林昌地板經銷商沈文紅：突破原有經營模式 主動出擊搶占市場

2019年10月9-11日，以“決戰雙11”為主題的林昌地板全國聯動經銷商招商、啟動大會相繼在浙江湖州市南潯區（10月9日）、湖北武漢漢口區（10月11日）兩地召開。眾多林昌地板領導和經銷商朋友齊聚一堂，共商雙十一決戰大計。10月9日，在南潯站大會現場，中華地板網有幸采訪到林昌地板江蘇省昆山市的經銷商沈文紅，以下為采訪實錄：

 江蘇省昆山市沈文紅

【中華地板網】：沈總，您是哪一年加入的林昌地板？之前是做什么行業的？

【林昌地板 沈文紅】：我是在2012年加入的林昌地板，之前是做五金生意的，在市場開店，后來因為市場要規范化發展，于是我們就搬到了月星家居。月星家居在昆山是屬于比較高檔的賣場。為了更好的適應市場發展，在經過多層考量后，我們選擇了林昌這個品牌。在之前，我們其實在南潯這邊考察了很多的地板品牌，對比下來我覺得林昌地板是比較人性化的，特別是相關領導。從與他們的交流來看，我覺得林昌地板是很有潛力的，所以我選擇了它。

【中華地板網】：是什么樣的原因或者契機讓您選擇了地板這個行業？

【林昌地板 沈文紅】：我覺得地板是每家每戶必不可少的。即使你買了瓷磚，但你的房間總是要鋪地板的，從整個市場情況來說，它的需求還是比較大的。我們的地板包括強化地板、實木地板等多種類型，能充分滿足消費者的不同需求。同時，我覺得地板這個行業相比于其它行業來說稍微簡單一些，當然，想要做好，做大也是需要有明確規劃的。

【中華地板網】：目前，整個家居行業競爭都非常激烈，地板行業也不例外，您作為一個地板經銷商，會采取什么樣的手段和方式去搶占市場呢？

【林昌地板 沈文紅】：在以前，我們固有的經營方式就是守店，靠守店來維持生意。隨著時代的發展，我們發現守店已經行不通了。為了更好的搶占市場，我們主動出擊。所謂的主動出擊就是我們主動跑市場，找客戶。第一個就是通過和老客戶打好關系，讓他們幫我們介紹新客戶。另外就是跑小區。我們在昆山跑小區總的來說是比較成功的，對于不方便上門溝通的客戶，我們會通過加微信的方式來和他們保持聯系。平時店里有什么活動或者優惠，我們都會發給他們，當然，要保持一個適當的度。比如我們這次的雙十一，就可以在朋友圈做適當的宣傳，讓客戶知道我們這個活動力度有多大，浮動范圍是什么。第三個就是，我們會和其它行業的店家進行合作，相互介紹客戶，達到異業帶單的效果。