大自然家居董事長佘學彬：眾多企業一起競爭是件好事

　　大自然，這是消費者眾所周知的家居品牌。20年的風風雨雨，大自然家居如何面臨挑戰與機遇的呢?本期中華地板網帶您走近大自然家居董事長佘學彬，探討大自然家居的成長與發展。

大自然家居董事長佘學彬

　　【記者】：大自然植根于家居行業已有20年，對您來說，在這20年中，都有哪些變化和挑戰?

　　【大自然 佘學彬】：大自然走到今天已經有20年了，未來也必然會面臨新的挑戰，但我認為這個挑戰是整個行業的。第一很多企業將從單品類往多品類發展，這是一個行業的特點。第二單純的經銷商體系必然發生格局變化，地面要往空中、立體體系去發展。這兩個挑戰是擺在我們整個家裝行業產業鏈很大的挑戰，未來我們該怎么干，值得思考。

　　過去20年我們建立了品牌、分銷體系、產品經營體系，未來在產品一體化，空中、地面部隊的立體感，包括智能家居以及電商層面新的挑戰都擺在我們面前。我本人是用比較開放的心態去研究這個行業的。我們有4000多萬固有的資源，怎樣讓它升級，參與我們新的商業模式。原來我們做成功的地方，繼續把它做大做絕。在O2O過程中，必須要解決消費者在購買過程中的參與體驗設計。即把有限的工業化跟有限的個性化結合起來，這個是非常重要成敗在度的把握。

　　【記者】：其實現在很多品牌也都有類似的想法和動作，就整個泛家居行業來說，你們是否在走同一條路呢?

　　【大自然 佘學彬】：中國這個市場很怪，用外國人的話說：中國人一窩蜂去干一件事，但是我認為確實沒辦法，中國人太多，企業太多。最后看看誰干到底，誰的執行力強，誰專注在這個領域去發展，誰的資源配置配置成功。在我看來，在中國這個環境下，只能把小企業變研發，也不會出現像外國一樣壟斷性的、一兩家獨大的企業。所以對于我來說現在參與了37億的企業，這么大的市場份額，眾多企業一起去競爭，我反而認為是件好事。一個行業，大企業進來投放更多的資源，去整合這個行業，讓這個行業有更好的產品。從消費者的角度出發，能貨比三家，并且能拿到性價比更高的產品，自然是愿意的。

　　對于未來整個家居行業的發展，毫無疑問，最后還是通過公平競爭，有效率的人整合沒效率的人。不管怎樣，對消費者是件好事，因為他們需要一體化幫他解決所有的痛點、盲點。

　　【記者】：現在像天貓、京東，都在做一些線上線下的體驗。大自然卻要單獨去做一個，是出于怎樣的初衷定位?

　　【大自然 佘學彬】：我希望我比它做的更專業。我并沒有懷疑天貓、京東的文化，我們本可以跟著它們去做，它們在電商領域都是數一數二的，但是在家居、木材這塊顯然沒有我們專業。消費者對于原料的問題，天貓、京東是沒有辦法通過系統來解決的，而我們可以憑借我們的專業知識來問客戶解答，這就是區別。

　　【記者】：剛剛您提到美國那邊重返制造業，那么到時候他們勢必會進入中國的地板市場。目前來看大自然在國內是第一位的，會不會感受到一定的沖擊或者壓力，大自然又該怎么去面對?

　　【大自然 佘學彬】：其實我們做企業每天都面臨沖擊跟壓力，即使美國企業重返制造業，一樣做地板，我們也有信心，他們贏不了我們。原因很簡單，迄今為止市場上并沒有任何一個美國地板企業去買林地，而大自然做到了。另外，沒有任何一家美國企業將地板工廠開去秘魯，而大自然又做到了。這樣我們就在資源、布局上占到了先天優勢。我經常跟我的好朋友們說，中國企業在外國應該買兩件東西，一件是買資源，一件是買品牌跟渠道，這是非常重要的一件事。(來源：騰訊亞太家居網)