百居佳麗地板營銷總監陳雷：穩扎穩打做招商 代理商貴精不貴多

2017年8月28日，以“創新·聚變”為主題的百居佳麗新模式營銷店培訓會在浙江南潯隆重舉行，百居佳麗董事長沈新祥、營銷總監陳雷，與地板行業協會專家王軍教授、著名營銷專家宋健老師，以及數百名經銷商一起共同出席本次會議，見證百居佳麗營銷新模式的開啟。中華地板網作為行業門戶領跑者受邀參與本次會議，并直播大會盛況，同時對百居佳麗地板營銷總監陳雷進行了專訪。

【中華地板網】中華地板網的網友大家好，現在我們來到了百居佳麗2017新模式營銷店培訓大會的現場，并且邀請了百居佳麗地板營銷總監陳總接受我們的專訪，陳總你好。

【百居佳麗地板營銷總監 陳雷】你好，大家好。

【中華地板網】現在南潯這邊很多做地板的企業都已經開始做木門或者整木家裝這一領域，百居佳麗是不是會有這樣的計劃呢?

【百居佳麗地板營銷總監 陳雷】木門以及整木家裝這塊也是整個行業的一個發展趨勢，百居佳麗從2015年開始，也在逐步地打造這個系統。通過這兩年的磨合，我想百居佳麗的整木家居系統應該很快會打造出來，而且整個體系的特色是定位于80、90后，以時尚的家居產品為主，大家可以持續關注一下，謝謝。

【中華地板網】據了解，百居家麗這兩年在招商這方面的成績比較突出，陳總有沒有一些好的秘訣或者說經驗可以給我們借鑒一下呢?

【百居佳麗地板營銷總監 陳雷】我們的招商之所以能夠取得不錯的成績，我認為主要應該歸納為務實。因為現在整個行業的競爭還是比較激烈的，在務實的理念下，我們招一個店首先就要讓它存活一個店，而且讓它能夠很好地發展下去，具備一定的戰斗力，然后再去招另外一個店，穩扎穩打才是持續發展的前提。假如我們現在招了一大批經銷商，但是之后沒有給予足夠的培訓或者扶持，讓他們自生自滅，我覺得這不是很好的情況。所以，我們做招商就是要穩扎穩打，經銷商要么不招進來，一旦招進來，我們就必須要讓它在當地有很強的戰斗力，而且后續發展也會有更大的潛力，這就是我們招商所遵循的一條思路。

【中華地板網】那么具體來說，今年下半年或者說以后，在招商區域以及招商政策方面，有哪些規劃呢?

【百居佳麗地板營銷總監 陳雷】目前來說，我們整個全國市場都在逐步完善和提升中。重點區域應該是在西南、中部以及北方的少部分地區。從整個布局來說，華東是我們比較成熟的市場，會繼續把它做強，進一步提升。西部還有中原的話，招商和維護要共同結合。另外，這次培訓大會提出的2017新模式營銷店也是我們接下來要重點打造的，這個點做好了，我相信加盟百居佳麗的經銷商都能取得很好的成績。

【中華地板網】有人說做招商的前提是要把品牌做好，那么百居佳麗在品牌推廣建設這方面，有哪些計劃呢?

【百居佳麗地板營銷總監 陳雷】品牌建設這方面，我們一直有跟中華地板網、中國木地板網以及新浪家居、網易家居、騰訊家居等平臺進行大力合作。相對于全國性品牌推廣來說，我們更傾向于當地實際性的品牌推廣規劃和落實。因為現在經銷商是直接面對當地市場，他們的推廣成功與否，實際上決定了整個企業的發展，所以我們更愿意聽取經銷商的意見，結合他們所在地的實際情況去有針對性地進行品牌推廣，這樣來說更有效一些。另外，在品牌推廣的方式上面，我們也會提高到整個互聯網方面，還有現在的微信以及新媒體等等，我們都會更加注重，這也是我們品牌推廣的一種轉變，謝謝。

【中華地板網】謝謝陳總接受我們的專訪，預祝本次大會取得圓滿成功，并預祝百居佳麗地板在未來取得更好的成績，謝謝。