安信地板：關(guān)聯(lián)行業(yè)洗牌開始 促進(jìn)行業(yè)發(fā)展

　　經(jīng)過15年的快速發(fā)展期之后，目前地板行業(yè)的競爭趨于膠著狀態(tài)。地板行業(yè)是一個關(guān)注度低，參與度高的行業(yè)，與家電行業(yè)洗牌20年相比，地板業(yè)才剛剛開始。家電業(yè)百億級企業(yè)云集，地板業(yè)還沒有一家。2013年乃至未來一段時間，未來地板行業(yè)的發(fā)展還是充滿商機(jī)。

 

安信柚木地板

　　未來五年是發(fā)展契機(jī)

　　2012年下半年，政府開始展現(xiàn)房產(chǎn)調(diào)控決心，從一線城市限購到二三線城市限購，政策進(jìn)一步加緊，購房者觀望情緒濃厚，房屋成交量明顯下降，而地板市場也隨之出現(xiàn)了嚴(yán)重的萎縮現(xiàn)象。房地產(chǎn)的調(diào)控與緊縮，讓處于下游的地板行業(yè)出現(xiàn)不小的躁動，市場需求下降，產(chǎn)能過剩讓地板企業(yè)的銷量遭遇漫長的淡季，原材料、人力成本的上漲則讓地板行業(yè)低成本時代一去不返，而全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不明朗，出口環(huán)境進(jìn)一步惡化無疑是對地板行業(yè)又一次沉重的打擊。

　　雖然2012年地板行業(yè)在前進(jìn)的道路上充滿了艱辛，還是有很多機(jī)遇讓地板行業(yè)為之振奮。“十二五”期間，中國將建設(shè)3600萬套保障性住房。這是一種前端的“加速跑”。與此同時，原有的二手房也需要改造，二三線城市的市場潛力更讓地板企業(yè)在品牌戰(zhàn)略有新的突破。未來五年，將是實力地板企業(yè)一個新的發(fā)展契機(jī)。

　　兩極分化更趨徹底

　　地板行業(yè)的發(fā)展是在模仿中前進(jìn)的，低成本的模仿，遏制了行業(yè)的創(chuàng)新。地板業(yè)的同質(zhì)化已經(jīng)滲透到方方面面，從產(chǎn)品的同質(zhì)化、營銷模式的同質(zhì)化，甚至出現(xiàn)了招商模式、終端運營模式的同質(zhì)化。在這種情況下，品牌建設(shè)需要脫穎而出，品牌已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的生命線。

　　2012年10月，在因誠信事跡入編《中學(xué)德育教材》消息傳出后不久，這說明了安信地板依舊得到社會的認(rèn)可。可以預(yù)見，未來地板市場兩級分化的局面將更加徹底。一項消費調(diào)查顯示，近七成的消費者愿意選擇知名實力品牌，一個重要的原因就是，實力品牌不僅嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，并且建立了完善的服務(wù)體系，對于產(chǎn)品的后期安裝也有獨到的流程和工藝，能夠幫助顧客實現(xiàn)美好家居的愿望。而在大品牌突飛猛進(jìn)的同時，一些中小地板企業(yè)隨著渠道萎縮、資金短缺、銷量下滑等因素陷入困境。

　　立體化競爭時代到來

　　地板行業(yè)和房產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)性非常之高。地板行業(yè)的競爭已走過了點和面的競爭階段，而是呈現(xiàn)一種立體化競爭的狀態(tài)。企業(yè)間的競爭不單單是產(chǎn)品的競爭、概念的包裝、價格的比拼，而是一種系統(tǒng)化的多層面的競爭，從上層的供應(yīng)鏈建設(shè)、人力資源、企業(yè)文化、品牌運營到終端售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，都是綜合競爭力的體現(xiàn)。

　　中國現(xiàn)有的幾千家地板企業(yè)，整體來說大都有管理無系統(tǒng)，缺乏明確的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景及目標(biāo)，核心人才團(tuán)隊和市場營銷建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)發(fā)展的速度。但市場環(huán)境的變化又要求企業(yè)必須作出相應(yīng)的調(diào)整，制定公司營銷系統(tǒng)工作流程、制度并全面推行，建立行之有效的營銷規(guī)范化管理，將散兵游勇的游擊隊轉(zhuǎn)變?yōu)檎?guī)軍，為企業(yè)的全面、持續(xù)發(fā)展奠定系統(tǒng)支持。同時通過規(guī)范化的管理，迅速提升企業(yè)競爭能力，對市場對手形成直接有效的競爭攻勢，搶占市場份額。

