春天不止一種色彩 成功不止一種狀態

　　在群雄逐鹿的競爭時代，地板行業洗牌的加劇正在不斷加深著市場上的優勝劣汰。無論是戰略大規劃還是渠道大布局，當下的地板市場上的競爭激烈程度都在被無限放大，與此同時，地板企業的成功幾率卻在不斷縮小。伴隨開拓市場、細化終端等招商工作的重要性逐漸凸顯，市場中需要一些標桿企業來帶動行業的前進，春天地板作為在國內發展十余載的資深企業，在差異化的戰略方向上已然走在了前列。

　　揭秘春天地板“劍走偏鋒”的招商戰略真相

　　2015年年中，為期三天的春天地板新品發布會暨第三季銷售精英訓練營在杭州瑞萊克斯大酒店隆重舉行。在此次盛會上，除了規模龐大的春天地板經銷商陣容吸引了不少眼球以外，春天地板獨具一格的招商戰略也給許多業內人士留下了深刻的印象。成立于2002年的春天集團馳騁地板“戰場”多年，其招商戰略到底是如何“劍走偏鋒”的呢?

　　招數一：暖心政策，多項資金扶持齊頭并進

　　如今，地板企業招商工作正開展地如火如荼，不少加盟商在選擇品牌加盟時，顯得有些猶豫不決。對于地板企業而言，招商工作的開展，不僅僅是企業發展上一種戰略部署，更考驗了地板企業應對經銷商的責任心，而春天地板在對經銷商的扶持政策上尤為關注。無論是在經銷商的店面裝修、廣告宣傳、新店開業，還是在年度銷售目標的獎勵上，都全力配合經銷商的發展。

　　在今年春天地板第三屆銷售精英訓練營的會議現場中，春天集團地板事業部總經理徐崢向中華地板網記者表示：“招商工作是春天集團的重心，而經銷商的成活率則是我們招商工作中的重心。資金方面的扶持政策是我們必須做的，春天地板的經銷商必須要有強大的后盾。”一句暖心的話，是春天地板責任心的彰顯，而多項扶持政策的出發點，則是為了培育更多優質的經銷商“排頭兵”!

　　招數二：均衡利益，使經銷商利益最大化

　　目前，地板行業內很多地板企業在招商過程中，都是采用省代+分銷的模式，這種模式會造成大量的庫存堆積，在市場形勢較為嚴峻的地板市場上，不少經銷商都會反映傳統地板招商模式會使得他們感到壓力很大。而春天地板在實際的招商工作開展中，卻并未沿用這種模式。

　　春天地板銷售副總高彩華告訴中華地板網記者：“我們的模式不會走省代分銷，因為我們充分認識到了這種傳統模式對于經銷商造成的壓力。春天地板的運營模式是由企業直接簽訂經銷商做區域專賣，也就是說產品都是由工廠直接供貨，這種模式不僅僅減少經銷商的庫存壓力，同時更為重要的是，這種模式省去了分銷中間的層層環節，能夠更大程度地擴大經銷商的利潤空間。”

　　招數三：掌握時機，系統規劃招商布局

　　據了解，春天地板采用大區經理“一對一”拜訪客戶的招商形式，獲得了很多經銷商的好評。對于很多地板企業而言，招商工作的開展或是為了擴大市場占有率，或是為了緩解市場競爭壓力。相對目前市場上千篇一律的招商模式，春天地板在不同時機運用不同招商形式的做法顯得尤為別致。

　　在具體的招商規劃方面，春天地板銷售副總高彩華表示：“春天地板的招商工程是系統性的。因為招商也會有淡季和旺季之分，因此我們在全年的系統規劃上也會根據時機來把握招商的重心。在年初和年末是加盟商考慮更換品牌的爆發期，在這個過程中，我們會在全國各地舉辦大型招商會，增進加盟商對于春天地板的深入了解。而在淡季，我們會采用大區經理一對一拜訪客戶的方式，這樣做一方面是想讓加盟商看到我們的誠意，另一方面，這也是春天地板一直以來，認真做事的文化傳承。”

　　轉眼2015年已經接近年尾，對于2016年春天地板的招商規劃，相關負責人告訴記者，“我們會在2016年的1月份開展一次大型的招商活動，這對于我們明年整體招商工作的開展尤為關鍵。目前，整個公司的重心都放在了這里，無論是培育優質經銷商還是加大扶持力度，我們都希望在認真做事的前提下有一個更高層次的開始。”

　　招商工作的開展，是一個企業實力的彰顯，而戰略布局的完善，則更加考驗企業應對市場的態度。在瞬息萬變的地板市場上，行業需要春天地板這種認真負責的精神，而市場也需要這種“劍走偏鋒”的別樣思維。在通往成功的道路上，春天地板在2015年已經書寫出了華麗篇章，那么2016年又將有怎樣新的突破，我們將拭目以待!