圣菲林地板董事長(zhǎng)張圳：環(huán)保地板大師 地板行業(yè)典范

　?。喝f眾矚目的第十七屆中國(guó)(上海)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)(下文簡(jiǎn)稱上海地板展)于 2015年3月24日至26日在上海新國(guó)際博覽中心(SNIEC)再次隆重舉行，1256家地板名企從四面八方前來赴約，共享地板行業(yè)一年一度的盛事!

　　在本次地板展會(huì)上，作為上海地板展戰(zhàn)略合作媒體，中華地板網(wǎng)(http://m.bjnrf.cn/)第一時(shí)間深入現(xiàn)場(chǎng)，為您呈現(xiàn)展會(huì)盛況!并對(duì)圣菲林地板董事長(zhǎng)張圳進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

　　：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在所在的位置是2015年上海地板展的現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在我們很榮幸的邀請(qǐng)到了圣菲林的張董接受我們的專訪，張董您好!首先我們想請(qǐng)張董給我們談一下2015年圣菲林地板的一個(gè)重點(diǎn)的研發(fā)方向，或者說產(chǎn)業(yè)鏈的一些重點(diǎn)的調(diào)整方向?

　　【圣菲林地板 張圳】：圣菲林地板主要以環(huán)保為特色，做科技創(chuàng)新和研發(fā)。因?yàn)楝F(xiàn)在的地板行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，同質(zhì)化的產(chǎn)品只有大家拼價(jià)格，一個(gè)企業(yè)想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，必須走差異化的產(chǎn)品道路，所以2014年到2015年，我們的方向就是走高端科技創(chuàng)新的這條道路。通過這段時(shí)間我們的努力，現(xiàn)在我們圣菲林有三項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，現(xiàn)在把地板的環(huán)保水平做到了芬蘭的M級(jí)，也就是說達(dá)到了國(guó)內(nèi)包括國(guó)際這一塊市場(chǎng)的前沿水平，通過我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商把這些環(huán)保的產(chǎn)品用到千家萬戶去，能夠讓更多的人遠(yuǎn)離甲醛污染，有一個(gè)健康居住的環(huán)境，這樣對(duì)社會(huì)和家裝的用戶來說也是個(gè)功德無上的事情。所以說做圣菲林地板，包括圣菲林的研發(fā)都是一個(gè)做對(duì)社會(huì)大眾有益的事情，從在＊＊上來講，是在做福報(bào)。

圣菲林地板董事長(zhǎng)張圳

　?。耗请S著行業(yè)的日趨成熟，很多企業(yè)已經(jīng)開始尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，咱們圣菲林地板在2015年關(guān)于品牌規(guī)劃上面是否會(huì)有一些什么相應(yīng)的突破或者說一些調(diào)整呢?

　　【圣菲林地板 張圳】：圣菲林之前還是常規(guī)的花色多一點(diǎn)，常規(guī)的型號(hào)，包括常規(guī)的這個(gè)材料。那么2015年除了剛才講的科技創(chuàng)新，還是要走高端發(fā)展的道路，比如說一些拼花，一些八拼九拼的面皮，地板的花色，再加上我們環(huán)保的專利產(chǎn)品，然后把這些高端的東西沿用科技化手段，運(yùn)用上專利來體現(xiàn)出來，這樣有一個(gè)綜合的整體的產(chǎn)品創(chuàng)新的道路方向，把圣菲林定位為以科技為主，走高端路線的中高端的品牌，讓更多的消費(fèi)者能夠享受到這種體現(xiàn)在地板上的科技，能夠給我們的生活帶來一些新的改變，享受到科技進(jìn)步的福利。

圣菲林地板董事長(zhǎng)張圳與中華地板網(wǎng)記者合影

　?。含F(xiàn)在很多的地板代理商信心不足，認(rèn)為我們地板市場(chǎng)亂，然后利潤(rùn)低，不知道我們圣菲林地板對(duì)于代理商的這種吸引是不是有什么相對(duì)應(yīng)的舉措呢?

　　【圣菲林地板 張圳】：現(xiàn)在這個(gè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，品牌非常多，大家都在招商，都在爭(zhēng)取用戶，圣菲林地板在市場(chǎng)上也同樣面臨一樣的競(jìng)爭(zhēng)，也可以說競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，但是圣菲林在市場(chǎng)的招商應(yīng)該是非常順利和成功，曾經(jīng)七天招了二十多個(gè)專賣店加盟，速度是發(fā)展非常快，為什么能做到這一點(diǎn)呢?那就是我們有一個(gè)重要的東西，那就是自己研究總結(jié)的一些營(yíng)銷理論。

　　我們跟經(jīng)銷商講，除了供應(yīng)經(jīng)銷商產(chǎn)品還教給他做生意的方法，讓他能夠賺到錢，在這個(gè)市場(chǎng)中間能夠存活下去，這樣的話經(jīng)銷商都喜歡加盟你的品牌。如果一個(gè)經(jīng)銷商他賺不到錢，他賠錢了，那么他是支撐不下去的，你求著他做，他都不會(huì)做，如果他賺得到錢，你不讓他做的時(shí)候，他反過來還要過來找你做一下理論，為什么不讓做了?所以說在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，圣菲林的特色除了體現(xiàn)在產(chǎn)品的科技創(chuàng)新上，還在后期的服務(wù)上提供營(yíng)銷理論，甚至很多其他品牌的經(jīng)銷商改了圣菲林的地板，都是因?yàn)楦惺艿搅耸シ屏譅I(yíng)銷的魅力，也都從之前的不賺錢，只能苦苦支撐，到后期的能夠賺錢。這就是圣菲林能夠贏得經(jīng)銷商青睞的原因所在。

　?。航陙恚簧俚钠髽I(yè)認(rèn)為展會(huì)渠道招商的效果已經(jīng)大不如從前了，很多大品牌都開始退出展會(huì)這種舞臺(tái)，您認(rèn)為這種展會(huì)的招商效果與預(yù)期是否存在一些差距嗎?

　　【圣菲林地板 張圳】：因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)在我們的生活中無處不在的，那么，展會(huì)作為一種傳統(tǒng)的形式，肯定有它自己的優(yōu)勢(shì)，但隨著這種傳播方式和這種人們生活方式觀念方式的變化，傳統(tǒng)的東西包括報(bào)紙、電視的功能都會(huì)越來越弱化，像這種地板展會(huì)能夠吸引國(guó)內(nèi)國(guó)際的客戶來，但是，長(zhǎng)此以往是這種方式的話，大家肯定會(huì)有一種審美疲勞，不愿意來了，不愿意看了，反正新的企業(yè)不多，新的產(chǎn)品不多，或者說吸引的方式也不多。這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)作為一種有益的補(bǔ)償，企業(yè)都建有自己的官網(wǎng)，客戶坐在家里就可以了解整個(gè)品牌的東西，行業(yè)的東西，想看什么有什么，但是在一定時(shí)間內(nèi)呢，大家對(duì)展會(huì)還是有信心，像我們到展會(huì)來，也是來學(xué)習(xí)來看一些行業(yè)先進(jìn)的東西。

　　好，在此我們也非常感謝張董接受我們的專訪，謝謝您!