　　所以，內(nèi)部的規(guī)范化、系統(tǒng)化管理應(yīng)該是品牌企業(yè)要常抓不懈的一項基本工作，也將是未來競爭的核心。沒有規(guī)范的基礎(chǔ)建設(shè)，所謂的品牌、渠道、終端，只不過是在沙灘上不打地基建高樓大廈。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷將成為熱點

　　電子商務(wù)在2013年仍然會是地板業(yè)界的熱點。雖然建材電子商務(wù)平臺的搭建給消費者帶來了更多便捷，但要想建材電子商務(wù)這種商業(yè)模式在短時間內(nèi)形成氣候，還有一定難度。目前，建材行業(yè)價格不夠透明，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊。實施網(wǎng)絡(luò)銷售，產(chǎn)品的展示、配送、安裝和售后服務(wù)等方面都需要保障，加上建材產(chǎn)品單筆訂單的交易額比較大，當(dāng)前的國內(nèi)消費者還很難接受大額度的網(wǎng)上支付。目前地板企業(yè)電子商務(wù)最有效的方式是線上展示線下成交。

　　同時，隨著企業(yè)對微博的認(rèn)知以及微博滲透力的進(jìn)一步加強(qiáng)，2013年或?qū)⒂瓉淼匕逍袠I(yè)的微博營銷時代。眾多的地板企業(yè)，都開通了微博，且都擁有上萬的粉絲。企業(yè)利用更新自己的微博傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，可以樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的。對企業(yè)來說，微博的價值不僅僅在于傳遞企業(yè)品牌信息，還有一個值得關(guān)注的就是企業(yè)能利用微博這個平臺，在與用戶互動過程中免費獲得用戶的評價及市場動向。

　　補(bǔ)充材料：近年我國房地產(chǎn)市場波動回顧：

　　1993-1996年：我國第一次對房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控。首次出現(xiàn)房地產(chǎn)熱——房地產(chǎn)開發(fā)公司急劇增加，房地產(chǎn)開發(fā)投資高速增長，房地產(chǎn)開發(fā)過熱，形成了較嚴(yán)重的房地產(chǎn)泡沫，經(jīng)濟(jì)運行出現(xiàn)嚴(yán)重過熱態(tài)勢和通貨膨脹。

　　1998-2002年：促進(jìn)住宅業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。

　　1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)后，我國經(jīng)濟(jì)開始出現(xiàn)“通貨緊縮”，房地產(chǎn)市場也隨之進(jìn)入低潮。

　　2003-2005年：確立房地產(chǎn)為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。

　　從2003年開始，我國房地產(chǎn)投資快速增長，再次出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)過熱跡象。由于2003年土地使用權(quán)全面施行招投標(biāo)、掛牌、拍賣方式取得，導(dǎo)致土地價格和房價大幅上漲。

　　2005-2007年：調(diào)控以穩(wěn)定房價為主要訴求。

　　2005年房地產(chǎn)開發(fā)雖然繼續(xù)保持著快速發(fā)展的慣性，但增速明顯減慢，然而，房價快速上漲的勢頭仍然沒有改變，以深圳、北京為代表的全國眾多城市房價迅猛上漲，房價成為社會關(guān)注的焦點。

　　2008年至今：遏制部分城市房價過快上漲

　　2008年是戲劇性的一年。年初貨幣政策將從“適度從緊”改為“從緊”。下半年隨著世界金融危機(jī)的影響擴(kuò)大，央行宣布“雙率”齊降，貨幣政策再度從“從緊”向“適度寬松”轉(zhuǎn)變。2009年，中國房地產(chǎn)市場從年初的“試探性抄底”，到年中的“放量大漲”，再到年底的“恐慌性搶購”，短短一年間，中國樓市迅速地由低迷轉(zhuǎn)變?yōu)榭簥^，調(diào)控由“去庫存”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皵D泡沫”。