地板行業的震蕩時代，亟待構建一體化營銷價值網

　　受國家房市政策調控、生產資料快速上漲、人力成本穩步提升等因素的影響，地板行業正在上演一段品類間爭雄，品牌間博弈，產業間整合的震蕩時代，由此，地板行業必亟需創新價值鏈上的各環節，構建出一體化的營銷價值網，讓地板行業攻堅克難，度過這個震蕩期。比嘉地板積極探索一體化營銷價值網，實現業績創收。

　　地板行業的震蕩時代

　　伴隨著中國人口紅利逐步退去、社會分工程度的進一步深化、自然可利用資源的不斷減少、以及經濟全球的一體化，必然促使全球生產物質資料及勞動力成本的同向一體化。地板行業是一個技術壁壘和門檻相對較低的行業，在設備、技術、原材料方面的競爭大同小異。在營銷策略(價格、產品、渠道、促銷)方面的競爭已日趨同質化，很難有所突破。整個地板行業為增加業務競爭力，產業鏈分工不斷向兩端延伸和拓展，經營策略也已由單一的業務單元向復合型的業務單元轉變，產品線逐步豐富和多樣化，極大的滿足了消費者對產品多樣化個性化的需求，為消費者創造了最大的顧客價值。與此同時，也加劇了地板行業各品牌間的競爭態勢。

　　2012年房地產政策尚不明朗，地板行業零售終端市場乏力，店面租金、管理費、人員工資節節高攀，精裝工程房不斷擠兌木地板市場份額，小作坊地板產品低價傾銷充斥地板市場，小品牌進進出出的行徑，擾亂了區域市場的運作力，為終端零售市場銷售增加了一定難度，令經銷商壓力倍增，紛紛采取舍棄單位利潤價值，求取量化利潤價值的經營策略，以此贏取消費者的青睞，求取完成年終業績指標，賺取年終廠家返利。為確保工廠產品線全線運轉，不至于停廠，給予經銷商極大的政策支持，力求能夠利用現有的渠道消化工廠產能，實現年終的生產指標和擴大市場份額的目的;而對于缺乏完整產業鏈的木地板品牌或OEM品牌，木地板品牌及產品進入且退出市場的速度和供應鏈系統上的問題，也令各企業深感危機重重;對于地板行業進軍電子商務領域，也因為傳統經營模式和新型的B2C模式，存在渠道和利潤分配方面的沖突，以及半成品的木地板，需要進步一解決地板安裝服務方面的問題，而困擾地板行業前進的步伐，地板行業一時陷入震蕩不安的焦灼狀態。

　　構建一體化營銷價值網

　　比嘉所打造的，就是這樣一個從顧客需求、資源整合、快速反應、信息化精準處理、資本運作等多維度構筑的一體化價值網。 傳統價值鏈體系下的分工合作關系已經不能滿足現在地板行業競爭的需要。廠商之間的關系已經不再是簡單的價值鏈意義上的上下游關系，更不再是簡單的職能分工與合作關系，而是要求企業和渠道商打破了過去各自為政的單一格局，從全局的角度思考，積極的構建價值鏈各個環節上的價值網，并最終形成一張多方共贏的價值網體系。比嘉品牌面對新時代競爭格局的變化趨勢，超越傳統思維模式和品牌營銷層面的思考方法，將品牌作為動態的運營系統，把追逐單一品牌利益的小思維上升為運營體系各相關聯元素和諧共贏的大智慧，以商業模式創新作為品牌突圍切入點，以持續創造價值為軸心。從傳統價值鏈打造轉向圍繞客戶需求創造服務價值、資源整合創造共贏價值、速度制勝創造時間價值、動態信息創造優化價值、資本運作創造提升價值的“價值網”構筑。一體化營銷價值網的構筑和應用，實現了2012年比嘉地板業績的再次創收。