安信地板副總裁兼營銷總監回曉煒：聚焦實木研發，020結合銷售

　　萬眾矚目的第十七屆中國(上海)國際地面材料及鋪裝技術展覽會(下文簡稱上海地板展)于 2015年3月24日至26日在上海新國際博覽中心(SNIEC)隆重舉行，眾多地板名企從四面八方前來赴約，共享地板行業一年一度的盛事!

　　作為上海地板展戰略合作媒體，中華地板網(http://m.bjnrf.cn/)第一時間深入現場，為您呈現展會盛況!并對安信地板副總裁兼營銷總監回曉煒進行了獨家專訪。

　　：中華地板網的網友大家好，我現在所在的位置是2015年上海地板展的現場，現在我們非常榮幸邀請到了安信地板的回總接受我們的專訪。

　　：回總，您好!

安信地板副總裁兼營銷總監回曉煒

　　【安信地板 回曉煒】：大家好，中華地板網的網友大家好!

　　：首先我想請問一下回總，安信地板在2015年對于品牌規劃和發展戰略有什么樣新的部署?

　　【安信地板 回曉煒】：2015年是比較復雜的一年，在經濟方面和市場方面，我們都進入了新常態。對于安信來講，在去年我們度過了20周年的一個轉折期，同時安信地板也進入到了一個新的里程。在品牌方面，我們提出了以客為尊的理念，就是我們會更關注客戶。除此之外，在給客戶的服務以及溝通等方面，我們都踐行了安信地板以客為尊的這個理念。這是2015年我們提出的比較大的品牌發展轉變。另外，我們除了提出“以客為尊”的理念，我們也提出了如何增加安信地板的美譽度，增加我們的口碑傳播，這可能對我們安信品牌發展也是一個新的挑戰。

　　：現在很多地板企業開始嘗試全屋定制發展的路線，而且取得了一些不俗的成績。對于全屋定制，安信又有一些什么樣的做法或者看法呢?

　　【安信地板 回曉煒】：安信一直致力于地板發展，尤其在實木地板方面有一定的歷史、一定的沉淀，但同時我們也做了一些改變，按你說的整木家具現在都是定制的，不同于其他的企業，我們安信的產品可能更多的聚集在實木或者利用一些優勢材種研制的新品。例如今天的展會，現場就展出了很多的桌子，這個就是我們用榆樹制作的大板桌，包括這次展會可能沒有展出的產品。另外，我們在非洲花梨方面，也經過了四五年的發展研究，我們從非洲花梨這種紅木地板到非洲花梨紅木家具，到幕墻板，到木門，這些都是我們熟知的或者說是在地板領域有優勢的，然后衍生到整木家具這個定制領域。

　　其實我們并不是什么木材都做，我們做的還是比較專一的，而且這個專一，也能給消費者帶來實惠，因為我們采購這樣的木材，一顆樹有很多的用處，如果地板、家具和木門同時在做，在原材料的利用方面就更優化一些。同時消費者所得到的價格，性價比也會更高一點，所以說我們會從幾方面考慮開發專業的產品，并且更專注一些產品材種的定制化。

安信地板副總裁兼營銷總監回曉煒與中華地板網記者合影

　　：近兩年，電商跟傳統銷售渠道的存在關系一直是討論的焦點，不知道咱們安信地板在電商以及終端銷售渠道的這兩種模式上，有一些什么樣的舉措呢?

　　【安信地板 回曉煒】：現在是互聯網時代，每個人都在談互聯網思維，我們主要是從兩個方面出發：一個是純粹的互聯網銷售，就是我們剛剛說的電商，包括我們在天貓等電商平臺，也有自己的網店，在地板行業，我們已經做到了前三名，應該說在業內，我們在電子商務銷售這個渠道運用得是比較好的。第二，就是如何利用互聯網去做020線上線下結合的銷售，這個也是我們關注的重點，而這個重點可能對我們地板行業來講，是個比較大件的商品，而且是一個體驗式的商品。020的方式如何利用線上的傳播來增加線下的銷售，可能更多是我們著重關注并去擴展的方向。

　　：最后還想請問一下回總，對于2015年地板行業發展的趨勢您是怎么看待的呢?

　　【安信地板 回曉煒】： 2015年剛剛過去了第一季，我們在2014年分析市場的時候，由于受經濟和房地產的影響，本以為今年的市場會比較平淡，但從第一季度的表現來看，并不是這樣。大家都知道，315這一個促銷的旺期已經過去了，我們發現這個市場好像比我們預期的要旺很多，我也走訪了很多建材市場，在建材市場里面各個品牌都在做活動，而且在做活動期間排隊結賬的人真的是很多。所以說我現在有點看不懂今年的市場了，感覺今年的市場會比較旺。所以，通過四、五月份旺季銷售之后，可能更能看出今年的市場發展情況。但是今年的市場應該會比去年要好，至于好多少，還要看四月五月的銷售情況。

　　：在此非常感謝回總接受我們的專訪，也祝您參展成功，謝謝您。

　　【安信地板 回曉煒】：好!