洞察市場 規劃前行|2021年莫干山科技木核心經銷商會議順利召開

5月30日，2021年莫干山科技木核心經銷商會議在德清順利召開。全國核心經銷商齊聚一堂，分享經驗、洞察市場、規劃前行。云峰莫干山董事長顧水祥、總經理趙建忠出席本次會議。

(圖片來源：莫干山地板公眾號，侵刪)

作為行業的領軍企業之一，在過去的2020年，即使在嚴酷的新冠疫情面前，莫干山科技木仍然向市場交出了一份滿意的答卷，銷售額實現了同比27%的增長。

(圖片來源：莫干山地板公眾號，侵刪)

莫干山科技木總經理施紅良

會議伊始，莫干山科技木總經理施紅良對全國經銷商的到來致以熱烈的歡迎。施總首先肯定了大家過去一年為公司作出的不凡貢獻，并表示2021年將繼續為經銷商提供優質的產品和服務。

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莫干山科技木銷售部經理鄭飛

銷售部經理鄭飛基于銷量和產品銷售比重等客觀數據對2020年銷售情況進行了總結，并從產品結構、渠道完成率、市場開發和競品等維度對公司銷售現狀進行了剖析。表示，2021年公司將在庫存管理、產品研發、產品推廣以及大商策略上加大支持力度，把市場做大做強。

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莫干山科技木總經理助理宋滿華

莫干山科技木總經理助理宋滿華圍繞質量、成本和交貨期即競爭力的理念展開，通過對質量問題的數據分析，宋總提出了相應的解決方案和整體質量提升方案。同時，生產中心結合銷售現狀及未來規劃，提出了產能擴張計劃。

(圖片來源：莫干山地板公眾號，侵刪)

（核心經銷商座談、交流）

上海和武漢的優秀經銷商代表從產品規劃、團隊建設和調整、銷售渠道分析和管理等方面與大家分享了日常運營的經驗，這些經驗對公司的日常管理和提升有很好的借鑒意義。

(圖片來源：莫干山地板公眾號，侵刪)

（會議現場剪影）

(圖片來源：莫干山地板公眾號，侵刪)

莫干山科技木總經理助理嵇凱明

“洞察市場，規劃前行”，莫干山科技木總經理助理嵇凱明站在市場和自我兩個角度，從行業、客戶、競爭對手、自己和機會五個方面深度分析了與同行的差距及科技木目前市場狀況，重新審視了企商之間的運營狀況。針對現有的營銷模式，嵇總提出的未來營銷思路，也給各經銷商極大的啟示。

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云峰莫干山總經理趙建忠

 會中，云峰莫干山總經理趙總針對企商雙方作總結發言。在經銷商層面，趙總指出：

1、加強市場洞察， 深刻了解市場動向。

市場是一個動態變化的“過程”，洞察市場是做好市場的先決條件。經銷商經營在市場一線，要時刻保持對市場的敏銳“嗅覺”。

2、市場洞察總結，制定合理政策方案。

頭痛醫頭腳痛醫腳并不能真正解決問題，必須真正發掘和滿足市場需求，發現問題后，制定可執行的方案，才能將市場做大做強。

3、滿足客戶需求，堅持客戶需求導向。

客戶是經營的根本，滿足客戶需求的能力是經銷商運營能力和服務能力的最直觀體現。

4、提高經營格局，著眼整個行業趨勢。

以謀一省的眼光謀一市，經銷商要把自己的經營眼光放長遠?，F有科技木的體量是有限的，我們更多的要考慮如何提升莫干山科技木的市場份額，將莫干山科技木推向一個新臺階，尋找更多可拓展空間。

5、提升店面形象，加強運營團隊建設。

科技木雖然是一個TO B的行業，但不能以坐商思維經營，躺在已有的資源上“吃老本”，不愿意對外擴張渠道和開發新的通路。要改變理念，從坐商變為行商，勢必要先建立一個專業的團隊。

科技木是一個可塑性很強的產品，與木作、木門、全屋定制，甚至是板材，都有很深的交集，我們要積極參加各類行業協會，不斷提高自身知名度，從而提高莫干山在業內及當地的影響力。當然，改變不僅僅是單方面的，公司層面也要做出戰略調整，著重做好以下五點：

產品要保障穩定性。

這是行業的痛點之一，但同時也是莫干山科技木的機會點。我們只有加強品控，提高生產工藝，才能不斷提高產品合格率，保持產品質量穩定性，滿足市場的高需求。

產品創新的超前性。

公司要加大新產品的研發力度，為經銷商在前線“戰斗”做好后勤保障。

加強現有木種的新品研發。

近期受國際環境等因素的影響，科技木行業原材料價格將經受一定的波動，加強現有木種的新品研發，保障市場供貨，也是公司需要提前為經銷商考慮的問題。

莫干山科技木要開拓眼界。

在整個產業鏈中，不能僅僅把自己定位成銷售木皮的一環。要從產業鏈上下游全盤考慮，并站在整個泛家居行業來思考莫干山科技木未來的發展方向。

科技木最大的優勢是紋理的可塑性。

我們要跳出“木紋”的思維定式，發現更多可能性，開發更多引領并適合消費者的產品，在產品研發上引領整個行業。

(圖片來源：莫干山地板公眾號，侵刪)

云峰莫干山董事長顧水祥

 會議最后，云峰莫干山董事長顧水祥作總結發言，他指出：

針對經銷商提出的意見和建議，科技木要重視并進行全方位分析，找出其中的共性問題，并通過不同渠道真正了解經銷商的需求，最終將問題聚焦，針對性的持續改進。

科技木市場容量逐年擴大。如何用科技木大面積替代天然木皮，如何實現這值得科技木思考。

 財務政策可以在保障資金安全的前提下更加靈活。

深挖布局現有渠道，加快其他渠道開發速度，加大空白網點的招商力度。

門店形象是公司和經銷商向合作伙伴展示實力的重要窗口之一，科技木雖然屬于TO B的行業，但仍需保證終端門店形象，嚴格按照公司SI標準執行。

(圖片來源：莫干山地板公眾號，侵刪)

 洞察市場， 規劃前行，尋找市場新賽道，逐步突圍，搶占先機。莫干山科技木，將繼續秉承“初心”，以匠心，再啟新征程！

(文章來源：莫干山地板公眾號，侵刪)