肯帝亞地板重慶重點經銷商溝通會議在涪陵順利召開

五月的重慶小雨淅瀝，氤氳的霧氣籠罩著這座美麗的山城，肯帝亞重慶區域重點經銷商溝通會議于5月14日在重慶市涪陵區隆重召開。

肯帝亞超級地板市場總監潘偉、渠道總監萬權、品牌總監胡成與重慶區域重點經銷商齊聚一堂，共同總結上一季度的成果，為下一季度市場的發展做相關部署和動員。

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號，侵刪)

全體肅立奏唱國歌

會議由重慶區域經理勾安華主持。會議伊始，全體與會人員起身肅立，奏唱國歌，莊嚴宣誓并奏唱《肯帝亞之歌》，恢弘的國歌和活力的司歌代表了肯帝亞人愛國、愛司的情懷。

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號，侵刪)

奏唱司歌

儀式過后，由勾經理首先對肯帝亞超級地板重慶區域一季度銷售情況做通報和總結，勾經理指出，重慶各區縣經銷商一季度整體銷售完成情況良好，在四大品類的銷售平方數上，超級地板的銷量繼續保持穩定增長，而重慶區域超級地板的銷售在全品類產品的占比已發生結構性變化，達到31%，這表明超級地板的0甲醛、防水等特殊優勢已深入重慶消費者的心中。

此外，勾經理還就如何做好市場做了分享，他強調廣告宣傳的投入必不可少，要加強促銷活動的力度和執行，加大超級地板和高端地板的推廣力度。最后勾經理送給各位家人五句箴言：店面是基礎、團隊是保障、促銷是捷徑、廣告是推動、服務是持久。

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號，侵刪)

勾經理做重慶區域季度總結

渠道總監萬權為各位經銷商分享的是，如何利用店面、團隊、促銷、廣告、服務“五大法寶”練好基本功，并精耕、專注、踏實地做好自己所在的市場。萬總對全國一些優秀市場優秀經驗進行了展示，并得出結論：持續的廣告投入、清晰的定位、優質的服務、專業的設計咨詢等已成為肯帝亞立足品牌之林的關鍵，各經銷商需要跟緊公司步伐，善學、優學，齊分享，共成長！

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號，侵刪)

萬總監做專題分享

市場總監潘偉以對市場困局的分析開篇，他強調，目前的市場困局不是市場容量問題，不是行業或者產品不行了，而是市場發生了結構性變化，即銷售通路結構、用戶消費理念、產品售賣邏輯、產品邊界結構以及銷售模式都發生了改變，在這樣的市場環境下，用不變的模式得到期待改變的結果顯然是行不通的！

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號，侵刪)

潘總監做專題分享

同樣，潘總給出了破局的方法：

1、創造多元化門店形態，如開設店中店、旗艦店、O2O店、社區店等店態以滿足客戶需求；

2、引入系統化門店運營機制，如崗位責任制、目標責任制等一系列規范化運營機制；

3、立體化引流渠道，拓展多樣化的引流核心渠道；

4、深度化客戶管理，梳理客戶關系，深度運營客戶。

以上方式方法潘總做了詳細的講解和答疑，此外，潘總還介紹了集團公司為破除困局正在努力的方向：針對市場需要提供更加靈活的實木、三層高端定制產品；設計軟件推廣服務；主動營銷服務；CBA球隊宣傳資源的持續投入。

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號，侵刪)

潘總監做專題分享

在隨后進行的干貨分享環節，涪陵傅總、大足文總、奉節周總三位優秀經銷商走上講臺，與各位經銷商暢談銷售經驗和心得體會。

涪陵傅總認為，加入商場品牌聯盟首要的是向高端品牌看齊，和什么樣的品牌在一起很重要！涪陵區域超級地板銷量一直保持高速增長的重要原因是傅總本人對超級地板的認可，因此涪陵區域的消費者也十分認可超級地板。

大足文總為本次會議的分享環節做了充分的準備，他從品牌宣傳、廣告投放、渠道拓展、聯盟活動、團隊建設、售后服務、店面升級、活動執行等多個方面與在座經銷商家人做了滿滿的干貨分享。文總認為要與裝飾公司保持密切合作，而在大足區，80%的裝飾公司都有肯帝亞產品的出樣，這離不開文總對渠道關系的經營和維護，才能開辟出一片更廣闊的市場。文總的分享充滿激情，現場更是掌聲不斷。

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號，侵刪)

優秀經銷商分享（從左依次為涪陵傅總、大足文總、奉節周總）

奉節地處重慶區域最東北角，在經銷商周總多年的辛勤耕耘下，肯帝亞超級地板已成為當地佼佼者，從周總的分享中，我們了解到她提升銷量的一大法寶就是擴大店面，肯帝亞品牌入駐奉節的幾年間，由普通的臨街店面到商場大店，凝結著周總的滿滿的心血和能量。周總還講到做好老客戶回訪和服務的重要性。

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號，侵刪)

與會經銷商認真聆聽分享并做記錄

從三位優秀經銷商的分享中不難發現，品牌與客戶的粘度已不僅僅停留在產品上，更多的已經向“服務”轉移。涪陵傅總在當地市場良好口碑的基礎就是用心的售前、售中和售后服務，這也為他帶來了源源不斷的老客戶轉介紹訂單，肯帝亞品牌在當地影響力就是在一個個優質的服務中不斷積累，促進品牌發展的同時，將品牌根植進消費者的心中。 

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號，侵刪)

與會人員在涪陵建瑪特專賣店交流

會議過后，重點經銷商代表們來到位于涪陵建瑪特的肯帝亞超級地板專賣店參觀學習和交流，共同探討如何做好市場，賣好超級地板。

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號，侵刪)

肯帝亞超級地板在商場入口處廣告位

(圖片來源：肯帝亞地板公眾號，侵刪)

肯帝亞超級地板在商場中庭廣告位

至此，肯帝亞重慶重點經銷商溝通會議取得圓滿成功。祝愿重慶肯帝亞超級地板的家人們在下一階段的發展中取得新的、更大的突破！

(文章來源：肯帝亞地板公眾號，侵刪)