貝爾地板營銷總經理遲凱元：整合家具發展聯盟，拓寬企業發展鏈

     萬眾矚目的第十七屆中國(上海)國際地面材料及鋪裝技術展覽會(下文簡稱上海地板展)于 2015年3月24日至26日在上海新國際博覽中心(SNIEC)隆重舉行，眾多地板名企從四面八方前來赴約，共享地板行業一年一度的盛事!

　　作為上海地板展戰略合作媒體，中華地板網(http://m.bjnrf.cn/)第一時間深入現場，為您呈現展會盛況!并對貝爾地板營銷總經理遲凱元進行了獨家專訪。

　?。褐腥A地板網的網友，大家好，我現在所在的位置是2015年上海地板展的現場，現在我來到了貝爾地板的展廳，也非常榮幸邀請到了貝爾地板的遲總接受我們的專訪。

　?。哼t總，您好!

　　【貝爾地板營銷總經理 遲凱元】：您好!

貝爾地板營銷總經理遲凱元

　　：首先我想請問一下遲總，2015年咱們企業在產品規劃或產業鏈上面是不是有一些新的調整?因為現在的趨勢是全屋定制，在目前來看這也是一種潮流。

　　【貝爾地板營銷總經理 遲凱元】：全屋定制化實際上是地板另外品類的一個擴充，看我們背景體現的內容，就是我們跟新加坡一家公司一起合作制作的叫負離子地板的產品，這個地板概念很簡單，就是地板可以釋放負離子，而且釋放的負離子通過了國內和國際上的一些檢驗報告，它釋放的每立方厘米可以達到一千三，舉個例子：森林、曠野或者公園里面負離子釋放大概才一千。實際上在地板單品的品類上，我覺得可能會從簡單的裝飾向深度功能轉化，會比較注重功能化。包括我們現在正在研發的光觸媒新品，它是可以直接殺死甲醛的。我覺得地板一定會往功能化的方向發展。

　　然后像你剛才說的產業鏈擴充，比如說圣象又做櫥柜又做木門，大自然做整體家具。簡單來說，我覺得一個企業或者一個同類產品做大，它一定要把這個單獨的客戶價值做高，因為它是面對同一類客戶，這種客戶成本很低，我們都知道單一客戶成本越來越高。比如說我們做一個廣告，投入兩千塊錢，可能來四個客戶，然后最終一個客戶的進店成本其實就達到了五百一個人?，F在如何去降低這個進店成本，很簡單，就是用你的品類去擴充。還有一個，就像是底端的一些小型工坊，他們發展的路徑大概有兩條，第一條路徑就是0EM,第二就是轉行，這個是它的一個發展趨勢。

　?。鹤蛱熵悹柕匕迮c大自然地板做了一個戰略的合作，想請遲總跟我們談一下這次戰略合作背后的意義?

　　【貝爾地板營銷總經理 遲凱元】：我覺得這個是強強聯手，我們一直做國際，做國內時間大概就五年。五年的時間我們一開始一直在做電商，做電商連續五年第一。不僅僅在地板行業，在家居電商領域我們也做得還是蠻有經驗的，雖然暫時只有一點點成績還不足以拍手叫絕，但是還算是比較滿意的答卷。大自然線下，也很強，它是一個傳統型的產業，現在大自然在做家居，也在做020垂直內容，我們兩個結合在一起，一個上一個下，一定會省很多的時間，省很多的錢。

　　但就是我們在結合的時候，共同推進的不僅僅是地板行業在電商領域的發展，更重要的就是在整個家居領域的發展。其實我們聯合成立了一個新的公司，也是以家居來命名的。我們可能也會整合線上線下的銷售鏈，然后再整合我們產品的產業鏈，再整合客戶的連帶銷售，這種推進、推動的作用還是蠻大的。至于我們以后會做成什么樣子，我們對于未來的發展愿景還是蠻看好的，對這次的結合還算完美。

貝爾地板營銷總經理遲凱元與中華地板網記者合影

　　：貝爾地板作為電商企業的一個翹楚，對于15年的電商規劃和目標可能也是大家都比較關注的，您能跟我們談一談嗎?

　　【貝爾地板營銷總經理 遲凱元】：其實我們在一年以前就已經不著眼于地板行業了，我們成立了一個聯盟——江湖建材聯盟。 這個聯盟基本上整合了比如像奧博，像TATA、索菲亞，和像我們這樣的品牌，其實我們就是在整合大家居的內容，整合如何在線上U維做大，如何把O2O垂直這塊做好，如何配合平臺把我們獨立的營銷工作做起來。我們跟天貓、京東、淘寶以及現在馬上要出來的吉友佳的這樣的一個平臺，已經有了較深入的合作。在整個2015年，我們規劃的戰略方向是主導整個家居在線上的銷售?？傮w而言就是這樣子的，我們很早就不著眼于地板行業了。

　?。汉?，在此我們非常感謝遲總接受我們的專訪，也預祝貝爾地板參展成功，謝謝您。