春天地板銷售副總高彩華：堅持自主創(chuàng)新 抵制模仿抄襲

　　2015年6月16日-18日，春天地板新品發(fā)布會暨第三季銷售精英訓練營在美麗的江南水鄉(xiāng)——杭州瑞萊克斯大酒店隆重舉行，來自全國各地的百余家經(jīng)銷商齊聚一堂，共享此次盛會。中華地板網(wǎng)作為行業(yè)第一門戶受邀參與會議的現(xiàn)場報道，并邀請到春天地板銷售副總高彩華接受我們的專訪。

春天地板銷售副總高彩華

　?。褐腥A地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是春天地板新品發(fā)布會暨第三屆銷售精英訓練營的現(xiàn)場，今天我們有幸邀請到了春天地板銷售部高總接受我們的專訪，高總，您好。

　　【春天地板銷售副總 高彩華】：你好。

　　：現(xiàn)在地板行業(yè)中很多企業(yè)都是采用省代+分銷的模式，不少經(jīng)銷商會反映因為庫存過多，壓力很大。您對這個問題怎么看呢?

　　【春天地板銷售副總 高彩華】：首先，這個問題在我們春天是不存在的，因為我們的模式不走省代分銷，我們?nèi)渴怯善髽I(yè)直接簽訂經(jīng)銷商做區(qū)域?qū)Ｙu的模式，產(chǎn)品是由工廠直接供貨，因為少了分銷中間的層層環(huán)節(jié)，相對來說，價格上就會有一定的優(yōu)勢。

　　第二點，我們在對全國經(jīng)銷商的信息傳達方面，包括我們的政策，以及對經(jīng)銷商的一些扶持，都是十分直接而且有效的，不會出現(xiàn)某一地區(qū)單獨打折扣或者整個活動執(zhí)行不到位的情況，這樣的話，經(jīng)銷商的配合度和積極性就會非常高，相對的他們獲利也就會更多。

　　：今天我在會議上，了解到春天地板天貓店中會有一部分特供線上的產(chǎn)品，線下是沒有的，這樣的模式還是比較少見的，您可以更詳細地給我們解釋一下嗎?

　　【春天地板銷售副總 高彩華】：這些特供產(chǎn)品是我們?yōu)樘熵埰炫灥晏貏e定制的，這幾款產(chǎn)品的確在我們線下的專賣店是沒有的，不過我們天貓也會有線下店面同款的產(chǎn)品，在價格方面，如果天貓沒有活動，它的價格可能比線下的還稍微高一點。另外這些專供的產(chǎn)品，也不一定都是低價，但是在一些大型的促銷活動或者節(jié)假日期間，它們肯定也還是會有一個十分吸引人眼球的價格。

　　其實這種專供產(chǎn)品的作用，我們是期望通過這些產(chǎn)品去提高我們品牌的知名度，這樣的產(chǎn)品如果價格賣的過低肯定是不行的，因為做建材的利潤空間比較透明化了，一旦價格放得過低，我們將幾乎沒有利潤，甚至可能虧本。我們更希望的是消費者來天貓了解價格之后，再去門店，會看到一些更好，價格更適合的產(chǎn)品，這樣來給當?shù)亟?jīng)銷商的店面帶來客流，也方便顧客在線下成交。

　　：那么如果顧客在網(wǎng)上看重了特供產(chǎn)品，直接下單支付了，發(fā)貨這方面怎么處理呢?

　　【春天地板銷售副總 高彩華】：這個產(chǎn)品，我們會通過公司直接配送到消費者所在的區(qū)域，如果這個區(qū)域有我們的經(jīng)銷商，那么就會讓我們的經(jīng)銷商為其進行服務(wù)，包括后期的安裝維護等等。這樣的客戶，他也的的確確享受到了我們的優(yōu)惠，享受到了我們的服務(wù)，而當?shù)亟?jīng)銷商也通過進一步接觸剛需顧客，能挖掘到更多潛在客戶，是一個三方共贏的局面。

　　：在招商這方面，除了一般的大區(qū)經(jīng)理拜訪客戶之外，您認為還有那些比較合適而且行之有效的模式呢?

　　【春天地板銷售副總 高彩華】：在招商工作這塊，我們是有全程規(guī)劃的。其實在招商過程中也會有淡旺季之說，在年初和年末，可能很多建材商因為種種原因會考慮更換品牌或者新增品牌，所以在這樣招商旺季的情況下，我們會在全國各地去組織這樣的招商會，把那些對我們品牌有一定了解，且有一定興趣加盟的意向客戶，邀請過來，通過我們統(tǒng)一的講解，用我們公司的經(jīng)營理念，產(chǎn)品、研發(fā)實力等分享給大家，之后會把我們的一些招商政策，以及扶持力度等與意向客戶溝通，如果雙方都認可彼此，那我們就簽約。

　　：地板行業(yè)發(fā)展愈發(fā)成熟，但是行業(yè)中的抄襲模仿之風依然存在，讓很多堅持自主研發(fā)的企業(yè)不知道您對原創(chuàng)、知識產(chǎn)權(quán)這方面怎么看呢?

　　【春天地板銷售副總 高彩華】：這個問題確實也是目前地板行業(yè)中非常明顯的一個問題，特別是在南潯、常州這樣的地板基地尤為明顯，可能今天一個企業(yè)出了一款大受歡迎的產(chǎn)品，明天市場上就會有同類型產(chǎn)品出來了。但是在我們春天來講，由于區(qū)域性的差別，我們這邊生產(chǎn)的產(chǎn)品是比較特別的。比如我們的健康按摩地板，表面是有顆粒狀的，那么可能在很多傳統(tǒng)型的地板加工企業(yè)來說，是沒有辦法生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，他們的生產(chǎn)線沒有辦法做到地板表面會有顆粒狀的工藝水平。

　　另外，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)的地板企業(yè)也有一定的區(qū)別，我們這邊主做的地板是三層和3+1地板，這些產(chǎn)品的每一道基層拼裝都是我們自己完成的。有些企業(yè)都是直接用采購回來的原材料進行加工，做的很多都是表面工作，我們與他們最大的差別就是骨子里頭都是不一樣的，再到外觀來說也是不一樣的。在這個情況下，如果同行想模仿我們的產(chǎn)品，他們會付出非常大的代價，會遇到很多他們克服不了的難題，甚至整個生產(chǎn)線都會要更換。所以在這方面，我們不僅堅持自我原創(chuàng)，而且我們的原創(chuàng)也是其它企業(yè)所難以模仿的。

　?。汉玫模x謝高總接受中華地板網(wǎng)的采訪，預祝春天地板此次活動圓滿結(jié)束，祝愿春天集團的發(fā)展蒸蒸日上。

　　【春天地板銷售副總 高彩華】：謝謝。