菲林格爾夏騫：產(chǎn)品優(yōu)化 創(chuàng)新是第一選擇

　　菲林格爾從1996年進(jìn)入中國市場(chǎng)，在不到十年間，菲林格爾木業(yè)(上海)公司已經(jīng)發(fā)展成是亞洲首屈一指的強(qiáng)化地板制造商，在國內(nèi)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)領(lǐng)域占有率20%以上的市場(chǎng)份額。

　　那么菲林格爾在面對(duì)2012年面對(duì)日趨復(fù)雜的地板行業(yè)形勢(shì)，企業(yè)又在探尋何種出路?下面記者采訪了菲林格爾木業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)夏騫——

　　菲林格爾木業(yè)市場(chǎng)總監(jiān) 夏騫

　　【記者】：您好，感謝您接受采訪，2012年開春不久，菲林格爾在2011年的整體市場(chǎng)情況怎樣?

　　【菲林格爾 夏騫】：市場(chǎng)情況跟產(chǎn)品有關(guān)，比方說強(qiáng)化地板產(chǎn)品他的增長(zhǎng)比較少，大概在10%之內(nèi)，重點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化;多層實(shí)木這一次增長(zhǎng)的比較迅速，超過了30%;櫥柜和衣柜這一塊增長(zhǎng)量比較大，因?yàn)樗麄冎暗幕A(chǔ)不是很大，所以發(fā)展速度是比較迅猛的。

　　【記者】：那接下來會(huì)在產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)布局上有哪些側(cè)重點(diǎn)?

　　【菲林格爾 夏騫】：我們的產(chǎn)品各有側(cè)重，比方說強(qiáng)化定位的是時(shí)尚，實(shí)木定位的是自然，櫥柜衣柜的定位會(huì)更高端……，我們是希望實(shí)木自然質(zhì)樸的質(zhì)感，他能夠從整個(gè)市場(chǎng)里面，脫穎而出，我們定位說奢簡(jiǎn)，他不是歐洲的簡(jiǎn)約，而且是在簡(jiǎn)約之上，和廉價(jià)的簡(jiǎn)約風(fēng)格有所區(qū)別，所以叫“奢簡(jiǎn)”。對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)化，我們第一層面是考慮的產(chǎn)品的創(chuàng)新。強(qiáng)化地板11年推出了很多新品，在12年的時(shí)候重點(diǎn)是強(qiáng)化地板產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，多層實(shí)木這一塊，還是在自然主義上更豐富;櫥柜產(chǎn)品會(huì)往更高端的方向走，風(fēng)格重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代簡(jiǎn)約路線的產(chǎn)品。

　　對(duì)于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)這一塊，我們重點(diǎn)去做強(qiáng)勢(shì)地區(qū)的扶持。因?yàn)槠放颇懿荒茉诟鱾€(gè)地方去展現(xiàn)品牌的魅力，其實(shí)有很大一部分原因是當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)有沒有體現(xiàn)出品牌的強(qiáng)勢(shì)地位。從分配的角度來說，資源肯定有限的。我們其實(shí)在零售的角度做的很好，但這里面還是有做的不好的地區(qū)，這就要針對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)去做優(yōu)化，重點(diǎn)在專賣店的投入，從專賣店的投入帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化升級(jí)。

　　【記者】：那現(xiàn)階段需要優(yōu)化的區(qū)域集中在哪塊?

　　【菲林格爾 夏騫】：我們傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域在北、上、廣，然后是沈陽、山東、陜西、云南等地，優(yōu)化主要是針對(duì)三級(jí)市場(chǎng)這一塊，其實(shí)我們做的時(shí)間稍微久一點(diǎn)，在全國各地的口碑都不錯(cuò)，這跟品牌的投入和代理商的努力有關(guān)系，但是時(shí)間久了肯定還有一些區(qū)域，他的經(jīng)營(yíng)思想或者是匹配度上會(huì)有一些變化，所以我們要做一些調(diào)整。

　　【記者】：您剛才講了櫥柜和衣柜，這也是作為集成化的一種體現(xiàn)，像今年剛閉幕的上海地材展，很多地板企業(yè)也在轉(zhuǎn)做其他行業(yè)，比如說壁紙、木門，您是怎樣看待這種現(xiàn)象的?

