賦能新服務鍛造新標準|金象地板2019春季精英導購特訓營圓滿成功

2019-04-23 16:00:02 責任編輯：張偉瀏覽數：

一年之計在于春，四月春暖花開，陽光明媚。正是學習培訓的大好時光。4月16日，以“強效賦能新服務鍛造卓越新標準”為主題的蘇州金象木業有限公司2019年春季精英導購集訓在金象培訓室成功舉行。

強效賦能新服務鍛造卓越新標準

蘇州金象木業有限公司2019年春季精英導購特訓營圓滿成功!

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

上午八點準時開始培訓，首先由蘇州金象木業有限公司總經理吳總綜合自身經歷，回顧了金象23年奮斗歷程，讓學員更加了解金象，認識金象。同時也談到了目前木地板行業現狀，終端門店的銷售系統，并表示在后面的時間公司會加大對終端市場培訓力度，讓金象的經銷商在市場上更加有競爭力。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

為融洽氛圍，增進學員間的了解，現場主持人先對學員進行分組并要求每一個小組為自己小組起一個組名，現場進行團隊展示，迅速打開話題，使現場氣氛快速活躍。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

新產品新話術

公司培訓部負責人陳義強老師對金象全品類產品逐一做了梳理，從產品塑造，產品工藝，產品賣點提煉，產品風格等全面系統的幫助終端營銷人梳理了金象獨特產品，讓終端銷售人員對金象獨特產品有更加深入的了解。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

新工具新標準新管理

陳老師結合新趨勢下的消費者需求變化，營銷方式變化，以及全國示范店的新產品新店態，從“做工具，建標準，嚴管理”等幾個大的板塊進行梳理，為金象未來幾年品牌化運作打下扎實的基礎。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

新營銷新模式新設計

銷售流程再造、銷售底層邏輯、模塊式銷售的方法等等，新的營銷邏輯，新的銷售模式，結合門店的實際動線和布局，重新設計銷售。為此陳義強老師針對公司目前經銷商能力結構，為金象終端門店量身定做了一整套完善的銷售系統，從進店禮品自然熟，品牌塑造顯尊貴；自我介紹留印象，迎賓茶水好破冰；風格探尋找鏈接，服務升級引入座；案例搭配鎖產品，預算階梯用合同；配合逼單要三次，不簽離店樹標準；信息要留好跟蹤，出門四步執行好，六大銷售節點進行系統的設計，為金象終端門店銷售提升立下新的里程碑。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

銷售“絕招”分享

蘇州金象木業營銷總監張慧庭講到了門店銷售三點一線，提出“絕招≠捷徑，簡單的事情做的極致就是絕招”，從門店“引，問，薦，追”四個板塊展開了詳細講解。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

為給大家營造一個快樂、輕松、高效的學習環境，陳老師精心準備了豐富的課余活動，團隊建設、游戲互動、新品講解PK等。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

分享環節

特訓分享環節，學員們感慨頗多，爭相表達自己的學習心得，以“榜樣”力量激勵每一個參訓學員積極進取，共譜金象地板新篇章。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)