訪談：吉林森工李鳳春逆市推自有品牌的理由

　　現年50多歲的吉林森工股份公司總經理李鳳春，干林業已經40年了，和記者說起林業來，依然洋溢著熱戀般的濃厚情感。他說，“我這輩子能干林業，真是一種奢侈！”而談到在地板洗牌的大環境下，高調推出吉林森工自有品牌，他認為，對于擁有20億資產和上游優勢資源的吉林森工公司來說，現在開始推廣吉林森工地板，正是時候。

　　嘉賓：吉林森工股份公司總經理李鳳春

　　以下進入訪談實錄：

　　記者：各位網友好。我們這次訪談是在吉林森工的會議室，也是在吉林森工全國市場的研討會現場，訪問的對象是吉林森工股份有限公司的總經理李鳳春。

　　李總，您好！我想這樣一個全國市場的研討會，應該來說是一個很重要的會議，全國有五六十個經銷商都過來了。您能給我們簡單介紹一下這次研討會召開的意義？

　　李鳳春：這次會議主要是解決兩個問題。大家知道，吉林森工地板這個產品我們開始做自有品牌了，打造自己的品牌。原來，以前是給一些知名品牌做加工，其中包括歐典，給他們做加工。這些加工能力很強，都是德國進口的加工線，很現代的設備。隨著企業發展的需要，現在我們打造自己的品牌。所以，這次要解決的問題就是，我們有一些代理商，網絡營銷這一塊，我們有一些合作伙伴，是按照價值鏈的分工，由他們來做。已經做了有半年時間。這次會議，大家在一起總結與交流。一個是要解決的問題是要有信心，也需要營銷的合作伙伴，他們對經銷商的認識、了解，這是要解決的一個問題。第二個問題，宣傳一下吉林森工。因為我們在這方面的宣傳做的還是不多，這一次既然要做自己的品牌，走這條路的話，這是一個必須的過程。

　　記者：說到做自有品牌，很多朋友會問這樣一個問題，吉林森工一直是做生產制造的。為什么會想到切入營銷這個環節，而且還用吉林森工這么一個讓人感覺非常工業化或者是不太容易被市場接受的名字來做自己的品牌？

　　李鳳春：我們應該說在產業上搜狗，我們做的比較長。因為我們有很多的森林資源，整個吉林省的農業資源很多都是我們的。我們有基材的纖維板、刨花板。然后我用這個基材，自己又制造地板。我們有很多的優勢。我們走的這個路呢，我覺得好象必然要有這么一個過程。因為以前的時候，大家土豆、蘿卜都一樣，產品都拿到市場上賤賣了。后期的發展，給一些知名品牌做貼牌發展到現在，我們要做自己的品牌這個過程，我覺得一個是市場發展到現在，企業發展到現在，這是一個趨勢，也是一個必然。第二，我們制作地板作為我們的主導產品，我們這么大一個企業，我們也不是今天干了，明天不干了。基于這樣的思考，我們根據發展的需要，發展自己的品牌。并且我現在已經有了一些中國知名品牌，比如說，吉林森工露水河牌刨花板，這是中國知名品牌。那邊吉林森工金橋實木復合地板也是名牌。你像露水河牌刨花板，我們有自己的銷售中心。地板現在是要開發國內市場，我這個金橋牌的地板，實木復合地板，現在大量都出口了，70%出口在歐洲，在德國，在西班牙等地區。現在，隨著人民幣匯率的升值，國內市場，大家說是一片藍海，這么大的需求空間。

