歐龍地板營銷總監徐軍:產品是品牌的基礎

　　歐龍地板集團是國內最早從事裝飾紙印刷及開發、奠定中國木地板產業的重要企業之一。2014年5月27日-28日，歐龍·CLASSEN全國經銷商大會隆重召開。來自全國各地的經銷商們齊聚一堂，交流經驗，參與新品亮相的盛會。中華地板網有幸現場采訪到歐龍地板營銷總監徐軍，探討歐龍地板的發展與未來。

　?。?014歐龍將業務轉向國內市場，您認為國內市場與國際市場的最大不同點在哪里?針對市場的變化歐龍在營銷策略上又會做出哪些方面的調整呢?

　　【歐龍地板營銷總監徐軍】：國際市場與國內市場的區別在哪里呢?國際市場上特別是歐美市場，它們的相對市場是成熟型的，消費人群也是固定型的。那么中國市場的一個概念是什么呢?中國地大物博，消費人的層面會分的很廣很大，而作為歐龍來講的話，我們的策略是什么呢?我們現在是特定的抓一部分消費群體，我們未來的方向，我們的產品策略、營銷策略所有的東西可能圍在我們的80后90后這一塊群體，這一塊我們將做比較大的事情。

歐龍地板營銷總監徐軍接受中華地板網采訪

　?。弘S著科技的發展，網絡營銷已經成為行業里面炙手可熱的一個新的營銷模式，您是如何看待這一模式呢?您覺得如果是地板企業的話應該要如何利用好這一模式呢?

　　【歐龍地板營銷總監徐軍】：我剛才講到過我們的消費目標是80后90后，那么我們會針對這樣的目標群體，我們研究他，他們在這種市場上面的消費信息是來源于哪個地方?所以現在時＊＊行的網絡、微信這些媒體，那么我們在做這樣的事情的過程中，我們會針對這一塊媒體來做這樣的事情，首先我們會從消費群體的習性來入手，他們現在來選一件產品的時候，他在沒有了解這一產品的時候，首先他在網絡上就會全面去了解，他可能會在到你的店面之前都會去對你這個產品，對你這個品牌對你所有的東西都可能會去了解70%甚至到80%，所以針對這一塊，我們會再深入式的去做這樣的研究甚至是做這樣的推廣，這是我們下一步可能會在宣傳策略方面的核心和重點上往這一塊轉，會避免以前的所謂的傳統四大媒體我們會慢慢往這一方面作為重點去走這一塊。

歐龍地板營銷總監徐軍與中華地板網記者合影

　　：創新對于企業的發展來講是至關重要的，不光是在產品上的創新，在營銷渠道上同樣需要創新。那么您能不能談一談咱們歐龍在市場營銷上，最大的不同點在哪里?然后執行又是如何落實的呢?

　　【歐龍地板營銷總監徐軍】：首先我們歐龍的產品在行業當中是具有一定的優勢，這是我們的核心優勢。用現在來講的話，產品是品牌的基礎，回歸這么多年地板走下來，其實慢慢地又在回歸產品這個層面，但是呢有產品也不夠，因為你有產品，我們老是說這樣一句話“酒香還怕巷子深”一樣的道理，那么作為歐龍來講的話，那我在我的產品有優勢的前提下，我怎么把好的產品要告訴消費者，這一點很關鍵，那么從這一點來講的話，就是我們在告訴消費者的過程中，我們要怎么跟我們的營銷相配套。那我們的下一步策略可能是我們作為廠家怎么跟經銷商怎么跟消費者形成真正意義上的互動，這一點是我們要做的東西。

　?。涸诖舜未髸夏哺覀兇蠹以敿毜慕榻B了歐龍市場運作的各項細節，然后針對國內市場目前的一個現狀已經是處于一個的兩極分化，然后我們歐龍在這一塊在以后會不會有一個什么新計劃呢?

　　【歐龍地板營銷總監徐軍】：這種調整我們鑒于我們歐龍目前的整體的一個市場網絡狀況，我們其實做了一定的調整，我們的主方向，未來的主方向會往中國的一線二線市場去傾斜，但同時是什么，我們昨天的張森林會長也講了，我們現在的鄉鎮開發，這一塊蛋糕很大，包括我們的保障這一塊，那么現在歐龍的不僅產品策略包括營銷策略，我們是分2條線去走，首先一個是傳統的二三線三四線市場是我們的產品策略導入包括我們營銷體系的導入，那么我們后面同時我們也會兼顧重點的一線市場二線市場，為什么?現在的消費群體的理性消費越來越高。那么說，從一線市場我們現在可以看出一線苗頭，好多的品牌現在市場份額現在是增加的，包括我們進口品牌增長是爆發式的，我們現在是在一線市場，我們看到這樣的情況，那么我們在未來，那可能這種情況會維持到二線三線，但是作為我們工廠來講的話，我們要做的是什么，我們在兼顧新的同時，我們要為未來發展。經銷商可能更看重的是現在的層面，但作為我們廠家的話一定要有遠慮來做這樣的事情。

　　：非常感謝徐總能夠接受我們今天的采訪，也再次祝愿咱們此次大會取得圓滿的成功，謝謝!