純實木地熱地板門檻高 意向經銷商理念先行

　　4月15日，柏爾商學院第一期導購培訓班正式開學。浙江柏爾木業有限公司全體員工熱烈歡迎終端導購精英蒞臨公司參觀、學習，在開學典禮之后，記者記者采訪了柏爾地板營銷總監胡俊青，以下是采訪實錄。

柏爾地板胡總

　　【記者】：各位網友大家好，今天記者再次走進柏爾地板，有幸邀請到胡總接受訪問。柏爾商學院第一期學員已經開始課程，您跟我們分享一下柏爾舉辦這次的主要目的是什么呢?

　　【柏爾地板 胡俊青】：在2012年3月份，我們就有開設商學院的想法。目前，國內純實木地熱地板的趨勢有目共睹，而柏爾木業多年專注于純實木地熱地板的研發在產品創新、技術改進、人員配置上均有了可喜的進步。而我們下一步的工作就是增加終端簽單人員，導購的素質與專業水平急需全面提升，柏爾商學院就是為了提高終端店面導購、店長、經理的業務能力。

　　【記者】：柏爾地板時如何提高終端的銷售能力的呢，有哪些具體的措施?

　　【柏爾地板 胡俊青】：從去年柏爾經銷商年會之后，我們公司的高層就在商討這個問題。今年3月份上海展會之后，我們正式啟動商學院項目。柏爾在純實木地熱地板已經發展純熟，讓終端店面的銷售人員能夠盡快掌握公司的配套輔助產品成為品牌再次騰飛的關鍵。

　　實木地板用于地熱環境所需要具備的條件等專業知識，并不是從事過普通實木地板銷售的人員可以輕松掌握的，必須經過專業的、系統的培訓。商學院將一個月開設1-2個班，在提升導購員業務能力的同時，也為品牌推廣、為消費者提供更好的服務打下基礎。

　　【記者】：培訓班的開設，將對市場開拓、營銷網絡的構建帶來哪些影響?

　　【柏爾地板 胡俊青】：現在國內地暖發展的趨勢非常之快，超出我們的預想，包括現在南方地暖需求的速度已經超過了北方。市場的消費群體在擴大，柏爾企業也需要隨之擴大，我們現在終端布局在加快。無形中促使企業對終端導購的培養和幫扶的力度在加大，柏爾商學院是公司的重要項目，我們希望通過不間斷的培訓，讓終端消費者直觀地感受到柏爾的服務是目前行業內至高無上的。

　　【記者】：柏爾地板在行業內外的品牌知名度、美譽度不斷攀升，那么在招商與經銷商扶持＊＊由哪些調整呢?

　　【柏爾地板 胡俊青】：行業內一致認為實木地板銷售是不需要門檻的，地板也是國內產品參差不齊的行業。純實木地熱地板我們對這一塊的要求是非?？量痰?，經銷商需要具備很多方面的優勢，總體規劃為三大塊：

　　首先是公共關系，其次是資金持力，第三是理念。這三點意向經銷商必須具備，另外就是團隊因素。我們所有新加盟的經銷商必須具備團隊，否則無法保障服務，可見在這些方面我們已經設定了門檻。

　　從3月份的上海展會來看，與我們進行洽談的客戶均是從事過國內一線建材品牌的經銷商，他們符合這些條件。從上海地材展來看，地板行業已經真正進入洗牌期，以前門檻低、要求低的言論已經不攻自破了。

　　很多消費者包括網友朋友們可以了解到，很多品牌都推出了實木地熱地板的產品，但是很多中高端消費者選擇的不僅僅是產品本身，更是品牌的專業程度、服務的優質程度、品牌終端的影響力等等。

　　【記者】：好的，非常感謝胡總接受我們的訪問!