　　我們后面也在開采國內的市場。包括強化地板這個品種，也是我們以后要做的。我們要打造地板的自主品牌。為什么要打造吉林森工這個品牌？這里面一個我想，把吉林森工作為一個主品牌校友錄，因為我這個企業的名字就是吉林森工，它的第一線，企業的自主品牌。另外我們為什么選擇吉林森工，還有一段股故事在里面，這里面原來也有一些品牌，比如說森工牌，但是呢，讓別人注冊了。說這個品牌的問題，剛才說的，為什么打造吉林森工這個品牌，因為我下面有好多的子品牌，包括剛才說到的一些名牌。我們的策略思路呢，重點、重心還要打造吉林森工，這些品牌我們整合一下，也不可能辦幾十個中國知名品牌。就在這個品牌策劃上面，我們還是要重點打造吉林森工，但是我下面這些資產，已經有了中國知名品牌，還要延伸，要延伸到我吉林森工來，但是吉林森工和我下面這些子品牌，和中國知名品牌有一個互相的連接。

　　記者：剛才我們重點談論為什么要做一個自主品牌，而且為什么以吉林森工這四個字做品牌的標識，你剛才談得也很透徹了.接下來是一個很尖銳的問題。今明年對于中國地板行業來說，是一個洗牌年，甚至有人說，很多品牌會死亡。吉林森工高調的來推自己的品牌，介入這個市場，你覺得是一個合適的時機嗎？如何在這種逆境當中，迅速的做成一個強勢品牌。

　　李鳳春：實際上說地板行業的洗牌,這其實是剛剛開始，或者是早有發生。洗牌是市場發展的一個必然結果。具體的原因呢，現在一個是資源，前一段時間，纖維板漲價，是由于成本上升，由于資源原材料的漲價，煤炭漲價、電費漲價、運輸漲價，包括貨物原料的漲價，浮動很大。由于漲價因素，使制造成本上升。這樣的話，有些企業支持不了，大家占用資金，做不下去了。有一些小的企業，質量不過關，包括質量達不到，靠一些低成本。廠家愛推動政策的整合上，也有一些政策，比如說人造板，包括纖維板，產品質量經過省一級的檢查，不合格的，這樣有一些小的企業，質量不達標。由于這些原因，在整合過程當中，有一些布局還要搞好，你要說有一些工廠，遠離資源、產地，它的原料供應成本上升，還有一些小的企業，因為被兼并了，被沖毀了等原因。我們最近收購了我們省內的沂河XX，將來也不排除走這樣的路，這是中國這個市場上整合的一個趨勢。在這個時候，吉林森工這個品牌，我想這一個是吉林森工為什么要這么做，這是我們一個長遠的發展戰略的需要，也是我們這個公司也是在地板這個產品發展的需要，這是必然的。早晚要做的。既然是在那個時候做的話，我們認為，也是一個有利的時期。盡管有洗牌的問題。所以我們打造自己的品牌，時機是很好的。
　　記者：對于眾多的品牌，行業整合是一個不利的因素，但是對于資金實力強的企業來講，尤其是有上游資源優勢的企業來說，其實是一個機會。你剛才說的這是一個有利時機。吉林森工有這樣的實力，同時也收購了很多刨花板廠，資源方面也有很多的優勢，相對來說，在這樣的情況下，推出自己的品牌，也是一個很好的時機，一個很好的介入點，可以這么理解嗎？

　　李鳳春：這個事情，我剛才說過產業的重組、提升，這是一個必然趨勢，也是市場規律，工業產業發展的一個趨勢。其實這樣情況有好處，一個是對消費者負責，因為整合了之后，產品質量提高了，產品檔次提高了。另外給社會資源的綜合利用，也是有好處的。因為我國是節約資源的國家。這些資源原來被一些小工廠濫用了。現在有一些小的企業，做不下去了，倒閉了，這些資源才會發揮更好的作用。另外，從行業來說，也是一個好事，行業現在我們也在不斷的提高行業的裝備水平。比如說，現在我們引進的都是在人造板行業，至少刨花板對整個中國行業裝備也是領先的。

　　記者：接下來我想請您簡單給我們描述一下校友錄，吉林森工做地板品牌，將要做成一個什么樣的定位，談在這個市場里能占到什么樣的定位，或者樹立一個什么樣的形象。另外，吉林森工這家公司在中國現有的行業里頭，是占有什么樣的地位。

