計選品對接

正在生長的高潛力機會

綜合本次中國家博會（廣州）展商動作、經銷商重點關注品牌，以及2022年以來公開的招商情況，我們至少發現三大市場特征：

• 其一，頭部家居品牌即使擁有數千網點，亦有招商動作，只不過傳統優勢業務的渠道網絡已成熟，對經銷商的招募普遍集中于新業務，力圖構建獨立的渠道體系。

• 其二，就品類受歡迎程度來看，定制家居、整家定制、全屋配齊等模式相對受歡迎。辦公家具、適老家具、智能家居、功能沙發等產品，增長較為明顯。

• 其三，就品牌受歡迎程度而言，享有較高知名度的龍頭品牌，依然被寄予創業致富的厚望。而一些快速成長、在某些方面擁有差異化競爭優勢的特色品牌，正贏得創業者們的認可。那些在單品類賽道里保持領先的公司，被視為有能力角逐未來市場的生力軍。

以2022年中國家博會（廣州）的情況作為參考，我們同時還能注意到：

1）全屋配齊、整家定制的模式走向成熟，大量成品家具或定制家居企業均有布局，如喜臨門、康耐登、聯邦家私、斯帝羅蘭等多家品牌，都迎來了可觀的流量。

這種整家模式并不一定是全屋配齊，也可能是某些空間的解決方案，比如喜臨門，以床墊為核心，配套軟床、沙發，打造客餐臥空間的一站式方案。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

來源：聯邦家私

2）符合年輕人審美偏好的產品，成為熱點，對應品牌可能收獲一段時間的增長。

3）設計品牌正打破僵局，讓從業者看到了前景的拓寬。

4）值得注意的是，功能產品、智能產品走俏；辦公家具、戶外家具、適老家具等，正在打破消費僵局，有了新的表現。

我們先從年輕人的市場講起，綜合多個渠道的數據，90后已接近4個億，如果考慮到Z世代群體，整個規模將超5億。家居消費的主力軍，正從他們當中源源不斷地產生。

數億規模的年輕群體擁有標簽化的消費特征，具體表現為：

• 追求高顏值、愿意為興趣買單、看重性價比與實用性等，網絡購物比例高，受社交媒體的影響程度深；

• 在家居空間的打造上，偏好潮流審美與前沿設計；

• 交流型廚房、廚房中島、隱形門、通頂門、藤編、開放式收納、窗景、在家健身、客廳書房等，逐漸流行。

無論是在中國家博會（廣州）現場，還是2021年以來的＊＊＊息中，都能看到多家品牌正在打造面向年輕消費者的產品與渠道，如：

• 富森美旗下的自營新零售品牌“焦糖盒子”、麗維家的Hi House、歐派的歐鉑麗、索菲亞的米蘭納、林氏家居、希可的MY JUST、帝標的年輕化戰略等。

這些創新力量，都表示要為年輕人提供理想家居生活。無疑，誰打動了年輕人，誰就擁有了家居產業的財富未來。

那些定位高端的品牌，雖然受眾群體相對較小，但買家精準，經營利潤空間較大。

伴隨中國家居消費與購買力雙重升級的出現，此類品牌重拾輝煌，增長后勁充足，一些經銷商正從中獲益，例如可至、達希、閱梨等。

• 以閱梨為例，屬于頗具代表性的原創設計師家具品牌，在全國一二線及省會城市擁有生活美學館100多家，目前正在招商，贏得了特定經銷商群體的認可。

不僅民用家具板塊風起云涌，傳統機會迎來變局，新的可能性叢生，而且在辦公商用展中，我們也能聽到風口的聲音，感受到涌動的商機。

新一代辦公家具的出現，使得該品類可能收獲一輪增長。

其中有幾大表現，比如通過光感、聲控、手勢控制等交互方式，實現智能辦公；通過智能升降桌、可變換的組合式桌椅等，打造可調整的辦公空間；還有符合人體工學的電競椅，可能成為辦公場景的改善型配置。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

來源：圣奧智能工作位

從2022年中國家博會（廣州）辦公商用展來看，智能升降幾乎成了辦公家具的標配，桌面可調節，適應不同身高與場景需求，還能解決久坐問題。

同時，智能化的普及率持續提高，一些智能控制都集成到了辦公桌面。

再者，辦公家具的顏值在提升，或時尚、或優雅、或充滿科技感，有助于打動買家。場景也在相互滲透，工作、生活與休閑融為一體，比如桌子配備跑步機。

這種改變，有可能激活零售市場。此前，辦公家具品類專注于工程和集采，C端民用長期不溫不火，受年輕人重視辦公環境品質、居家辦公現象增加、自由職業者與一人公司增加等因素影響，將明顯促成辦公家具市場的熱鬧。

正在發生的變化是，近年來，辦公家具參展商數量處于持續增長的態勢。廠商在努力，消費正在激活。

包括健威家具、尚庫空間、圣奧等品牌在內，均有適合不同群體的辦公系統家具問世，充分表達人性化的辦公美學設計，營造更佳的辦公體驗。

適老康養家具早就受到重視，陸續有多家品牌布局，并推出了專門的產品系列，例如：

• 建霖家居的老人花灑、老人扶手、老人坐浴椅等。

• 喜臨門旗下的智能關懷墊，就提供了老年智能睡眠關懷解決方案，兒女可以查看父母的睡眠狀態，監測風險。

• 天壇家具成立適老家具研發小組，專門設計適老家具，已推出安馨、思憶等系列，還部署了智能養老家居空間，研發出智能床墊、電動護理床、磁懸浮組合廳柜等適老家具。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

適老家具的市場有多大？答案可從兩方面思考：

• 一是適老人群的規模，據七普數據，60歲及以上人口的比重已高達18.70%，處于深度老齡化社會的邊緣。

• 二是考慮適老家具的消費意向的強弱。受益于收入增長的推動，購買力大幅度提升的老年人群體正快速擴大，將構成適老家具的市場基礎。據京東消費及產業發展研究院發布的《銀發經濟崛起—2021老年用戶線上消費報告》顯示，適老家居消費增長近1倍。

家居行業正處于一個多變的階段，據國家統計局數據，2022年前7個月，家具類零售總額為864億元，同比下降8.6%，加之全國住宅商品房銷售面積同比下降27.1%，數據總量不容樂觀。

但結合上半年已披露財報里的數據，部分品牌、部分家居品類保持向上的增長曲線，其潛力依然可挖。

無疑，選擇合適的賽道，把握潛力品類的培育，已關系到廠家與經銷商的未來。2023年又有哪些機會？或許3月的中國家博會（廣州）將給我們提供更多選擇。

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(文章來源：大材研究，侵刪)