拜爾地板：淺談建材行業(yè)促銷模式

    伴隨著房產(chǎn)樓市持續(xù)不斷的高溫，家庭裝修已成為大眾心目中的熱門話題。精裝也好，簡裝也罷，新房買回家，始終都要加以裝修布置。兵馬未動，糧草先行，理性化消費的今天，多數(shù)的消費者開始學會去摸索和選擇滿意的家裝建材。對商家而言，裝修旺季中的建材市場，競爭的硝煙是持續(xù)不斷的，為了能使品牌化的產(chǎn)品在市場上有一席之地，建材廠商的營銷策略，促銷手段可謂是層出不窮，新意百出。整體上進行觀察，促銷關(guān)鍵詞大致以下幾種，打折，送禮，團購，現(xiàn)金返利，業(yè)內(nèi)聯(lián)盟，公益贊助等。下面就主要的幾種促銷模式進行一一淺析。
　　打折 這是最常用的促銷手段，針對某一系列的產(chǎn)品進行單純直接的降價或明碼標出特價，最大程度的迎合了中國老百姓追求實惠的消費觀念。降價的潛規(guī)則其實來源于產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系，也就是廠家→商家→消費者。品牌廠家給予商家一定的出貨讓利，限定提貨數(shù)量，并提供參考型的促銷方案，商家依照促銷方案或在不擾亂市場的前提下自行設置促銷方案，進行產(chǎn)品銷售。單一促銷品的利潤有所降低，但商家還是在盈利，況且促銷的目的是帶動整體銷量，而不是單一產(chǎn)品利潤。
　　送禮 這一模式也很常用，多半是以我國的傳統(tǒng)佳節(jié)為噱頭進行促銷，同時也迎合了部分大眾的消費觀念。禮品有大有小，大到家用電器，小到日用百貨。商家派送禮品的方式，最直接的就是購買即送，當然，消費金額不同，獲取禮品的檔次也各異。此外有商家安排現(xiàn)場抽獎，娛樂游戲等方式派送禮品。總而言之，活躍賣場氣氛，凝聚消費人氣是商家最大的心愿。
　　團購 近幾年逐漸興盛起來的一種消費方式，廣泛流行于年輕時尚的消費群體，耐用消費品行業(yè)特別突出。其實字面上的理解很簡單，團體購買。即消費者達到一定的人數(shù)購買產(chǎn)品，商家給予既定的價格體系進行最大限度的讓利。同單純降價打折相比，團購價的讓利將更進一層。團購活動可由單個商家自行發(fā)起，但由于給予消費者的選擇余地太小，所以效果不盡理想。目前有專門從事團購活動組織的機構(gòu)，定期會集合建材商家進行團購，給予消費者一站式的購物體驗。
　　現(xiàn)金返利 這里的現(xiàn)金指的并不是活生生的鈔票，而是商家印制的代金券。商家發(fā)行代金券的目的是為了引領(lǐng)人們的二次消費，部分建材商對代金券的使用還做出了相關(guān)方面的限制，建材產(chǎn)品屬于耐用消費品，代金券可能最終用于商品的保養(yǎng)服務或贈予了他人。
　　聯(lián)盟促銷 這里指的是建材行業(yè)內(nèi)不同產(chǎn)品商家之間進行的一系列的合作促銷。以贈送代金券或優(yōu)惠券為常用形式。比如購買××地板，贈送××櫥柜，××裝飾公司的優(yōu)惠券或代金券。商家之間的合作采取了一個互惠雙贏的原則，同時也兼顧到消費者選擇裝修材料的多樣性，畢竟家庭裝修是一個系統(tǒng)化的工程。而該種促銷的缺點在于限制了大眾的品牌選擇余地，有時也難以達到預期的效果。
　　公益贊助 商家采取此種方式進行營銷，往往賣的是品牌，傳遞給消費者的是自身的企業(yè)文化和品牌價值，在淡季中的裝修市場較為常見。宣揚的主題通常是以慈善捐贈，友情贊助為主，公益活動的制定和實施起來較以上幾種相對復雜，同時也是對企業(yè)的經(jīng)濟實力的一大考驗，但這些都為企業(yè)打造品牌知名度增添了砝碼。
　　以上談到的是建材行業(yè)目前常見的促銷模式，當然，有時它們并不是以單一形式出現(xiàn)在市場，而是在相互滲透。商家還會以此為基礎進行模式上的創(chuàng)意，畢竟單純的價格戰(zhàn)并不是任何一個行業(yè)市場發(fā)展的主流，理性化消費的今天，人們的消費觀念已趨于成熟化，商家降價的同時，人們也會懷疑，產(chǎn)品品質(zhì)是否也會隨之下降。所以，構(gòu)建新興系統(tǒng)化的促銷模式，贏得市場，對商家而言是任重而道遠。