“牛轉(zhuǎn)乾坤”大衛(wèi)蘇浙經(jīng)銷商會議順利召開

3月10日，“牛轉(zhuǎn)乾坤”大衛(wèi)蘇浙經(jīng)銷商會議在公司總部順利召開，大家同聚一堂，建立信心、凝聚士氣。

(圖片來源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)

營銷部總監(jiān)蔣震分享：

①核心就要體現(xiàn)核心的價值與擔當；

②找找缺陷，集體性，參與度，榮譽感；

③江浙市場是我們核心的核心；

④531計劃，明晰目標與方向、清除雜念；

⑤數(shù)據(jù)化（改善、完善）；

⑥實現(xiàn)增量，通過增量均攤成本、填補利潤；

⑦搶奪市場占有率才可能持續(xù)存活；

⑧付出勞動獲得回報，把資金變成資產(chǎn)，當好服務生。

(圖片來源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)

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市場部總監(jiān)陳樂新分享：

①變與不變；②品牌的塑造；

③品牌的調(diào)性：與時俱進，比主流客戶的審美高1%，整齊干凈、精致、不復雜；

④秩序美是所有美之最，整齊就是使所有部分都在一種均衡的相互關(guān)聯(lián)中；

⑤一個組織的強大，需要真正的基礎，這個基礎是認知和管理的成果，要想實現(xiàn)目標，必須夯實基礎，即必須付出代價，做出改變。

(圖片來源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)

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蘇滬大區(qū)經(jīng)理李艷宏分享：

①成績：業(yè)績增長/AI新零售簽約/年度任務的簽署/年度任務簽署；

②不足：集體性/參與性/榮譽感；

③變化：人員配備/會議機制/政策變化；

④提升：營銷上如何創(chuàng)新/產(chǎn)品上如何組合/服務上如何升級；

⑤愿景: 531計劃。

(圖片來源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)

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浙閩大區(qū)經(jīng)理周治鵬分享：

①浙江區(qū)域2021展望；

②目標：我的目標/公司的目標/各位的目標；

③改變：團隊配置趨于合理/預算支持更靈活/活動投入加大；

④方法：數(shù)據(jù)化店面管理目標；

⑤執(zhí)行：清晰的步驟/可行的方案/有力的落實。

(圖片來源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)

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大衛(wèi)經(jīng)銷商常州夏總分享：

1、客戶來源；

2、如何讓業(yè)主對我們產(chǎn)生信任；

3、我們能夠給客戶帶來什么：①讓客戶對我們產(chǎn)生興趣感②充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，主要針對70后/80后③價格的優(yōu)勢：電器/衛(wèi)浴家具/開關(guān)燈具④給客戶講解公司的優(yōu)勢，不能順著客戶的思路走，設置有利條件；

4、裝修無非兩點：省錢/省事；

5、售后服務：①只要在大衛(wèi)買我就給你質(zhì)保，這也是對品牌的一個推廣②關(guān)系維護分為兩點：高端客戶/普通客戶；

總結(jié)：①精準定位客戶群體 ②做好價格防火措施體系 ③產(chǎn)品有質(zhì)量，價格有優(yōu)勢，客戶有面子 ④省錢，省事。

(圖片來源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)

大衛(wèi)經(jīng)銷商沛縣譚總分享：

①對待不同的消費群體要有不同的活動方案；

②競爭白熱化，流量為主要入口；

③未來的時代是設計營銷的時代；

④要主動出擊，先入為主，撬動高端客戶群；

⑤客群數(shù)量也很重要，提高市場占有率。

(圖片來源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)

大衛(wèi)經(jīng)銷商蘭溪邵總分享：

大衛(wèi)地板相比其他品牌的不同之處 ：①公司的管理體系比較完善 ②對經(jīng)銷商的扶持 ③產(chǎn)品質(zhì)量把控；

大衛(wèi)地板的產(chǎn)品優(yōu)勢：①產(chǎn)品更新及時②原廠生產(chǎn)不代加工③公司庫存充足。

(圖片來源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)

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市場部總監(jiān)陳總為2020年度新零售標桿頒獎；

營銷部總監(jiān)蔣總為2020年度大衛(wèi)之星頒獎。

(圖片來源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)

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大衛(wèi)浙閩區(qū)域經(jīng)理王鶴分享：

①政策改變下的一些思考；

②公司堅持做廠購的目的；

③團購方案。

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大衛(wèi)蘇滬區(qū)域經(jīng)理王位分享：

①團隊PK方案；②獎金池來源；③PK規(guī)則；④規(guī)則詳解。

(圖片來源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)

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我們勢必以全新的姿態(tài)迎接這場挑戰(zhàn)，全力以赴做好這場廠購會，用心服務消費者。

(圖片來源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)

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＊＊＊也說，美好生活的向往是我們努力的方向，美好生活是一定不能離開我們的大美家居。我們是為每天晚上睡好覺、白天上好班的人創(chuàng)造一個好的休息環(huán)境！我們要相信團隊，相信自己，我相信2021年是我們建材人的春天，公司一直致力于怎樣改善我們的經(jīng)營水平，把產(chǎn)品做好，我相信，我們的很多動作大家看得到，我們相信彼此，簡單化，一切都為了成交，為了讓客戶更滿意！公司一定努力，不負大家的信任。我們的市場在哪里？三個“沒有”：沒有滿足的需求、沒有解決的問題、沒有受到的尊嚴。對我們自己，三個“有”：1、有勇氣接受你不能改變的事情；2、有能力改變你能改變的；3、有智慧去分辨什么是你能改變，什么是你不能改變的。

(圖片來源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)

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行動目標已明確、責任已落實，萬事就緒，讓我們共同吹響勝利的號角，揚帆起航，我們必將攜起手來共同創(chuàng)造3月28日工廠團購會空前盛況！感謝各位伙伴的支持與信任！

(圖片來源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)

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(文章來源：大衛(wèi)地板供稿，侵刪)