柏爾引領(lǐng)地板行業(yè)“直播＋”時代

直播行業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)衍生物高速發(fā)展，幾乎覆蓋游戲、美妝、體育、健身、財經(jīng)、明星、泛娛樂、教育、生活等各個領(lǐng)域。疫情過后，萬物生長，市場環(huán)境變化的速度十分迅速，地板企業(yè)需要明確營銷戰(zhàn)略，合理分配企業(yè)資源。

柏爾地板用前瞻性的眼光布局直播市場，引領(lǐng)地板行業(yè)“直播＋”時代！

(圖片來源：柏爾地板供稿，侵刪)

先行者

01 品類先行者

柏爾地板作為實木地?zé)岬匕逍袠I(yè)推動者，在推動實木地板產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級、規(guī)范企業(yè)和市場、以標(biāo)準(zhǔn)助推行業(yè)健康發(fā)展、實現(xiàn)高端引領(lǐng)、提升消費(fèi)品質(zhì)量、引領(lǐng)綠色消費(fèi)、走向全球等方面作出了巨大貢獻(xiàn)。

洞悉行業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程，消費(fèi)者的需求在改變，消費(fèi)的方式在創(chuàng)新，消費(fèi)的價值也在提高。

(圖片來源：柏爾地板供稿，侵刪)

從坐商到行商的演變，柏爾啟用高端人才、高端技術(shù)，領(lǐng)銜創(chuàng)新，配合標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理，精細(xì)化管理，推出更適合消費(fèi)者和市場需求的產(chǎn)品。

從功能滿足到價值提升的實現(xiàn)，柏爾多年來堅持走創(chuàng)新高端品牌的發(fā)展理念，奠定了行業(yè)先行者地位。

02 標(biāo)準(zhǔn)先行者

2012年起草《地暖用實木地板消費(fèi)指南》；2014年柏爾作為《電地暖系統(tǒng)與電地暖用實木地板安裝使用指南》主要起草單位；2016年柏爾作為《負(fù)氧離子木地板》標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位；2018年柏爾《地采暖用實木地板技術(shù)要求》標(biāo)準(zhǔn)的第一撰寫企業(yè)；《地采暖用實木地板技術(shù)要求》標(biāo)準(zhǔn)的主要負(fù)責(zé)起草單位，國標(biāo)是實木地?zé)岬匕逍袠I(yè)規(guī)范、健康、有序發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)。

(圖片來源：柏爾地板供稿，侵刪)

正如＊＊＊＊＊給39屆國際標(biāo)準(zhǔn)化組織大會（ISO)的賀信中寫道：“標(biāo)準(zhǔn)已成為世界的通用語言，標(biāo)準(zhǔn)是人類文明進(jìn)步的成果，標(biāo)準(zhǔn)助推創(chuàng)新發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)時代進(jìn)步。”

在沒有任何技術(shù)規(guī)范和消費(fèi)指導(dǎo)的背景下，柏爾地板超前一步的高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動，在生產(chǎn)制造企業(yè)帶來規(guī)范性要求，做到未雨綢繆，并且成功以制定、參與國家標(biāo)準(zhǔn)的方式來維護(hù)和掌握技術(shù)話語權(quán)，這不僅標(biāo)志著柏爾地板在地板領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威地位，更印證了柏爾是標(biāo)準(zhǔn)的先行者，更有利用木地板產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。

03 直播先行者

就新冠肺炎疫情的影響來看，線下消費(fèi)在此次疫情中就受到了直接沖擊。柏爾地板作為行業(yè)的先行者結(jié)合新形勢，勇出營銷奇招：成為地板行業(yè)的直播先行者。

自從線上直播開始風(fēng)頭展現(xiàn)，柏爾便牢牢抓住營銷的新風(fēng)向，正式啟動新的營銷布局，逐步開拓線上營銷新渠道，通過線上營銷的“東風(fēng)”，打造沉浸式的營銷體驗，借此機(jī)會塑造一個創(chuàng)新化的品牌形象。

(圖片來源：柏爾地板供稿，侵刪)

柏爾品質(zhì)行直播現(xiàn)場

2月16日柏爾地板便率先行業(yè)發(fā)力線上營銷，開展了全國社群營銷活動。

3月1日，柏爾又在直播線上布局，緩解疫情帶來的業(yè)績壓力、成本壓力。

3月21日，柏爾地板聯(lián)合全國經(jīng)銷商，憑借多方面布局，策劃了一場銷售業(yè)績超超1584.5萬，觀看總?cè)藬?shù)125480人，領(lǐng)先行業(yè)的佳績。

柏爾線上直播的成功舉辦，不僅是順應(yīng)了消費(fèi)升級下宅經(jīng)濟(jì)的用戶需求，實現(xiàn)柏爾營銷層面轉(zhuǎn)型，同時也讓疫情期間，喪失了流量優(yōu)勢的線下，在直播的“及時雨”中，成功“出圈”，由此柏爾也開啟了新的線上線下共聯(lián)互動的道路。

