“世”在人為 | 世友地板安徽涇縣經銷商吳夏林：把小事做好，成功自然水到渠成

他十年來專注做細節，認真做小事，抱定正確的方向，在奮斗之中，一步步邁向人生的更高點，他帶著越挫越勇的韌勁和敢于挑戰的決心，一路勇往直前，不斷打破局限，讓業績在當地市場名列前茅，他全面攻破市場，提高了消費者對品牌的認知，增加了世友品牌的知名度，奠定了當地市場霸主的地位，他就是世友地板安徽涇縣經銷商吳夏林。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

慧眼如炬，結緣世友地板

人們形容市場環境變化時，常常用到一個詞“鯰魚效應”：平靜的湖面中，一條鯰魚攪動天地，掀起了千層浪花。而吳夏林正是扮演了這條“鯰魚”的角色，引入這條“鯰魚”的，正是當時年輕的吳夏林。

作為一名80后，吳夏林十年前還是一個毛頭小伙，剛涉足建材行業，開始資金有限，經營了一家雜牌地板，他與妻子起早貪黑，勤勤懇懇，也只能勉強支撐店面的運營。隨著時間的增加，吳夏林發現消費者對品牌的意識越來越強，雜牌的質量也難以保證，售后越來越多，加上沒有利潤支撐，導致生意越來越難做，于是他下定決心，一定要改變現狀，代理優秀地板品牌成為了他新的目標。

“唯有把握長遠方向，適時調整應對之策，才能從容實現經營價值。”吳夏林說，當時涇縣市場地板品牌參差不齊，一些叫得出名字的品牌在當地有一定的市場占有率，但是這些品牌質量參差不齊，售后較多，消費者對其口碑也一般。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

機會總是留給有準備的人。經過一番細致的考察，世友地板進入了吳夏林的視野，年輕的他以敏銳的眼光，一舉將注重地板品質且名氣頗高的的世友品牌引進了當地市場，成為了世友大家庭的一員，對于彼時的涇縣市場來說，無異于一劑強心劑，為原先平靜的地板市場注入了巨大的品牌競爭力。

火力全開，創造不凡業績

借助早期在市場奠定的基礎和世友的品牌競爭力，吳夏林以絕對的實力和魄力，取得了令同行欣羨的成就。

世友地板第一場開業活動的場景，讓吳夏林至今歷歷在目，當天人氣爆棚，簽單百單，完全出乎自己的意料，也給了自己極大的信心。在之后的經營中，吳夏林順勢而為，以世友品牌實力為基礎，與妻子和團隊用高標準和高效率不懈努力，一個個重大的工程項目接連被攻下，逐漸搶占了涇縣市場的先機，即使在2020年的疫情時期，銷量依然保持著高速增長，創造出了輝煌的業績。

十年彈指一揮間，如今的吳夏林從而立之年已入不惑，世友在涇縣也有十年之久，銷量長期占據當地前列，影響力不斷擴大，這條攪動水波的“鯰魚”，已成為了當地市場的霸主，贏得了市場廣泛的認知和認可。

“現在的涇縣市場，提及地板，很多人都會向你推薦世友，而且也成為其他很多品牌效仿的對象，足以見證涇縣世友在市場上的影響力！”吳夏林說。

專注細節，全面攻破市場

一個人接人待事的態度，對生意的態度，都體現在細節里，十年間，吳夏林堅定地選擇世友，專注做細節，認真做小事，不斷在市場攻城略地，總結了一套自己的經營經驗：

店面形象上，他始終保持店面陳列有序、綠植縈繞、展品光潔如新，并讓店員形象統一，讓客戶一進門就有種回家的感覺；客戶服務上，他給每個人都建立了檔案，分析客戶喜歡什么樣的風格，力爭保證每一次為安裝好后，就能看到明顯的效果；渠道擴展上，他努力發展當地微博、短視頻等新媒體渠道，用線上直播帶貨+線下蓄客爆破的方式精耕細作，將有效流量匯聚到終端，并大力發展工程渠道、家裝渠道和整裝渠道等業務，創建更加完善的多元化渠道。

團隊建設上，吳夏林積極培養95后新星團隊，主動了解他們，與其打成一片，在日常的工作中做到平等交流、分工合作、互相啟發，并在一定程度上做到授權不授責，讓他們在一次又一次的實戰中得到鍛煉和提升，如此不僅可以讓他們感受到自己被充分信任，促使其在實踐中快速成長，也能助力自己在區域構建起穩定可持續的銷售力量。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

吳夏林說：“做銷售就是做細節，細節做的好，客戶是能感受到的，我始終向團隊傳達細節的重要性，經營的每一個細節都要保持在好的狀態，因為只有把小事做好，才能做大事，這在多變的市場環境中，是實實在在的競爭力。”

開疆辟土，做好每件小事

簡單的事重復做，你就是專家；重復事情用心做，你就是贏家。對吳夏林來說，成功沒有捷徑，只有不斷地做好細節，做好小事，向著自己既定的目標踏實往前走，每天進步一點點，每天就會是成功的一天。

對于未來，吳夏林坦言：“把小事做好，成功自然水到渠成，我能有今天的小成就，要感謝世友這個品牌，感謝總部的支持，給我們經銷商搭建了這么好的一個平臺，未來，涇縣世友仍然會堅持自己的做事風格，把簡單的事情重復去做，關注每一個小細節，認認真真做好每一件小事，在競爭激烈的行業中持續擴大市場，不斷超越對手，用自己的核心競爭力，和世友地板在區域中引爆出更傲人的業績！”

20載專注、專心、專業一件事，世友地板乘風破浪，闊步前行，實現了品牌、產品、口碑等多維度的高質量發展，在彰顯市場影響力與硬實力的同時，世友與全國經銷商們亦能同心同夢，與時俱進，這是世友地板長盛不衰的奧秘。

在數千個以奮斗改變命運、用努力鑄就輝煌的世友人中，吳夏林是其中優秀的一員，盡顯其智慧與魄力，未來還會有更多關于世友地板與優秀經銷商的故事，在歲月里，書寫不悔的人生……

(文章來源：世友地板供稿，侵刪)