建材家居的四大實效推廣手段

　　隨著建材家居市場競爭的日益殘酷，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到產(chǎn)品推廣的重要意義，然而很多企業(yè)卻因為推廣方法不當(dāng)而被“營銷費用上升，推廣效果下滑”的局面困擾，那么企業(yè)如何才能真正提高推廣效益?

　　實際上，產(chǎn)品推廣的手段不在于多，而在于企業(yè)能夠?qū)⑼茝V手段有機(jī)組合，尋找到適合自身產(chǎn)品推廣的手段不但能夠大幅提升推廣效力，而且可以建立起一種全面的產(chǎn)品推廣機(jī)制，提升自身在建材家居行業(yè)的競爭實力。

　　雖然建材家居產(chǎn)品推廣模式有很多，但真正具有實用性的主要有四種途徑，即品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、小區(qū)推廣和終端攔截。

　　一、品牌聯(lián)盟，聯(lián)手締造不可思議的傳奇。

　　在產(chǎn)品推廣的時候，企業(yè)為了提升客戶的信任值，同時也為了最大限度擴(kuò)展自身品牌的效應(yīng)，會選擇一種類似于“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的模式與其他有影響力的品牌進(jìn)行合作，組建品牌聯(lián)盟隊伍。

　　品牌聯(lián)盟在合作伙伴的篩選方面往往采取“1+N”的方式，聯(lián)盟的數(shù)量方面，一般性的聯(lián)盟控制在六至十個品牌為宜，并有同業(yè)聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟之分。合作品牌所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)當(dāng)同同此次聯(lián)盟活動具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，且彼此之間不存在競爭性。相反，如果合作伙伴在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂休^大的規(guī)模和較強(qiáng)的實力，或在裝修公司、資訊媒體等領(lǐng)域具有可供聯(lián)盟使用的資源背景，則便于品牌聯(lián)盟合作的開展。

　　聯(lián)合作戰(zhàn)、共同讓利是企業(yè)進(jìn)行品牌聯(lián)盟的產(chǎn)品推廣原則，渠道共享、資源互補(bǔ)是企業(yè)品牌聯(lián)盟產(chǎn)品推廣的目的。

　　品牌聯(lián)盟的實現(xiàn)對產(chǎn)品推廣的作用表現(xiàn)在：

　　1.促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。采用品牌聯(lián)盟企業(yè)則能夠縮短品牌建立的時間，在搶占市場的速度和質(zhì)量上占領(lǐng)優(yōu)勢，在開拓市場的時候也能夠最大限度地節(jié)省產(chǎn)品宣傳費用。

　　2.提升各自的競爭力。品牌聯(lián)盟的實現(xiàn)有助于企業(yè)降低生產(chǎn)成本、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、制約和削弱競爭對手，從而提升聯(lián)盟企業(yè)的市場競爭實力。

　　3.優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，實現(xiàn)雙贏。品牌聯(lián)合的企業(yè)方在品牌核心價值、品牌形象和市場地位等因素上較為相似，有利于實現(xiàn)資源的有效配置和資本的優(yōu)化組合，各取所需，同時受益，甚至可獲得“1+1>2”的合作效果。

　　二、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，網(wǎng)絡(luò)時代推廣的新戰(zhàn)場。

　　消費者借助互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團(tuán)在購買同一種商品的時候能夠獲得折扣優(yōu)惠，這種網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的推廣模式已經(jīng)被建材家居企業(yè)發(fā)掘。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍可以劃分為25歲到45歲的年輕及中年群體，在北京、上海、深圳等大型城市中這種產(chǎn)品推廣方式已經(jīng)頗為普遍。

　　之所以說網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是產(chǎn)品推廣的新戰(zhàn)場，是因為它在與傳統(tǒng)的團(tuán)購相比中具有一些獨特之處：成交數(shù)量限制性、價格折扣相對高、時間周期有限制、小額支付更安全、商品本身毛利高。

　　團(tuán)購在產(chǎn)品推廣中的作用表現(xiàn)在：

　　1.產(chǎn)品推廣速度快。網(wǎng)絡(luò)本身就是一種高傳播性質(zhì)的媒介，企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)與團(tuán)購有機(jī)結(jié)合能夠?qū)Ω嗟南M者產(chǎn)生購買的吸引力，另外加上網(wǎng)絡(luò)特性，產(chǎn)品推廣渠道更加寬闊，也有利于解決新產(chǎn)品在傳播中遇到的問題，快速簽單客戶的同時擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。

