富林集團品牌執行CEO張俊偉：云定制是未來，符合年輕人的發展需求

2月26日，富林地板舉辦了2017精英經銷商年會，富林集團高層，協會領導，媒體，設計界大咖，與來自全國的百余位營銷精英共聚一堂，共商共策發展大計。中華地板網對富林集團品牌執行CEO張俊偉進行了專訪。

:中華地板網的網友大家好!這里是中華地板網名人之聲欄目，今天我們有幸邀請到富林集團品牌執行CEO張俊偉先生接受我們的專訪，張總您好!

【富林地板 張俊偉】:你好，我是富林地板品牌執行CEO張俊偉!

富林集團品牌執行CEO張俊偉

:請問一下張總，昨天是咱們2017年精英經銷商的年會，咱們把主題定為聚智聚力，智主要指什么?力又指什么?咱們怎么樣去聚合智和力?

【富林地板 張俊偉】:其實今年這個主題，是根據中國合伙人這個模式，以創新的合作方式引入。聚智就是匯聚、借鑒行業和媒體專家們的經驗、思想和智慧，站在行業的高度來看待問題。力，就是創造力、創新能力，聚起來，是我們合作的新模式，也告訴大家富林已經不是傳統企業的形象，它是一個新的品牌形象，把所有的精英，把所有能合作的資源聚集起來，共同打贏這場仗，取得共贏，而不是金字塔型的一個合作方式，是扁平化的一個合作方式。

:從去年開始，富林也可以說是面臨轉型升級的重要階段，由長產業鏈回歸到富林地板，由實體零售轉變到富林云定制，請問這個轉變的初衷是什么?

【富林地板 張俊偉】:大家都知道天貓創建網上平臺已經8年多了，網絡渠道已經是一個趨勢，勢不可擋，我們作為傳統的家居企業不用去回避，我們要擁抱互聯網，去順應這個時代的發展。還有我們的消費群體已經發生變化，8090后已經是消費的主流人群，他們的消費習慣就是網購，所以說云定制、云居就是未來，契合了他們的發展需求。仿古產品之前是我們的主要產品，富林·拉斐爾之前是圍繞仿古類別的形象定位，現在我們并不僅僅限于仿古，而是更加多元化、更加豐富的產品定位，在云居、云定制，渠道更扁平化，產品更個性化，更流量化、更互聯網化，而不是以前高大上的那種定位。所以云定制、云居logo相對來說也會有一些變化，我們公司的形象也會走向互聯網信息化的一個方向。

:張總您也是從國外留學歸來，您的一些思路，包括思考方式，跟傳統有很大的區別，請問您現在加入到地板行業，對傳統品牌的運作有什么看法，對于富林下一步的品牌推廣有怎樣的計劃?

【富林地板 張俊偉】:大家都知道，線上的網絡媒體幾乎已經覆蓋了社會上的其他媒體，可能已經超過了電視，所以我們會在網絡上，或者是公眾號、官方媒體去推廣我們的品牌，減少了電視推廣、硬廣告，更多的是云端廣告。這種推廣傳播力強、迅速，而且能雙向互動。比如朋友圈傳播出去，消費者可能會反饋回來，這種雙向的傳播，我們首先是要學習，了解這個行業的情況，了解行業的優勢、經驗，同時這個行業是有痛點的，產業鏈很長，這一點是我們需要解決的。產業鏈長的話，費用就高，所以我們希望能把產業鏈透明化、信息化、智能化，把效率提高，把成本壓低，減少中間環節，這是我們發展的方向。

富林集團品牌執行CEO張俊偉與中華地板網記者合影

:現在行業內的人對云定制可能會有一些概念，但是對于那些意向加入富林的代理商來說，可能還是比較陌生的，您能夠簡單的給我們解讀一下云定制這個概念嗎?

【富林地板 張俊偉】:云定制概念其實已經不是很新的概念，之前在一些跑步鞋領域，網上可以定制，木地板是比較傳統的，還沒有涉及到。云定制譬如可以選擇木種、顏色、尺寸，還有鋪法、工藝，可以選擇的話，消費者還以與設計師、與產品進行互動，這也是更適合80、90后的消費觀念。所以我們只是把這個想法引入比較傳統、比較保守的一個行業里面，而幾位專業人士也說過，高端需求是一個必然趨勢，市場會越來越大，而且我們公司也是一直定位在中高端，定制剛好是符合我們公司品牌一直以來的定位，所以這是很自然的一個融合，很自然的一個發展趨勢。