如何成功有效招商引資？

一、什么是招商引資？
招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造一流投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動。
 二、引進外資有哪些成效？
　１、彌補了企業資金來源不足，促進了經濟的增長和發展；
?。?、引進了國外的先進技術和設備，促進了中國生產力水平的提高；
?。?、產品綜合質量明顯提高，國際競爭力有明顯增強；
?。?、提高了我國企業的管理水平，加快了國有企業經濟機制轉換。

三、如何評價外資質量？
　外資質量評價的基本標準有十條：
１、是否符合國家的產業政策；
２、是否符合國家的區域外資政策；
３、技術水平是否先進適用；
４、能否提高原有企業的經營管理水平；
５、是否創出了中國自己的品牌；
６、合資企業是否由本國資本掌握控股權；
７、合資產品的市場結構是否優化；
８、合資是否有利于半強原有企業的活力；
９、合資企業的利稅指標是否達到要求；
１０、合資企業是否具有長期持續發展的后勁。

四、什么叫生地、毛地、熟地？
　生地是指不具備城市基礎設施的土地
  毛地是指城市基礎設施不完善、地上有房屋拆遷的土地。
  熟地是指具備完善的城市基礎設施、土地平整能直接進行建設的土地。

五、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？
三通一平：通電、通路、通水、土地平整。
五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。
七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整。

六、怎樣在實際工作中做一個優秀的招商人員？
　做一個優秀的招商人員，應該做到：
１、重視第一印象；
２、主動性，耐心和毅力；
?。?、在對外洽談中，充分體現“靈活”。
４、加強對項目談判的組織工作；
５、尊重外商的一些通常做法；
６、善于站在投資者的角度思考問題；
７、高度重視信息的搜集和分析；
８、熟悉不同類型項目的特點；
９、介紹情況、回答問題實事求是。

七、常用的招商手段有哪些？
常用的招商手段有：
１、利用傳媒招商；
２、舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商；
３、借助中介機構的聯絡渠道招商；
４、派出招商小組主動出動招商；
５、以商招商；
６、聘請招商顧問。
八、怎樣避免合同欺詐作為？
１、簽訂合同前必須認真審查對方的主體身份和履約能力；
２、簽訂合同時必須嚴格審查合同條款；
３、建立和健全必要的規章制度，堵塞詐騙活動的渠道；
４、提高工作人員素質，不斷完善和加強自我保護意識和技能。

九、合同有哪些主要內容？
１、標的?。?、數量　３、質量?。?、價款或酬金?。?、履行期限　６、履行地點?。?、履行方式、８、違約責任。

十、我國利用外資有哪些原則？
１、＊＊原則；
２、自力更生為主，爭取外資為輔的原則；
３、平等互利的原則；
４、積極、合理、有效地利用外資的原則；
５、創造良好的投資環境，給外商以普遍優惠的原則。

十一、怎樣有效地利用外資？
　１、以有發展前途的骨干企業為主，主動選擇有實力的跨國公司、財團合作，充分利
　用外資企業在技術、產品、管理、營銷和資金等多方面的優勢，在互補互利中提高、發展和壯大自己。逐步形成上水平、上規模、多元化、外向型的現代化企業。
２、在同外資的談判合作中，首先要以優秀干練且有些涉外工作經驗的企業家作為中方代表（還應聘請有涉外法律、會計知識的專家當顧問）選好條件較適合地外資合作企業對象，進行認真細致的調查研究和談判工作。雙方要合作做好項目可行性研究。特別要重視風險分析和投資預期率，進行實事求是的分析。要做到項目有真正的可行性，而不是“可批性”。這是企業合資經營后能否產生預期經濟效益的保證。