　　李鳳春：吉林森工的產業定位，上午在會上也說了，我們是搞建材、裝飾材料。在這個行業上，我們的目標，是要做成＊＊＊＊深功。兩大產品一個是刨花板，刨花板已經是國內主導了。而且露水河牌刨花板在行業中已經是領先的。地板，我們上市公司和財務公司，在融資方面，也要把地板做大。地板、人造板、刨花板都是一個整體的勢頭，我們也要把它打造成起碼在中國，在地板行業，我們要有一席之地。我們不是最好的，但是我們是其中之一。

　　記者：中國現在有近千個地板品牌。剛才呂斌和高志華老師都談到了，可能在幾年之內，可能有一半以上品牌消失。我想吉林森工的定位，或者是目標，是在前十名嗎？

　　李鳳春：是。吉林森工的資源優勢、資金優勢，我們有一套技術隊伍，我們肯定是能做得到，我們肯定是在你說的那個前十名之內的。

　　記者：還有一個很尖銳的問題。目前咱們所知道的一些知名的地板品牌，他們的公司的所有性質都是民營的居多，那吉林森工作為一個國有企業，我們知道國有企業有很多優勢，比如說資金實力，融資能力，還有資源優勢都是非常明顯的。但是對于一個非常市場化的行業來說，可能它也有某些不足之處，比如說太大了，靈活性不夠，市場營銷策略的調整，是需要及時去跟進的，我接下來想問的問題是，吉林森工要做一個市場化程度如此之高的這么一個行業，地板這一塊，市場的開拓，營銷怎么去做。我想這個問題也是很多經銷商，特別想了解的，能夠給他們帶來很多信心？

　　李鳳春：國有企業的機制和民營企業比，有一些差距，但是你要注意到，吉林森工的改制，是國家發改委，財經部，國家林業局的試點單位。我們員工35%在股權專業化上，另外，我們成立了辦事會，企業完全按照國有產權進行。這次搜狗，我們為什么要采取這樣一個市場化的方式呢？我們不是自己去完全按照自己的營銷體系，但是我們的刨花板還有其他的產品，也有一些直銷體系，這次地板我們只是采用了代理商合作這樣的方式，也是機制轉換的方式。這樣的話，我不用所有的國有企業，我完全用市場化的方式，按照價值鏈，誰最有能力做。這是智能化的分工，市場的分工。我覺得這樣最有效率，也更符合市場經歷和我們現在的機制的轉換，更靈活，更有競爭力，所以我們就選擇了這樣的方式，也在嘗試這種方式。

　　記者：你怎么來看現在在市場＊＊友錄，已經有一定知名度的一些地板品牌，你覺得吉林森工要打這個市場，與他們來比，有什么優勢。

　　李鳳春：這個應該是自己有自己的優勢的，吉林森工也是有自己的優勢。國企對我們來講，有后臺優勢，我們有眾多的資源整合起來，我想地板這個行業，我們能夠很快會好起來的。

　　記者：今后吉林森工還會給其他的品牌做加工是嗎？

　　李鳳春：現在既然可以做，你要有這種能力。

　　記者：這個感覺還是有討論的。你雖然說咱們的生產能力是足夠的，或多或少都會提到誰輕誰重，會不會互相牽扯和影響。

　　李鳳春：我把我自己的品牌，作為我自己的定位方式。在這個加工能力剩余的情況下，可以做一些自主品牌。加工、制作。

　　記者：簡單給我們介紹一下，現在的營銷系統這塊，有哪些優勢。

　　李鳳春：我們選擇這些經銷商，一個看他的實力，再一個看素質、經驗。現在，我們營銷方面，因為我們是在北京生產，以北京為中心這個營銷半徑我們來靠攏，因為有一個物流的供應成本，如果我到廣東去了，肯定是費用很高，這種產品又不像鉆石，鉆石很貴，而且很小，這種產品，你的價值決定了它能走多遠，我們重點是東北、華北這塊，以北京為中心，這樣的半徑。現在我們的信心很足。

