地板企業(yè)走進社區(qū) 緊跟消費者要接“地氣”

　　地板市場競爭的硝煙彌漫，消費者群體也在不斷細分，地板企業(yè)想要跟消費者建立密切的關系和有效的溝通，不妨走進社區(qū)這個消費者生活娛樂的平臺，也許能收到意外之喜。

　　社區(qū)活動是社區(qū)營銷的基本形式。社區(qū)活動是指地板經(jīng)銷商在以上所指目標消費群體集中的社區(qū)開展一系列市場營銷活動，并以此達到與消費者進行有效溝通進而實現(xiàn)銷量增長以及消費者價值持續(xù)開發(fā)的目標。社區(qū)活動是經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者進行近距離的密切接觸的一種品牌宣傳方式，其宣傳特點具有針對性、準確性、深入性;是指通過產(chǎn)品展示、互動游戲、現(xiàn)場買贈等等直觀、生動、高效的方式實現(xiàn)對消費者的品牌傳播。

　　對要舉辦社區(qū)活動的社區(qū)進行詳細的調查，建立檔案。因為對小區(qū)域進行深入調查是開展“社區(qū)活動”的第一步，也是做好社區(qū)活動的必備條件。如：在調查的過程中要求員工詳細了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費水平、年齡結構、居民的作息時間等。

　　再有就是因為現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設計伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進行市場細分，有很精確的客戶定位，以個性化的樓盤圈住特定的消費群體，所謂“物以類聚，人以群分”，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個特定的相關群體，社區(qū)形成有很強的亞文化氛圍，尤其在個性化、概念性的現(xiàn)代社區(qū)，這種文化深刻影響著居民的消費行為。因此針對不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動形式。調查社區(qū)居民的作息時間，比如一般社區(qū)居民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對廣告不太關心，晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時候，這些因素決定了要達到活動宣傳效果，最大限度的吸引目標消費人群，活動時間就必須選在在晚上或者周末。

　　對于地板營銷來說，通過社區(qū)活動可以提高所銷售產(chǎn)品的知名度和美譽度;培養(yǎng)感知人群，鞏固忠實消費人群;借活動之機進行產(chǎn)品促銷和銷售，直接提高銷量;促終端客戶開發(fā)，帶動終端動銷，鼓勵各渠道銷售人員的積極性。對于地板經(jīng)銷商來說，社區(qū)營銷是符合地板市場競爭發(fā)展需要、適合地板市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式，可以迅速提高地板經(jīng)銷商的的銷售水平和競爭能力。