　　2.產(chǎn)品銷售周期短，品牌推廣費用少、見效快，操作簡單，符合企業(yè)方追求的“短、平、快”的推廣效果。

　　3.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購能夠積聚大量的訂單，且推廣活動比較隱蔽，能夠擺脫傳統(tǒng)產(chǎn)品推廣對賣場的依賴，提升了企業(yè)在產(chǎn)品推廣中的自主自決性。

　　三、小區(qū)推廣，將傳播與服務(wù)延伸到客戶家門。

　　小區(qū)推廣是建材家居企業(yè)較為常用且效果較好的一種推廣方式，以小區(qū)為主要活動陣地，利用廣告投放、物料宣傳、產(chǎn)品展示等方式為業(yè)主們展示品牌信息或活動信息。小區(qū)推廣具有直接性、持續(xù)性、穩(wěn)定性和超前性等特點，往往成為門店“開源”的主要方式。

　　小區(qū)推廣的作用主要表現(xiàn)在：

　　1.門店前移，貼近客戶。建材家居的客戶包含在小區(qū)之中，產(chǎn)品進(jìn)入小區(qū)推廣不僅縮短了企業(yè)與客戶之間的距離，而且能夠讓客戶在第一時間對自身的產(chǎn)品有所了解，這種足不出戶的選購待遇能夠讓消費者充分體驗小區(qū)推廣的優(yōu)越感。

　　2.先入為主，搶占產(chǎn)品推廣的第一把交椅。消費者面對大賣場中琳瑯滿目的建材家居產(chǎn)品往往會產(chǎn)生一種“亂花漸欲迷人眼”的印象，小區(qū)推廣的施行能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品最先進(jìn)入消費者的視線中，發(fā)揮先入為主的優(yōu)勢，讓消費者對產(chǎn)品有更深層的了解。

　　3.宣傳更具針對性，節(jié)約成本，提升競爭優(yōu)勢。小區(qū)推廣具有很好的客戶針對性，避免了將過多的資源投入在不必要的消費群體上，這樣有助于企業(yè)節(jié)省產(chǎn)品推廣成本，在同行業(yè)競爭者中處于優(yōu)勢地位。

　　四、終端攔截，突破成交的最后一道防線。

　　終端攔截能夠充分利用競爭對手、賣場及異業(yè)品牌終端活動資源，攔截客戶資源，真正做到小投入，＊＊＊的低成本活動運作。企業(yè)在施行終端攔截活動的時候往往將打擊競爭對手、借用產(chǎn)品外部資源、提高銷售量的目標(biāo)和進(jìn)行產(chǎn)品推廣等主要目標(biāo)。

　　終端攔截是突破成交的最后一道防線，從終端攔截上又能夠延伸出“大終端”的內(nèi)涵，即充分利用每一處售賣場所，將任何一個終端賣點變成產(chǎn)品推廣的中轉(zhuǎn)站，真正實現(xiàn)消費者與產(chǎn)品的隨時對接，最終通過終端的攔截提升品牌在消費者心中的地位，達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。

　　終端攔截在產(chǎn)品推廣的主要作用有：

　　1.巧借東風(fēng)，借力推廣。利用競爭對手進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動的機(jī)會，及時采取終端攔截，采用恰當(dāng)?shù)臄r截方式將競爭對手的消費者吸引到己方來，不但達(dá)到了產(chǎn)品促銷的目的，而且有效地打擊了競爭對手。

　　2.勢均力敵，提升品牌知名度。如果競爭對手在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹龋陨懋a(chǎn)品則屬于“新手”，那么可以利用終端攔截，借助對方活動的機(jī)會來提升自身產(chǎn)品的知名度，如果效果良好，甚至能夠達(dá)到勢均力敵，甚至超越對方的效果。

　　企業(yè)要想將產(chǎn)品推廣做大做好，不得不掌握建材家居的四大實效推廣手段，在產(chǎn)品推廣的道路上，這四大推廣手段猶如從不同方向而來的力量，最終凝聚到產(chǎn)品推廣的中心點上，保證了推廣力量的集中和平衡。

　　高小編認(rèn)為，一切推廣營銷手段能成功的前提是你要有一顆積極主動出擊的心!