未來家地板：三級聯動，打造未來新品牌

　　作為地板行業的一個黑馬品牌，未來家地板在國內市場征戰兩年的時間，創造了行業奇跡。從2010年轉身國內市場時的零門店，到如今遍布全國的近400家店面，發展勢頭一日千里，勢不可擋!

　　在地板行業發展慘淡的情形下，眾多的企業都采取了保守的策略，為何未來家地板能逆勢飛揚，取得如此突出的影響力?為此，我們采訪了未來家地板總經理何家忠先生。

　　何總向我們介紹到：“企業對于渠道和終端店面的布局是根據長期戰略決定的，例如對未來三年、五年發展進行合理規劃預期后，再決定各個區域市場怎樣布點，每個店面多大的面積，這種規劃不應被市場環境的變化所左右。未來家地板在國內市場的初創階段，之所以能取得如此的成就，是堅持走品牌化發展戰略，并以此為根基，采取機動靈活的市場渠道分布策略。”

　　在渠道布局方面，未來家采取三級市場聯動，專業高端賣場提升品牌，優質賣場穩定渠道，大眾市場拉升銷量，并依托強有力的市場幫扶措施，采取扶上馬，送一程的渠道模式，快速在全國各地樹立了眾多成功的標桿。

　　第一級，高端賣場提升品牌

　　隨著人們消費水平和品牌意識及環保意識的增強，去大賣場，找大品牌是高端消費群體一種便捷的購物選擇。在家居建材流通行業，出現了不少地方及全國性、具有一定話語權的家居賣場。在這其中，紅星美凱龍與居然之家是最具有代表性的兩個。經過近幾年之內的高速擴張，紅星美凱龍與居然之家已經成為規模、數量、品牌最大的兩個企業。而隨著市場的逐步成熟，兩大賣場的渠道直接競爭逐步升級，商戰已經不可避免。

　　針對紅星美凱龍、居然之家等家居流通渠道的行業巨頭，未來家地板并沒有采取盲目跟隨的策略，也沒有因為租金等原因，一味的排斥，而是根據企業的品牌定位，和當地經銷商的資源，進行整體考量，在合適的情況下，公司進行大力支持，進駐高端賣場，以提升品牌形象。目前未來家專賣店已經進駐沈陽、廈門、南陽、鹽城、張家港、包頭、鐵嶺、玉溪等大中城市的紅星美凱龍、居然之家和宜家等大型的高端家居賣場!

　　第二級，優質賣場穩定渠道

　　在目前行業整體慘淡的情況下，我們也要客觀認識到，機會永遠存在，只有破產的企業，沒有消亡的行業。針對渠道結構而言，無論是堅守固有的渠道，或是搭建新的渠道，朝產業鏈上下游拓展。

　　家居流通渠道已經呈現出多元化發展的格局，渠道呈現出多元化的趨勢對于消費者是利好消息，它豐富了消費者的選擇，消費者享受的服務也得到升級。這對眾多的企業來講，既是一個機會，更是一個挑戰，不同渠道之間在產品和服務、模式上各具優勢，是互補共生的關系。

　　未來家地板充分認識到，單純依靠高端賣場，不足以在當下的市場競爭中占據主流市場，擴大市場影響力。在各種渠道全面發展的情況下，分散在各級城市的優質家居賣場將仍然是未來最主要的流通渠道。

　　然而，對主流優質賣場渠道的占領了渠道，并不等同于把握了市場先機，在消費群體被分流并逐漸碎片化的時代，渠道的力量仍有待時間和市場的檢驗，需要品牌和產品的支撐。未來家地板依托強大的科研力量和準確的消費者洞察，根據當下的消費理念和消費需求研發了科技養生的自發熱地板，根據居住風水傳統理論結合現代科學常識研發的風水地板系列產品，吸引了眾多媒體和消費者的眼球!

　　第三級，大眾市場拉升銷量

　　目前，地板行業渠道的高成本已成既定的事實，影響了從生產企業到流通等全方位的過程。從而加重了很多企業生存艱難。并且這種局面想近兩三年會演變成洗牌狀態，特別是樓市調控后，一、二線城市家居建材市場的增量放緩。而在三四線城市，家居市場將在未來很長一段時期內保持高速增長，這將促使企業從一線城市走向二三線城市，甚至是四線城市。

　　未來家地板高瞻遠矚，深諳渠道為王之道! 2010年入住國內市場以來，面對國內基本成熟的地板市場分布圖，未來家地板采取穩妥戰略，從長計議。昔日＊＊＊的農村包圍城市戰略，被合理借用，精彩發揮!未來家地板順應這種趨勢，在堅守一二線城市的基礎上，于三四級終端市場遍地開花，于無聲處爆驚雷，于無聲處潤萬物，用執著用心創造恒久品質地板感動萬家!

　　從國外到國內，從零起步，到遍地開花，未來家地板深刻的感受到，企業最大的競爭力來自于內部，不規范的企業則更多地將銷售業績的好壞歸咎為外部環境。企業無論選擇快速擴張或者瘦身健體并沒有對錯之分，重要的是與企業發展戰略相符，與核心競爭力的打造相稱。