【燕泥風云人物】——江蘇無錫優秀經銷商趙勇

萬物靜觀皆自得，四時佳興與人同 

一夜秋風起，無錫的初秋己經悄然來臨，人們竟覺察不出什么時候大地的主色調變成了黃色，遍地都是，好像鋪了一條金黃色的地毯，在這個瓜果飄香的季節，我們欄目組來到無錫，燕泥地熱地板優秀經銷商趙勇與我們面對面進行交流，詳談了自己創業路上的歷程。

涉江玩秋水，愛此紅蕖鮮

趙勇遼寧沈陽人，性格豪爽意氣，秉承了東北人吃苦耐勞和聰明能干的精神。2000年開始就在地板行業打拼，之前做過很多品牌的經銷商，但是始終做不出效益。原因是所售產品售后沒有質量保障，廠家不承擔相應的責任，賣的越多出現的問題就赿多，導致大量優質客戶流失。痛定思痛之后，趙勇認真考慮問題，如何走出困境?寧愿不做也不與小品牌沒信譽的廠家合作。

尋求合作伙伴，查找專業的生產廠家，后來接觸了燕泥公司負責江蘇區的王經理，通過他了解了公司的發展歷程，緊接著又對企業進行了實地考察，站在工廠自動化生產流水線機器旁，趙勇長長的出了一口氣，感覺久日的困惑和壓抑這一刻突然煙飛云散，機會來了，漫長的黑夜讓他看到黎明的曙光，沒有猶豫，鄭重的在合同上簽下自己的名字，店面重新裝修，一切都在公司精心部署下有條不紊的進行和開展。

潮平兩岸闊，風正一帆懸

新店面落成順利開業，趙勇對未來充滿信心，渾身有使不完的勁，廢寢忘食的工作，白天接待客戶，晚上總結工作經驗、策劃下一步工作流程。趙勇說地板銷售也是服務型行業，推銷產品，就要先推銷自己，客戶接受了自己，自然而然就接受了他的產品，北方人做事不拘小節，基本上每一個成交的客戶都能成為他的朋友，可靠的產品質量再加趙勇的豪爽和熱情，人脈迅速聚攏起來，店里一改往日的冷清，越來越多的朋友和客戶常來店里喝茶聊天，大量的資源和信息反饋及時，從而大大增加了銷售業績。質量就是生存的王道，人脈就是財富的源泉。

當風輕借力，一舉入高空

隨著生意越來越好，趙勇開始不斷的接觸設計師群體，挖掘本地區有影響力的設計師團隊，因為設計師帶來的單子，利潤點高成功率更高，而且設計師推薦的地板，客戶都非常滿意，價錢絕對不是問題。趙勇目前手里有六個高端設計師，還有幾個中端設計師，對于設計師這一塊，趙勇說還需要繼續深挖，壯大他的設計師隊伍，必須把燕泥地熱地板在無錫做到讓自己最滿意。

自從經營燕泥品牌以來，趙勇店內產品一律八折。客戶進來也會告知他們是8折店，雖然這樣做能流失一部分客戶，但是燕泥的形象在消費者心中不斷的提高，這樣設計師就更有信心與他合作。有效經營模式不但增加了銷售量，而且品牌形象在本地區建材市場也迅速提升。

千人同心，則得千人之力

對品牌形象如何占據本地區銷售市場?趙勇是這樣說的：通過對無錫多家建材市調查分析，消費者的品牌印象基本上勾勒出對某一品牌的特有氣質，(比如燕泥地熱地板微炭化技術)從而對品牌形象產生信任和依賴。他認為品牌形象不是自發形成的，而是一個系統的工程，涉及產品、營銷、服務等多方面的工作。燕泥地熱地板品牌形象能有今天的高度，是企業各層領導、全體員工和經銷商長期堅持努力的結果，創造了一個“人有我有、我有人無”的差異化品牌企業。因為只有走在行業最前端，所以品牌形象才能更容易突出。

創業需要選好合作伙伴，創業需要堅持與執著。今天，我們又一次見證了贏在地板銷售領域的趙勇。燕泥這個大家庭里還有很多像趙總這樣的經銷商，其實在他們的背后都是有團隊的支撐，不是一個人單打獨斗的結果。在一個小平臺上，一個人可以，但是在一個需要更高發展的，面臨更多困難的平臺上面，依靠個人力量已經完全不能適應當前形勢了。企業和經銷商都意識到這一點，精誠合作，從小項目到大項目，從小事情到大事情，彼此的團結使企業與經銷商之間架起信任的橋梁，為共同的目標而奮斗，走出一片新天地。