創(chuàng)新升級，做大林業(yè)產(chǎn)業(yè)的兩把鑰匙

昨天上午，2008中國義烏（國際）森林產(chǎn)品博覽會開幕。副市長廖卷清率團(tuán)參展。37家參展林業(yè)企業(yè)之一——彬彬木業(yè)有限公司策劃總監(jiān)王進(jìn)望著來往的人流感嘆：“我們擁有巴西和秘魯240萬畝森林的采伐權(quán)，幾乎左右了國內(nèi)實木地板市場資源話語權(quán)。然而，與行業(yè)龍頭相比，在市場銷售額和品牌知名度上卻還有不小差距。抓營銷強(qiáng)品牌，將成為企業(yè)的下一個發(fā)力點。”

作為林業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，浙江省今年第一次舉辦森林產(chǎn)品博覽會。展會為期三天，以“森林生態(tài)、綠色時尚、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”為主題，展出了以竹木為原材料的工藝品、玩具、日用品、人造板、家具、地板及花卉園藝、森林食品、竹炭制品、竹木加工機(jī)械等十大類森林產(chǎn)品。

首次森博會，省內(nèi)各地市均派出了最強(qiáng)陣容。市彬彬木業(yè)有限公司所在的竹木地板區(qū)塊，聚集了省內(nèi)最強(qiáng)的十多家地板生產(chǎn)商。布置得十分高雅的展廳里，彬彬旗下的30多款地板與同類企業(yè)相隔不過數(shù)米。記者發(fā)現(xiàn)，不少前來參觀的市民對彬彬的產(chǎn)品十分感興趣，但最終沒有購買。

“與行業(yè)同類產(chǎn)品比，我們的品牌略顯不足。”王進(jìn)說，從1998年至今，彬彬的木材資源已躍居全行業(yè)前列。但是，由于戰(zhàn)略思路差異，在品牌、營銷等方面發(fā)力較晚。從2006年起，彬彬明顯加強(qiáng)了營銷隊伍建設(shè)，在全國各地分設(shè)專賣店，聘請大量經(jīng)營管理高級人才，少數(shù)產(chǎn)品為國內(nèi)唯一。“常言道，實木地板行業(yè)80%靠實木質(zhì)量，20%靠工藝和營銷。現(xiàn)在我們認(rèn)為，品牌和工藝同樣是核心競爭力。”王進(jìn)說。

雖然是首屆展會，依然能顯現(xiàn)出林業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的身影。諸暨冠軍集團(tuán)原本是一家香榧生產(chǎn)企業(yè)，在香榧業(yè)站穩(wěn)第一集團(tuán)地位。這次展會上，紹興展團(tuán)香榧企業(yè)扎堆，“冠軍”卻變戲法般地賣起了紅木家具。記者看到，該公司的龍鳳多寶格、月洞式門罩架子床前擠滿了留影、試坐的義烏人。“材質(zhì)是印度小葉檀，原為皇家專享，多陳列于后宮，工藝冗雜……”印制極精美的屏風(fēng)上，標(biāo)出了這些家具的說明，標(biāo)價均達(dá)數(shù)萬元。

“公司的香榧產(chǎn)業(yè)已做得足夠穩(wěn)健，我們要在古典紅木家具上開辟新市場。”該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人的這番解讀，引起了諸暨另一家企業(yè)的認(rèn)同。諸暨綠劍茶葉有限公司這次亮相展會，多了一個名號——綠劍農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司。公司董事長馬亞平說，除了茶葉，公司正在加速向香榧等林業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

知名企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型，部分小企業(yè)也開始試水特色林果業(yè)新品種開發(fā)。這屆展會上，紹興野森林草莓飲料公司看上了藍(lán)莓這種國外高檔水果的開發(fā)前景。原本從事外貿(mào)生意的公司負(fù)責(zé)人向來往市民講述藍(lán)莓的藥用、養(yǎng)生價值。“新市場的發(fā)展需要一個過程，但我們非常有信心。因為我們的技術(shù)在市場上領(lǐng)先，相信會有豐厚回報。”這位負(fù)責(zé)人說。

作為傳統(tǒng)工藝，嵊州竹編本次展會上遇到了對手。記者發(fā)現(xiàn)，義烏、臺州等地的竹編產(chǎn)品規(guī)模之大，檔次之高，與嵊州工藝竹編廠等優(yōu)勢企業(yè)的水平難分伯仲。組隊參展的嵊州竹編企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，竹編這一產(chǎn)業(yè)必須加強(qiáng)創(chuàng)意研發(fā)，給古老的產(chǎn)業(yè)注入新的生命力，才能讓消費者產(chǎn)生持久購買欲望。

開幕式后，一直在展會察看的市林業(yè)局林業(yè)產(chǎn)業(yè)處處長徐江峰說，森林產(chǎn)品的門類繁多，產(chǎn)品生態(tài)環(huán)保，首次組團(tuán)亮相，已讓很多市民感到驚艷。從長遠(yuǎn)看，發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)大有可為。去年我市實現(xiàn)林業(yè)總產(chǎn)值131.96億元，其中竹筍、香榧、水果等經(jīng)濟(jì)林及花卉產(chǎn)值達(dá)到45.8億元，林興民富效果初顯。今后，加快傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是林業(yè)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的必然選擇。