燕泥地板經銷商王和國：金九銀十碩果累累 燕泥高品質贏市場

　　隨著十月的來臨，天氣也逐漸轉涼，不少在夏天擱置了裝修計劃的消費者又開始思考家裝的問題了，線上線下選商品，貨比三家挑品牌，“金九銀十”的家裝旺季已經來臨。這對于冷淡了一個盛夏的家居建材行業來說，無疑是打了一劑強心針，在九月份就有不少賣場聯合商家開始了金九銀十的第一輪大促銷。

　　那么在地板行業中，那些優秀的經銷商面對“金九銀十”的黃金時機，都付出了哪些行動呢?他們最后又是否都收獲了自己在金秋時期的碩果呢?對此，燕泥地板浙江臺州經銷商王和國也深有體會，他努力抓住市場契機，在金九銀十期間，收獲了自己的累累碩果。

　　燕泥地板浙江臺州經銷商王和國

　　經銷商基本信息

　　姓名：王和國

　　加盟品牌：燕泥地板

　　加盟地區：浙江省臺州市椒江區洪家建材市場3區125號燕泥地板

　　店面面積：150平米

　　聯系電話：13665766601

　　金九銀十促銷主題：“免費的午餐”金九銀十，燕泥要送你100塊

　　促銷內容：凡是在活動期內預定并且交納意向金100元或用意向金抵價券抵用，即可獲得燕泥地板精美禮品一份，并且可在可在下定時抵沖200元貨款，若在活動期內未選擇滿意的產品，意向金可在活動后3天內全額退還。

　　:金九銀十逐漸到來，您覺得市場回暖現象明顯嗎?與去年相比，今年的金九銀十有何不同之處呢?

　　【燕泥地板浙江臺州經銷商王和國】:隨著房地產剛需的逐漸釋放，在一定程度上木地板市場有回暖現象，但是總體來看供還是遠大于求的，市場大環境仍就不太景氣。相比于去年，今年的金九銀十，不僅承受著房地產市場調控導致客戶源減少，更是在各大家居市場大型團購聯盟活動不斷和小型打折促銷活動頻繁下，市場競爭不斷升級，銷售難度越來越大。現有行情下，要尋求突破，需要的更多是創新。

　　燕泥地板浙江臺州專賣店形象展示

　　：您覺得現在促銷活動相比以前效果如何?出現這個效果的原因是什么?

　　【燕泥地板浙江臺州經銷商王和國】：現在促銷活動相比以前效果差了很多，就以現在的市場情況來看，到處都是活動，品牌聯盟、團購會、家博會、市場活動等等。這些活動在不斷吞噬著市場份額，同時消費者也在這些活動頻繁接觸下，越來越趨向于理性，簽單的難度也增加了不少。出現這樣現象的原因還是受大環境的影響，房地產市場受到調控，買地板的客戶源少了，直接影響到終端競爭的升級。如何去抓住越來越小的客戶群體，更是我們應該多思考的。

　　燕泥地板浙江臺州專賣店樣品展示

　　：促銷是終端最普遍的營銷手段，您認為除了促銷以外，在金九銀十期間，經銷商還可以用哪些手段去爭取顧客，收獲碩果呢?

　　【燕泥地板浙江臺州經銷商王和國】：營銷并不只是促銷，促銷也不能成為金九銀十節日營銷的全部，要想在金九銀十期間這一節日營銷中取得更好地營銷效果，提高產品的銷量，就不能只單單寄希望于各種促銷手段，而是要準確地捕捉消費者的心理，要了解消費者到底想要的是什么?在我們燕泥有一句話非常經典：“滿足消費者各色意見，沒有挑剔的顧客，只有不努力的廠家和不完美的產品?！?/P>

　　其實我一直認為，消費者在選購木地板時，要的不僅僅是價格，更多的是對產品品質、環保與服務的需求，價格只是簽單時的臨門一腳。我覺得我們公司這次金九銀十推出的“免費的午餐”的活動非常好，給我們創造了多次與消費者溝通的機會，更多體現在溝通過程中的不是我們產品的價格，而是我們的產品與服務。事實也見證了我們這次活動的成功，就本次活動的推出以來，我們店現在每天多能簽2單以上，而且更多的客戶是通過老客戶轉介紹過來的。