大衛地板經銷商李康陽：帶有目的性的選擇地板品牌

　　 一個地板品牌是否受歡迎，不是廠家的人說好就是好，要想了解必須下到基層，讓我們一起與品牌戰略經銷商作深入細致的對話，下面是來自大衛地板的聲音!

大衛地板經銷商李康陽

　　【記者】：李總，您好!請跟我們介紹一下您自己!

　　【大衛地板 李康陽】：非常感謝大家如此關注大衛地板，我是大衛地板舟山地區經銷商李康陽。

　　【記者】：能跟我們分享一下，您是如何與大衛品牌結緣的呢?

　　【大衛地板 李康陽】：1997年我初識大衛，當時在選擇地板品牌的時候我收集了六七個品牌，最后我確定了大衛。

　　【記者】：在當時，您覺得大衛地板哪些品牌優勢，是您選擇支持大衛品牌的主要因素呢?

　　【大衛地板 李康陽】：當時我是帶有目的性的選擇地板品牌，我主要從工廠、生產、品質、品牌等方面來考察一個品牌，最終我認準了大衛地板董事長蔣衛的為人。通過更加深入的交流之后，我發現我們兩個人的性格與追求十分吻合。

　　在確定大衛品牌之前，我反復六次來到廠區考察。大衛地板的相關負責人員不厭其煩地陪同我講解、解答，他負責、謹慎、熱情的態度讓我認可了大衛的品牌文化，讓我親身感受到大衛的團隊建設非常優秀。

　　而且大衛地板有一個細節讓我很感動，無論是辦公區域還是生產車間都十分干凈。大衛地板在細節上的專注讓我更加有信心，讓我能夠放心地去開拓品牌市場。雖然當時大衛是連二線都算不上的品牌，但是看到這些之后，我相信蔣衛能夠做好。如今，大衛地板已經是行業知名品牌!

　　【記者】：在舟山當地，您是如何開拓市場、打造大衛的品牌影響力的呢?開業宣傳、活動優惠還是人脈推廣?

　　【大衛地板 李康陽】：剛開始，我和蔣衛只是定了君子協議，也沒有落實到簽協議。約定給雙方半年的磨合期，半年之后，他對我的整體表現十分肯定。同年年底在舟山召開了經銷商會議，當時我的店面也沒有裝修也沒有簽訂合約，就在倉庫的角落里舉行。在會上他對于我的銷售業績表示肯定，之后我們簽訂了協議，將大衛地板作為品牌來操作。

　　之前，我在做其他品牌的同時也在打造自己的品牌——康陽美家，康陽美家在舟山已經是比較純熟的品牌。在我選擇大衛之后，依托康陽美家的人脈、平臺，兩個品牌在舟山迅速崛起。

　　【記者】：開店立業以來，您也是久經沙場。能跟我們回憶一下最令人印象深刻的一次渠道開拓?

　　【大衛地板 李康陽】：2002年開始，我將市場分配作了調整，我看到以零售為主的模式勢必將受到沖擊。隨即，我建起了舟山家居建材網，這是品牌提升的主要渠道，其他渠道包括戶外廣告、小區業務也輔助在做。

　　網站建立之后，成立了工程部，我將主要的銷售方向放在了工程訂單上。去年，店面零售下降的銷售量，從工程上填補回來，使得我的整體運營處于相對穩定的狀態。

　　【記者】：您作為大衛品牌的優質經銷商在渠道建設上有哪些獨到的見解?

　　【大衛地板 李康陽】：每個經銷商的市場背景不同，無法給予具體的建議。像現在的形勢，許多品牌都采取加入聯盟、跑小區等渠道來開拓業務。每個經銷商的理念與每個市場的運作模式有所差異，需要具體問題具體分析。

　　【記者】：大衛地板品牌在支持經銷商發展，在優惠或優勢的政策有哪些呢?

　　【大衛地板 李康陽】：大衛品牌對經銷商的扶持很大，尤其在工程方面。但是目前大衛大人才儲備還是有所欠缺的，例如招標人才。像舟山這樣的市場，將作為新區來開發，招標項目還是比較大的。

　　歸根結底，在團隊建設上需要大衛總部予以更高的支持!