創意玩家：單品策略的升級迭代，是行業發展的“自然法則”

有人說21世紀是一個“競爭時代”，其實確切地說，21世紀應該是一個“競合時代”。

人類的競爭，經濟的發展從未停止過腳步，出版過《中國的城市變遷》一書的規劃大師約翰·弗里德曼曾說，我從來都不贊成城市之間的競爭，在我看來，這是個零和游戲。如出一轍的邏輯對于市場來說，競爭是必然的，但競合才是市場的未來，浪潮中建裝行業的企業家、專家學者們，他們深諳這個道理，他們不止是引領者、創變者，他們還是競合者。

渠道的共享、行業的共生、品牌的共榮，是建材行業換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領先的專業地材展，2022將全新推出立空間Z-SPACE|亞洲地墻頂一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開啟競合者說——立空間系列訪談，本期訪談對話創意玩家董事長劉真碩，在轉型、迭代的家居行業大潮中，剖析這個年輕專業品牌的應對之舉。

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

本期嘉賓

創意玩家董事長劉真碩

—— 采訪實錄 ——

01轉變

自2019年開始，創意玩家一直走差異化產品路線，并從2019年開始著重拓展開發地墻產品戰略，為什么會有這樣的策略性轉變呢？

從單品策略到拓寬產品矩陣，這種轉變的發生，是因為我們關注到了當下消費群體需求的改變，同時，也是對代理商盈利模式的探索。

在消費者需求層面，隨著消費升級、大家對生活品質的標準越來越高，就需要企業作為供給側，提供更加優質的產品體系、服務能力與強大的交付能力。而家居產品如果過于單一和大眾化，是無法滿足已經迅速迭代變化的消費者市場的，我們需要解決產品“顏值”問題。創意玩家選擇與意大利設計公司合作，協助我們進行全空間產品運用，將優質主材與全球設計流行趨勢一同融入家居空間。

在轉型過程中，也更有利于探索新的代理商盈利模式，提升從業人員的與學習能力。在過去的單品模式中，服務鏈條的打通、產品交付層面都存在難以突破的壁壘，無法很好地滿足消費者，地墻一體化趨勢中，代理商參與整個空間交付的各個環節，更有利于他們提升 服務能力。所以為什么會有這樣的發展趨勢？因為市場需求不斷變化，正在倒逼企業升級迭代。這是行業發展的“自然法則”。

創意玩家產品應用場景

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

02 破局

創意玩家在產品研發上，有哪些新趨勢？

創意玩家的核心是什么？一個是意大利的原創設計，二是我們的數碼彩繪技術。我們在整個產品研發、材料應用上，又考慮到兩個主題，一個是舊房改造，需要提升快速安裝特性，另外一個是精裝房的個性化升級，我們需要保證在個性化時代保持產品的獨特性，同時，考慮到材料的耐久度、便捷性等等。

我們將意大利設計與數碼彩繪技術，應用在不同的材料上，數碼彩繪產品表面的效果可以千變萬化，從而實現定制化生產，更好地滿足年輕一代對時尚、個性化的追求。同時，我們目前選擇SPC材質作為主力原材料，實現生產過程零醛添加、防水，資源利用率高，可持續性好，產品不僅美觀大氣，還十分健康環保好保養。

創意玩家產品應用場景

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

有關注到創業玩家也有與其他品類共同策劃一些跨界合作，能否分享一下這種合作模式？

其實，近幾年，定制家居一直增長很快，像索菲亞、歐派等等柜類頭部品牌紛紛入局，開始開發木門、櫥柜等等產品線，在整裝定制全屋空間中，需要與我們這樣的深耕地面、墻面的專業企業進行合作，同時我們也會在全屋空間產品設計時，提供一些地面、墻面產品的融合方案。這是我們雙方合作的初衷，整合優勢資源、進行跨界合作。

當然，我們也在幫很多國內外知名的地板企業，做一些產品設計方案，開發出更具設計感的地板、墻面配套產品。針對家裝、工裝、酒店等等需求，提供定制化的解決方案。

03整合

如何看待當下地墻一體化產品生態？ 

地墻頂空間六面一體化的發展方向是大勢所趨。既滿足消費者的升級需求，也有利于經銷商升級他們的經營模式。

創意玩家經過五年的努力，我覺得我們終于把這個商業模式走通了。前面幾年我們與跨行業的品牌進行合作，就一直在思考，我們如何引導代理商轉換好服務？消費者需求有很多東西并沒有被打通，從設計、材料的應用、到空間交付，我們需要打通整個環節，因為消費者要的是一站式服務，我們必須梳理清楚我們能為消費者做什么，這才是企業基業長青的基礎。

在這個關鍵節點，我認為創意玩家的優勢在于，我們比別人踩雷踩得多，就是說，在探索行業整合發展的道路時，我們出發得早，我們也愿意付出更大的試錯成本，堅持自己的發展優勢，做那個“第一個吃螃蟹的人”。

創意玩家產品應用場景

(圖片來源：新浪家居，侵刪)

寫在最后：劉真碩對于地墻頂空間六面一體化的商業模式提出了這樣的看法“在地墻頂空間一體化的過程中，入局品牌不少，包括圣像、德爾、大自然家居，在未來，每個品牌還是應該打牢基本功。”的確，任何品牌不能做“跟風者”，而是要深入研究當下的消費者需求，以足夠扎實的專業素養回應全新的時代趨勢和消費趨勢，用時間來證明自身的價值。

(文章來源：新浪家居，侵刪)