　　記者：先做北方市場，因為生產中心在北京。

　　李鳳春：實木地板在東北，北京是我三個公司之一在北京，河北、江蘇、大連也都有。省內的更多一些。

　　記者：我想主要的問題咱們剛才都已經探討過了。接下來是我們老總訪談，比較輕松的一個話題。簡單給我們介紹一下您個人的情況，您的從業經歷，還有您的愛好，您平時的生活狀態介紹一下。

　　李鳳春：我實際上工作經歷在林業做了幾十年。我68年就畢業了上了西安，69年我去當兵，在黑龍江29軍那一代，然后轉業回來一后，就成立了工廠，最長的工作地點是吉林省三岔局當局長當了9年。2000年到集團來做副總圖行天下，后來又兼財務公司的董事長，后來到了吉林工業股份有限公司到了現在。什么愛好，現在談不上了。有時候愿意玩玩乒乓球，搞搞什么鍛煉。有時候還上網。我們自己也辦了網站，我們都是自己公司開發的網站，吉林森工的商務網站，我們內部的網，包括我們現在，整個下來都是自己運營的。然后我們又辦了一個全國刨花板專業委員會的網站。計算機我也很喜歡，網絡這邊我也挺喜歡。

　　記者：您覺得，如果簡單的來描述自己的話，你是一個什么樣的老總？

　　李鳳春：很累。可能跟國有企業的體制有關。但是還是有價值的，還是要做事的。這幾年我們吉林森工公司，98年上市的時候。將來我們會發展重組、兼并，還有產業鏈上。

　　記者：平時的生活狀態是怎么樣的？你談到兩個字“很累”。平時怎么工作和生活的。

　　李鳳春：反正就是每天上班就忙。一個是大量的時間在省內，但是跑到外面的機會也很多。其他的個人的生活方面的事很少。有時候晚上搞點活動，什么活動，沒有啊，沒有辦法就在小區里走走路，我們小區還不錯，一個公園。有機會的話打打球。有時候看一下書，上一上網，看看工作的資料等等。

　　記者：做林業有接近40年了，對中國林業發展怎么看？

　　李鳳春：我很喜歡林業。從事林業工作也是很奢侈的。因為林業管生態，我生長在林業局，生活在林區，空氣很好。所以能夠在林區工作，有好的生態環境，也很難得。工作了這么多年，我喜歡這個行業，前景很好。

　　記者：你是一個特別樂觀，而且也是特別積極的一個老總。一個詞叫奢侈，覺得在林業工作很奢侈。我想換一個別的人來理解的話，好沒意思啊，成天跟樹木打交道，很辛苦啊。不同的人，心態不一樣。

　　李鳳春：現在我們的生態環境，很多城市里的尾氣、噪音，林區空氣很早，我們春天的時候，帶著家人，到森林里拍幾張照片，空氣太好。那時候，花、野菜、草都出來了。秋天的時候，去爬山，山上有各種野果、蘑菇、五味子等等，我很喜歡。有人說喜歡大海，我是既喜歡大海，又喜歡森林。我建議你們到長白山去旅游。我們旅游又成立的一個自助產業。到時候會成立一個機場天龍八部，那時候機場成立在我們長白山境內，我們那里有五星級酒店，白河那里又收購了一個四星級酒店，我們林區還有自己的景觀，我們有一個狩獵場，而且還有一個湖，水自己往上冒。有幾十棟小木屋，小別墅，我們還可以做打獵這樣的旅游活動，我們還有派珊瑚，所以，線路網絡都能連上，將來你們可以去感受感受，到那里去旅游，我接待你們。

　　記者：你對中國的林業圖行天下，充滿了熱情，而且有深厚的感情，我想你有這么豐富的經驗，有這么好的感情，做吉林森工地板我相信你一定能夠做好，我們也祝愿吉林森工地板早日成為中國的名牌地板。

　　李鳳春：謝謝你。