揚(yáng)子地板董事長雷響：聚焦精品戰(zhàn)略，以優(yōu)勢終端為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

2017年12月4日，以“聚焦精品戰(zhàn)略”為主題的揚(yáng)子地板2018新品上市發(fā)布會暨營銷政策宣貫會在安徽滁州隆重舉行，揚(yáng)子地板董事長雷響率企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，與來自安徽、江蘇、浙江三個(gè)省份的數(shù)百名經(jīng)銷商一起見證這一盛會的開啟。中華地板網(wǎng)作為行業(yè)門戶領(lǐng)跑者，受邀參與會議并全程報(bào)道會議盛況。在會議現(xiàn)場，雷響接受了在場各大媒體的專訪。

揚(yáng)子地板董事長雷響接受中華地板網(wǎng)專訪

【記者】隨著國家政策和上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化，地板企業(yè)也在營銷思路上有所改變，請問揚(yáng)子地板在營銷策略方面較以前有什么樣的變化?

【揚(yáng)子地板 雷響】2018年揚(yáng)子地板主要在營銷策略上，以聚焦精品戰(zhàn)略工程為突破口，打造優(yōu)勢終端、精品終端、精品專賣店。這樣做也是更好的服務(wù)消費(fèi)者，更好的參與市場競爭。木地板這個(gè)行業(yè)，說實(shí)話現(xiàn)在競爭很激烈，這個(gè)行業(yè)確實(shí)也企業(yè)眾多，參差不齊，如何真正讓消費(fèi)者得到滿意的產(chǎn)品，我們企業(yè)也是想通過精品工程、精品終端，來給消費(fèi)者提供真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，環(huán)保的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。這也符合國家大的戰(zhàn)略，就是十九大講的，人民日益增長的對美好生活的需求，與發(fā)展的不平衡不充分之間的矛盾。就地板行業(yè)來講，實(shí)際上也是這樣，一方面消費(fèi)者需要好的產(chǎn)品，另一方面，行業(yè)確實(shí)發(fā)展的不平衡不充分，存在信息不對稱。作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)，一個(gè)品牌企業(yè)，只有用優(yōu)質(zhì)優(yōu)良的終端，優(yōu)秀的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。這就是我們在整體營銷戰(zhàn)略上的定位。

【記者】能不能給我們簡單介紹一下地?zé)岬匕宓奈宕髢?yōu)勢?

【揚(yáng)子地板 雷響】這次的發(fā)明專利是經(jīng)過企業(yè)幾年的研發(fā)創(chuàng)新，投入數(shù)百萬元，開發(fā)的具有專有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品解決了目前實(shí)木地板很多功能上的缺陷。比如說現(xiàn)在的實(shí)木地板，消費(fèi)者最擔(dān)心的是在潮濕環(huán)境下能不能用。第二個(gè)，在地?zé)岘h(huán)境下能不能用，怕變形開裂。我們這次發(fā)明的地?zé)釋?shí)木地板，就解決了這樣一些消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

五大優(yōu)勢：第一，可以防潮。在潮濕的環(huán)境下，鋪裝沒有問題。因?yàn)槲覀冞@個(gè)專利，有效地解決了地板的水分跟空氣里面交換的問題，水分進(jìn)不去。第二個(gè)，也可以抗地?zé)帷Ｕ驗(yàn)槲覀儼堰@個(gè)地板封住，讓潮氣進(jìn)不去，同樣，熱氣也進(jìn)不去，同樣地板里的水分也不會上去，就保證了這個(gè)地板的穩(wěn)定，叫抗地?zé)帷５谌€有個(gè)好處，它便于安裝，因?yàn)槲覀冞@種發(fā)明專利的技術(shù)，采用了獨(dú)有的鎖扣技術(shù)，這個(gè)鎖扣安裝更簡便。第四，不需要龍骨。傳統(tǒng)的地?zé)岬匕宥夹枰螨埞牵绊憣痈撸覀冞@個(gè)地板不需要打龍骨，又很美觀，對消費(fèi)者來講更好。所以這也是我們第四大特點(diǎn)。第五大特點(diǎn)，站在環(huán)保的角度，因?yàn)槲覀冞@個(gè)技術(shù)，地板減少了開槽口，所以板面尺寸比現(xiàn)有的地板尺寸要大將近10%。這樣的話，提高了木地板原料的使用效率。這個(gè)專利的技術(shù)，也節(jié)約了安裝的損耗。這就是五大優(yōu)勢。

【記者】揚(yáng)子地板今年如何應(yīng)對環(huán)保調(diào)控的呢?

【揚(yáng)子地板 雷響】環(huán)保是大趨勢，我們一直秉持的理念，就是做環(huán)保產(chǎn)品，不但建環(huán)保工廠，關(guān)鍵是造環(huán)保產(chǎn)品。我們一直在致力于科技創(chuàng)新，以環(huán)保為理念去做創(chuàng)新。比如去年推出了行業(yè)內(nèi)無醛添加的實(shí)木復(fù)合，就是一個(gè)環(huán)保的產(chǎn)品，真正做到?jīng)]有甲醛。我們采用的技術(shù)，用的是無醛的膠粘機(jī)，MDI醫(yī)學(xué)用膠，真正給消費(fèi)者提供無醛的綠色產(chǎn)品。我們今年這個(gè)實(shí)木專利產(chǎn)品，也是秉著環(huán)保的理念，讓資源更高效;在強(qiáng)化地板做到除醛，讓甲醛含量更少。

