永吉地板總裁：迎合市場 多渠道分散布局乘勢而行

10月25日，2019世界木地板大會&闊葉木大會于浙江湖州盛大召開。來自行業(yè)協(xié)會的專家學(xué)者和全球知名地板企業(yè)負(fù)責(zé)人等嘉賓齊聚一堂，以思想交流和智慧分享的方式推動木地板行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，旨在全面開啟地板行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章，致敬新中國建國70周年華誕，進(jìn)一步加強(qiáng)地板上下游產(chǎn)業(yè)鏈的交流合作，拓寬地板原材料進(jìn)口渠道，為地板企業(yè)尋找更廣闊的國內(nèi)外市場，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

【中華地板網(wǎng)】：中華地板網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是2019年世界木地板大會的現(xiàn)場，今天非常榮幸地邀請到了永吉地板的總裁李總接受采訪，首先請李總給網(wǎng)友們打聲招呼。

【中華地板網(wǎng)】：我們這一次世界木地板大會的主題是“壯麗七十年 奮進(jìn)新時代”，作為地板行業(yè)的資深人士，您對于咱們這個行業(yè)是怎么看的呢？

【永吉地板 】：地板行業(yè)30年的發(fā)展，由最開始的啟蒙期，現(xiàn)在已經(jīng)走到了一個成熟期，也是由最開始的一個整體到了更精細(xì)化的管理。以前所有的地板行業(yè)叫做全渠道的布局，無論是強(qiáng)化地板、實木地板、實木復(fù)合，都是全品類的進(jìn)行布局，但未來的發(fā)展肯定需要企業(yè)根據(jù)自己的情況來進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。對于永吉地板來說，1996年成立，也是一家地板行業(yè)比較老的企業(yè)，以實木地板起家，隨著多年的發(fā)展，我們現(xiàn)在定位也越來越精準(zhǔn)。在2019年，行業(yè)面臨的壓力和挑戰(zhàn)非常大，我也通過很多大會，看到了很多的品牌，今年的業(yè)績壓力非常大，銷量業(yè)績也都下滑了很多，但縱觀永吉從1月份到現(xiàn)在的發(fā)展，我們整體的發(fā)展不錯，業(yè)績今年還是增長的，無論從銷售額，還是從銷售平米數(shù)，還是利潤情況，整體都是上漲的，所以說跟行業(yè)的情況還是不一樣！

為什么能夠增長呢？我認(rèn)為最關(guān)鍵的一點，就是在于我們企業(yè)內(nèi)部組織效率的提升。原來提升可能都是靠某個人，管理某個區(qū)域，現(xiàn)在我們是靠整體的組織。企業(yè)有一句話，一個人往前走100步，不如100個人往前走一步，我們這種組織的保障、人員的梯隊建設(shè)相對以前越來越好、越來越完善，這是讓我們增長的第一點。

第二點，我們今年業(yè)績的增長也不同于往年，我們在渠道上進(jìn)行了變革，現(xiàn)在的零售渠道，業(yè)績壓力越來越大，但我們在家裝公司的套餐領(lǐng)域、在工程的部分領(lǐng)域進(jìn)行變革，所以我們的增長速度還是非常不錯的。

【中華地板網(wǎng)】：咱們地板行業(yè)現(xiàn)在處于一個白日化的階段，很多企業(yè)也會走轉(zhuǎn)型升級之路，您是怎么看？永吉有沒有什么做法？

【永吉地板 】：首先，企業(yè)的轉(zhuǎn)型要回歸到產(chǎn)品，回歸到客戶和我們的用戶，客戶是我們的經(jīng)銷商，用戶是我們的消費(fèi)者，現(xiàn)在的消費(fèi)者跟以前完全不一樣了，現(xiàn)在的90后、95后，他們喜歡比較個性化、時尚、現(xiàn)代化的，他們針對自己獨立個性的產(chǎn)品，有獨到的見解和喜歡。

第二點，現(xiàn)在的所有的消費(fèi)者的客戶群體，流量入口發(fā)生了變化，以前都是通過傳統(tǒng)的賣場，現(xiàn)在，不單要經(jīng)過傳統(tǒng)的賣場，還要經(jīng)過整個網(wǎng)絡(luò)、口碑，客戶的宣傳，他們信息獲取的渠道相對比較多。

第三點，現(xiàn)在的客戶的群體消費(fèi)也趨于理性，以前可能是裝一套房子，但現(xiàn)在的90后對于自己來說是第一套房子，但于父母來說，家里實際已經(jīng)經(jīng)歷過裝第二套房子了，所以消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品這方面，經(jīng)過多方面的打聽和思考變得更理性。

我認(rèn)為未來的發(fā)展，85后、90后肯定是未來的主要消費(fèi)群體，但這些消費(fèi)群體他在選擇產(chǎn)品的時候，不基于整個產(chǎn)品的材料，會更傾向于外觀和風(fēng)格，輕材料、重設(shè)計，這是產(chǎn)品未來定位的發(fā)展方向。

【中華地板網(wǎng)】：現(xiàn)在是2019年年末了，永吉地板在2019年收獲了什么，在2020年對于這個行業(yè)的展望又是什么？

【永吉地板 】：首先，2019年對于永吉地板收獲到非常多，最大的收獲還是企業(yè)的增長，增長不單是業(yè)績的增長，關(guān)鍵是收獲了整個人才梯隊建設(shè)的成長。2019年對于永吉來說是一個基礎(chǔ)年，很多企業(yè)在面臨下行壓力大的時候，永吉業(yè)績?nèi)栽谠鲩L的時候，仍屬于供不應(yīng)求，所以我們的產(chǎn)能還得不斷的擴(kuò)大。明年，更重要的發(fā)展是從組織的保障、品牌的張力進(jìn)行細(xì)化，以及供應(yīng)鏈及時性的打造，和多渠道的分散的布局。

【中華地板網(wǎng)】：非常感謝李總能夠接受我們的邀請，在這里也預(yù)祝永吉地板能夠越來越好，越做越強(qiáng)，謝謝李總。