　　【菲林格爾 夏騫】：我覺得有兩方面的原因，一個(gè)是這行業(yè)真的利潤(rùn)率比較低了，有上市公司的年報(bào)可以看得出來的現(xiàn)在大企業(yè)的毛利率在30%以下，而25%以上是一個(gè)企業(yè)能不能健康發(fā)展的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他們企業(yè)是離25%的那條線很近，這種趨勢(shì)還會(huì)跟激烈，再比方說之前實(shí)木產(chǎn)品受到雙反，強(qiáng)化地板和多層實(shí)木的利潤(rùn)率下降，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大。第二個(gè)原因是企業(yè)自身發(fā)展的需要。做多元化，如果做的好的話，他可以地利用現(xiàn)有渠道，分散渠道成本，同時(shí)他是集成化，相對(duì)之間有一個(gè)補(bǔ)充。比如說做壁紙、櫥柜，他相對(duì)的渠道還是不一樣，他可以形成一個(gè)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。

　　【記者】：對(duì)于企業(yè)來講，如果選擇新的藍(lán)海，哪些方面是需要重視和考慮清楚的?

　　【菲林格爾 夏騫】：我認(rèn)為對(duì)企業(yè)來說，無論是多元化還是整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，有4個(gè)條件必須要考慮，一是你是否真正了解這個(gè)行業(yè)，熟知行業(yè)規(guī)律;第二，戰(zhàn)略是否清楚，企業(yè)未來想達(dá)到的整體企業(yè)目標(biāo)是什么，是暫時(shí)做還是長(zhǎng)久發(fā)展，這其中資源分配、產(chǎn)品線、發(fā)展速度和界定都是完全不一樣的;第三，企業(yè)里是否有這樣的專業(yè)人才去做這樣的事情，老員工熟悉公司體質(zhì)但不熟悉新行業(yè)，新員工熟悉新行業(yè)又對(duì)公司運(yùn)作制度相對(duì)陌生，如何在這中間找平衡點(diǎn)，這需要考慮;第四，多元化之后，自身的精力、體系運(yùn)轉(zhuǎn)這些系統(tǒng)的東西需要再銷售上形成突破，這同時(shí)是一個(gè)匹配的過程，所以這4個(gè)方面要考慮清楚，才能有后續(xù)的良好的發(fā)展。

　　【記者】：五一期間，菲林格爾準(zhǔn)備了哪些促銷活動(dòng)?

　　【菲林格爾 夏騫】：今年的話，消費(fèi)者去店里可能有很多機(jī)會(huì)買到一些剛上市推廣的新品，這和以往不太一樣，因?yàn)橐酝龃黉N，新品上市不像去年那么集中，他在各地先做試銷，到各個(gè)門店去會(huì)有一個(gè)過程，而且去年上市的新品，經(jīng)過試點(diǎn)，經(jīng)過上市測(cè)試以后，到現(xiàn)在五一會(huì)做大規(guī)模的推廣。今年五一和以往不同，所以新款的產(chǎn)品，在今年比往年會(huì)更多的。

　　【記者】：您覺得今年的五一市場(chǎng)怎么樣?

　　【菲林格爾 夏騫】：我覺得五一市場(chǎng)是好的。有些區(qū)域市場(chǎng)，像我們做的品牌，就是強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域還是比同期要好。有些區(qū)域還是能感覺到不如去年的市場(chǎng)。整體的環(huán)境相對(duì)于去年還是要差一點(diǎn)，三月份明顯要比去年的市場(chǎng)環(huán)境要差一點(diǎn)。五一這個(gè)時(shí)間段，從目前房產(chǎn)的銷售的情況來看，是有所回暖，我估計(jì)可能也不會(huì)比去年好。八月份應(yīng)該會(huì)回暖的比較明顯一點(diǎn)。

　　【記者】：現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)的細(xì)分化很明顯，而保障房又是一直提及的話題，而保障房所貼的“小戶型”、“中低端消費(fèi)人群”等標(biāo)簽也十分明顯，那對(duì)于地板企業(yè)來說，是否就真正是一次機(jī)遇，還是應(yīng)該分企業(yè)來看?

　　【菲林格爾 夏騫】：保障房這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是分企業(yè)來看，對(duì)我們來說應(yīng)該不會(huì)算一個(gè)特別大的“蛋糕”，可能他只是我們一個(gè)小模塊，因?yàn)槲覀冞@個(gè)定位來說，其是覆蓋不到市場(chǎng)的保障房，但是可能有機(jī)會(huì)去做一些，沒有機(jī)會(huì)我們也不會(huì)覺得可惜的，無論這個(gè)市場(chǎng)有多大，他對(duì)我們來說很難去覆蓋，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品線不是為這部分市場(chǎng)去做準(zhǔn)備的，很難拉的下來。

　　【記者】：好的，感謝您接受采訪，我們也希望菲林格爾在接下來的產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作中取得滿意的成績(jī)。