直播＋多元化時代引領(lǐng)發(fā)展趨勢

砍價師助力直播

(圖片來源：柏爾地板供稿，侵刪)

砍價現(xiàn)場

為提高直播活動的成交率，柏爾地板邀請專業(yè)砍價師負(fù)責(zé)砍價、分時段抽壕禮并與消費(fèi)者熱情互動，有了這些元素的加入，數(shù)次的砍價、秒殺活動令直播高潮起伏，讓直播間的消費(fèi)者真正“買”嗨了！在砍價師的助力下，開單成交聲此起彼伏，在最短的時間內(nèi)柏爾收獲了上千萬訂單。

直播拍賣引關(guān)注

(圖片來源：柏爾地板供稿，侵刪)

直播ing

為了能給消費(fèi)者完全公開、平等競爭、透明度高的市場環(huán)境，柏爾在直播間對地板進(jìn)行拍賣，這種特殊的買賣方式，購買過程簡潔、價格合適、公開性強(qiáng)，這是柏爾嘗試打破單一的市場銷售模式，促進(jìn)了地板產(chǎn)品的流通，從而擴(kuò)大了地板市場流通領(lǐng)域。

破壞性測試地板

在直播中柏爾地板對地板進(jìn)行緊密度、耐油污、耐刮擦等暴力測試，皆破壞失敗，早前柏爾地板進(jìn)行的雙鎖扣暴力測試，在行業(yè)內(nèi)引起很大反響。

沒想到一塊地板竟有如此“神力”！將兩塊地板通過鎖扣鏈接，再將地板通過繩索與兩臺卡車相連，這塊地板竟然在破壞力超高的45噸重卡車面前毫發(fā)無傷！這也證明柏爾地板雙鎖扣技術(shù)讓人望塵莫及！

天生實力派

柏爾把產(chǎn)品放在市場競爭的首位，首先作為純實木地?zé)岬匕孱I(lǐng)軍品牌，以匠心致美好，用自己的專業(yè)追求高品質(zhì)，以“材料甄選、平衡調(diào)濕、超韌油漆、六面鎖水、應(yīng)力釋放、科學(xué)安裝”六大技術(shù)為核心，確保每一塊柏爾地?zé)岬匕宓念I(lǐng)先品質(zhì)。

(圖片來源：柏爾地板供稿，侵刪)

其次多年來一直擁有更完善先進(jìn)的生產(chǎn)研發(fā)條件，高效嚴(yán)格的質(zhì)量控制能力，這促使柏爾地板成為高性價比、高可靠性、高觀賞性的高端地板的代名詞。在此基礎(chǔ)上，柏爾擁有獨(dú)特的年輕態(tài)產(chǎn)品風(fēng)格，在產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)上都極力做到新意獨(dú)創(chuàng)、融入更多年輕時尚元素，打破以往單一沉悶的色調(diào)，形成一種煥然一新的視角沖擊力，在直播中大放異彩的同時，給消費(fèi)者帶去全新的家居體驗。

后疫情時代柏爾賦能終端經(jīng)濟(jì)

隨著國內(nèi)疫情得到控制，消費(fèi)動力回暖，線上新消費(fèi)業(yè)態(tài)更加蓬勃發(fā)展。應(yīng)對疫情影響經(jīng)濟(jì)下行，柏爾地板站在營銷的角度，借助危機(jī)重構(gòu)戰(zhàn)略布局。

“要么不做，要做就做最好！”

柏爾通過“直播+”模式推動地板行業(yè)快速向直播產(chǎn)業(yè)滲透，促進(jìn)地板行業(yè)營銷創(chuàng)新，直播平臺的傳播能力和即時、透明、互動特點為地板行業(yè)帶來新的增長點，增加用戶粘性。

(圖片來源：柏爾地板供稿，侵刪)

善易者不卜，都說2020年很難，但從善于自我變革并深耕賽道的柏爾地板身上，可以發(fā)現(xiàn)基業(yè)長青之道，在2020年的迭代速度可謂領(lǐng)先于行業(yè)。

鋼鐵不是一天能煉成的，今天的柏爾如日中天，是柏爾經(jīng)過多年對行業(yè)的探索和創(chuàng)新的效果！

在家居建材行業(yè)市場面臨“冰凍”困局時，以直播為營銷方式，改變傳統(tǒng)“實體為主”的模式，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，并從多方面對經(jīng)銷商進(jìn)行賦能，提升銷售轉(zhuǎn)化，在商業(yè)形態(tài)進(jìn)階之路上迅速站定腳步。

(文章來源：柏爾地板供稿，侵刪)