【記者】請簡單給我們介紹一下，今年揚(yáng)子地板取得的一些成績。

【揚(yáng)子地板 雷響】這幾年，我們在保證強(qiáng)化地板優(yōu)勢的前提下，不斷克服我們的弱勢，短板，主要研發(fā)解決實(shí)木復(fù)合和實(shí)木地板的短板。那么從今年開始，我們就專門進(jìn)行實(shí)木地板創(chuàng)新研發(fā)。通過這幾年的科技投入、科技研發(fā)、創(chuàng)新，我們逐步彌補(bǔ)了短板，而且通過差異化，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。科技創(chuàng)新，解決了我們在地板全品類上面的競爭優(yōu)勢。強(qiáng)化地板我們的產(chǎn)品的性能最全，實(shí)木復(fù)合體現(xiàn)無醛的差異化，實(shí)木地板體現(xiàn)發(fā)明專利這種塑封技術(shù)，這樣在地板行業(yè)三個(gè)品類里面，揚(yáng)子地板都建立了獨(dú)有的技術(shù)領(lǐng)先性，也符合這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，不斷地實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的改革。不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)，不斷滿足提供好的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者不斷增長的消費(fèi)需求，是一個(gè)企業(yè)的社會責(zé)任。不做低端、同質(zhì)化產(chǎn)品，而是做不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者買到實(shí)實(shí)在在和感受到好的東西，我想這是我們企業(yè)的責(zé)任。

【記者】這次會議的主題是“聚焦精品戰(zhàn)略”，那么在聚焦了之后，三大產(chǎn)品系列在生產(chǎn)比例上會有調(diào)整嗎?

【揚(yáng)子地板 雷響】生產(chǎn)比例調(diào)整，主要是以銷定產(chǎn)，通過市場的推廣，看市場的反應(yīng)。如果實(shí)木、實(shí)木復(fù)合被更多的消費(fèi)者認(rèn)同，銷量提升，那在實(shí)木、實(shí)木復(fù)合投入上會更多。我相信通過這兩年的研發(fā)投入以及創(chuàng)新，消費(fèi)者能真正感受到揚(yáng)子地板的不一樣，我們能通過大家的認(rèn)知、口碑，來進(jìn)一步地拓展銷量。隨著銷量的提升，工廠也會越來越會加大對實(shí)木、實(shí)木復(fù)合的投入。

【記者】因?yàn)榄h(huán)保壓力和競爭，以北京為首的很多企業(yè)，都往蘇州宿遷遷址，您對于這個(gè)情況是怎么去看待的?

【揚(yáng)子地板 雷響】產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移布局是隨著國家大環(huán)境來走的，我們是扎根滁州，從制造業(yè)來講，滁州有優(yōu)勢。當(dāng)然這些從大城市外遷的企業(yè)，他們到華東內(nèi)地來投資，我覺得這是大趨勢。說到企業(yè)的競爭，在這種大的變遷上，你首先要圍繞自己，從管理、效率、研發(fā)上做好，才能真正以不變應(yīng)萬變，真正應(yīng)對競爭。

【記者】雷總，揚(yáng)子是怎么搶占精裝房這塊市場的?

【揚(yáng)子地板 雷響】是這樣的，我們企業(yè)的營銷分為三大塊，一塊是傳統(tǒng)的渠道市場，就是專賣店;第二塊是出口市場;第三塊是叫工程銷售。這幾年，我們在穩(wěn)固傳統(tǒng)渠道的市場基礎(chǔ)上，積極在拓展，尤其是工程渠道市場。目前跟我們合作的大的房地產(chǎn)公司有二三十家，有戰(zhàn)略的，包括綠地、綠城、時(shí)代地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋等。在這一塊，我們增長得也很快，這個(gè)確實(shí)也是個(gè)大趨勢。未來從零售的角度上，地板是靠渠道銷售為主，互聯(lián)網(wǎng)對地板建材這種產(chǎn)品沖擊還是很小的，因?yàn)榕c這個(gè)產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)有關(guān)系。第一它是半成品，第二它是體驗(yàn)式消費(fèi)。所以我們企業(yè)在精裝修領(lǐng)域也是在積極布局，積極爭取，跟外部房地產(chǎn)加大合作。我們今年的工程銷售，跟去年同期相比可能有70%的增長。

【記者】您說了這個(gè)“聚焦精品戰(zhàn)略”，重點(diǎn)講了“三精”，那么在這種大數(shù)據(jù)時(shí)代，未來揚(yáng)子地板發(fā)展的目標(biāo)和以往相比有什么不一樣的地方?

【揚(yáng)子地板 雷響】現(xiàn)在做企業(yè)，如逆水行舟，不進(jìn)則退，發(fā)展是必然的。為了實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)發(fā)展，我們要不斷通過企業(yè)的創(chuàng)新和戰(zhàn)略，來實(shí)施企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)未來的發(fā)展主要基于兩點(diǎn)：一個(gè)是企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新，給消費(fèi)者提供不斷滿足需求的產(chǎn)品，提高企業(yè)的競爭能力。另一個(gè)是從市場端，通過每一年的渠道推進(jìn)，打造精品渠道。我們2018年的核心就是做好精品戰(zhàn)略和精品工程，做更多的優(yōu)質(zhì)終端，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。