巴菲克地板姜寧：新奢侈主義 品位舒適地板

　　巴菲克地板倡導陽光生活，倡導“新奢侈主義”，自然品味，傳承了加拿大清新物我的精神理念。舒適，是人們的第一追求。一套家居裝飾完成，地面占有最大的空間，其構成的色彩與表現形式，將融入承載總體布局與格調，巴菲克地板正是以最舒適的設計給人予享受，其“奢侈”的含義其價值將超越物質本身，帶給人們視覺上的和諧，平凡中體現優雅，粗曠中蘊藏細膩、立體流動的線條入木三分，刻畫出歲月的痕跡、歷史年輪，這就是巴菲克。

采訪嘉賓：巴菲克地板沈陽運營經理 姜寧

　　記者：首先要感謝姜經理接受我們的采訪。十一剛剛結束，巴菲克地板在雙節期間主要采用了哪些促銷方式?

　　姜寧：十一期間巴菲克根據工廠的安排來配合做全國促銷，沈陽地區配合工廠主題細化到各個門店來進行促銷活動，同時聯合沈陽的團購網站舉辦了一些團購活動來回饋消費者。

　　我們本次十一期間的工廠主題是“裝修寶典”在消費者購買產品的同時，將自動成為巴菲克的會員，成為會員后無論是二次購買還是選購巴菲克其他品類例如木門、壁紙等產品在相應的價格基礎上再進行打折。地板方面我們在十一推出了一些比較受歡迎的的產品作為特價商品來回饋消費者。

　　記者：當今家居行業團購盛行，作為業內人士，您如何看待團購這種營銷方式?

　　姜寧：現在的團購方面理念的建材企業越來越多，我個人認為，團購這種方式你可以涉足但是不能作為提升銷量提升品牌的唯一方式。因為消費者也好，廠家也好選擇團購渠道的原因都是看準了團購的銷量。因為團購是屬于在某一個特定時間內集中簽單，這樣就決定了產品價格與門市店有所不同，所以說在團購中產品利潤是非常低的，如果操作這種大活動或專場活動，存在賠錢的風險，但是對當地的品牌培養力與影響力是有幫助的。如何選擇主要取決于生產廠家想側重于哪個方面，如果說只為追求利潤那么不太適合做團購。

　　姜寧：對巴菲克來說，這種障礙并不存在。巴菲克不是一個新興的品牌，巴菲克已經歷了十余年的沉淀，無論從廠家的規模還是形象店的設立。像這種有沉淀的品牌，他的產品系列、價格體系都已經非常穩定，不會為了特殊追求某一個月的銷量而自亂陣腳，打亂價格體系。巴菲克在年初的時候就已經制定好整年的促銷計劃，包括相應的價格政策。不會為了迎合市場與同行進行惡劣競爭。

　　當然現在團購也存在一些問題，首先團購網站數量非常多，其次，相同品類的廠家魚龍混雜，一些貼牌廠家價格空間相對較大，因為他們不涉及一些中間環節的費用。但是巴菲克能夠承受住市場的考驗，同時也能經受住消費者的考驗。在這里作為廠家也想提醒消費者，在選購產品的時候，一定要對品牌有一定的了解，不要僅以價格作為考慮因素，廠家實力、品質、售后服務也是極其重要的。沖動消費沖動簽單是不可取的。

　　記者：現在已接近年尾，巴菲克對于明年的市場營銷有哪些計劃?

　　姜寧：對于巴菲克來說，可喜的事情很多。首先在品類上木門與壁紙的生產線在正常運作，相應的產品已投入到沈陽乃至全國市場。我們預計在明年增加高端家具的品類。在銷售方面，首先立足于紅星美凱龍的店面，其次側重與家裝公司的合作同時選取多家團購網站開展一些團購活動。沈陽市場對于巴菲克非常重要，我們不僅僅追求銷量，更重要的是在明年對巴菲克品牌的知名度進行一個更大的提升。

　　記者：巴菲克作為地板行業的知名品牌，多年來得到消費者認可的關鍵有哪些?

　　姜寧：首先是產品的質量，無論一個品牌的宣傳口號多大，廣告投放量有多大，最后歸根結底一句話就是：質量。老百姓使用你的產品能用得住用的放心，老百姓才會認可。第二，我們更關注消費者的需求。我們各個系列的產品適合各年齡層來使用。例如，巴菲克的平面系列適合于追求性價比的消費者，手抓紋隆起系類適合于有一定經濟能力的消費者，浮雕適合于追求實木感覺的消費者。在產品品類上做到了最大豐富。第三，在經銷商的選取上嚴格把關，我們所選取的經銷商都是在當地有一定經驗并且認同巴菲克理念的。第四，在營銷模式上，巴菲克在近幾年隨著品牌的提升也總結出一套行之有效的營銷模式。從內部來講，巴菲克有自成一系的培訓體系，無論是內部員工培訓，包括促銷案例，成功案例分享，內容十分豐富，每一個巴菲克的員工從入職起都會接受一系列規范的培訓，所以巴菲克培養出來的員工是非常搶手的。最后，在促銷方面，行業都認為在日常銷售比較困難，因為受樓市調控的影響，家居市場相對來說不太樂觀，地板行業更多的是通過團購等促銷來激活銷量，但是我個人認為，促銷不是千篇一律的讓消費者認為每個周末都有促銷，這會讓消費者感到疲勞，這對一個成熟品牌來講是自殺行為。巴菲克的促銷相對來說有一些獨到之處，在促銷中增添文化環節，邀請一些知名畫家現場作畫等等。一方面進行銷售，另一方面為消費者帶來文化的體驗。

　　記者：請您談談對巴菲克未來發展的展望?

　　姜寧：巴菲克在明年會擴大自己的品類，會增添高端家具產品，不斷豐富產品品類。計劃五年內在長江以北的主要城市開設自己的工廠，多領域進行發展。

　　記者：再次感謝姜經理接受我們的采訪。