林昌地板江蘇鎮江經銷商洪兆凱：品牌實力助推終端活力

日前，林昌地板終端店長培訓大會盛大召開，趁著各地經銷商匯聚一堂的時刻，騰訊家居有幸在現場對數位優秀的經銷商進行了面對面的采訪。下面一起來看看這位林昌地板江蘇鎮江經銷商的創業故事。

他叫洪兆凱，是林昌地板江蘇鎮江地區的經銷商，在2013年加盟林昌地板，合作到目前已經走過三四個年頭。其實，這并不是他首次接觸地板行業，在和林昌地板合作以前，他就有著地板行業19年的從業經驗，可以說是一個名副其實的老行家。那么為什么如此經驗豐富的他會選擇林昌地板呢?對此，他是這樣說的，因為以前合作的品牌主要是強化地板為主，隨著市場的不斷變化和消費者需求的不斷提高，逐漸跟不上市場發展的腳步。而林昌也是他一直在關注的品牌，產品豐富、質量可靠，除了地板，還有木門、樓梯等其他相關產品，市場前景十分寬闊。在采訪中，洪兆凱也跟我們分享了他的口號：一線品牌，二線價格。簡單的八個字卻很精準的說出了林昌的定位，也真不愧是一個地板老行家。

競爭對于弱者而言是噩夢，對于強者而言卻是激勵。據介紹，洪兆凱的店位于鎮江最大的建材市場中，該建材市場在2010年就擁有地板專賣店54家，目前更是達到七八十家，競爭的激烈程度顯而易見。但是對于他而言，日益激烈的競爭并沒有讓他亂了陣腳，因為他有著自己忠實的客戶群體，也有著自己全面的戰略布局。因為林昌品質的可靠性，老客帶新客這樣的情況是他店里的常態，客戶對于林昌品牌都已經有了足夠的認知，溝通和銷售起來尤其順利。值得一提的是，相對于一成不變的銷售模式，林昌地板一系列的團購和促銷活動對于激發消費潛力具有較大的優勢，而洪兆凱也因此受益頗多。在今年的618和724活動中，他都做出了一天三四十單的好成績，對于即將開啟的910活動，他滿懷期待，更全力參與。經過當天的培訓，洪兆凱對于終端營銷的認知，在傳統模式的基礎上，又有了新的理解。線下與線上相結合的發展模式，將是他對于未來發展的重要決策。

相信憑借行業十幾年的經驗，依托林昌強大的實力，擁有穩定的消費者群體，洪兆凱將在自己的領域打造出具有代表性的事業，也為林昌地板眾多經銷商樹立成功的典范。