聚源之家：中小地板品牌也會有春天

　　受全球危機影響，房地產政策的持續調控，市場是越來越低迷，地板業僧多粥少已是不爭的實事，如今的地板市場是魚龍混雜，無序競爭加劇。行業中的大品牌靠知名度，美譽度和營銷手法，居高臨下大打價格戰，搶戰市場，銷售和渠道。而雜牌軍以決對價格優勢排兵布陣搶戰銷量。中小品牌的處境實為尷尬，上下受擠，銷量和利潤空間急聚下滑，渠道專賣店也越來越少，如何改變這種狀況，發展之路在何方?這是當前中小地板品牌最大的困惑?地板行業的冬天已經來臨。如何沖出叢圍，渡過寒冬。在新競爭形勢下，謀取生存和發展之道?

　　馮喬勇作為地板業資深實戰派營銷專家，現任聚源之家地板中國區總經理分享了他的個人觀點。回顧地板行業大背景，形成地板行業冬天主要有三個重要因素。

　　一是房地產的二次調控。在2011年初，中國的地板業在房產新政影響下，地產發展踩了急剎車，讓這個行業一下子從夏天跑到了冬天，許多相關行業也很難適應，房子突然就變少了，而在近期的調控中，我們又看到了國十條中有五條升級版，再次踩急剎車。

　　二是行業過渡競爭。即使房地產不受影響，地板業的競爭也會讓我們品牌在競爭中遇見困難。因為，中國地板已高速發展了16年，現在行業的競爭越來越激烈，嚴重同質化，基本上沒有什么技術秘密，在營銷方面，服務方面，品牌方面等都是如此。

　　三是戰略轉型。在全球危機影響下，國際商業貿易壁壘突顯，出口受阻，原來大量靠出口的好日子已經沒有了，出口型企業被迫轉型，只能一部出口，一部分轉為內銷。而此時國外品牌也會借機進入中國市場發展，他們不但在國際市場大鍋里搶食，還來國內市場的碗里搶食，更加加劇了國內行業的競爭。

　　面前地板行業的冬天，各地板品牌的表現也各不相同，一般有以下幾種觀點。一是持悲觀論。即對地板行業失去信心，主動放棄。他們采取賣掉工廠，轉讓品牌，退出市場。二是等等看，采取保守療法。走一步，看一步。維持現有狀態，以不變應萬變，或想變又沒有辦法，缺少思路，也缺方法。三是主動求變尋發展。這些人會站在更高的角度看行業的未來發展，用歷史的眼光評估現狀，主動求變尋發展。

　　面對當前地板業現狀，結合中小品牌實際情況，馮喬勇愿為大家推薦幾種戰略思路，供各品牌參考：

　　一是聚焦戰略。中小品牌面對冬天不應做大而全，應專注小而精。在某一領域專研，比如生活家作風格聚焦，誕生了巴洛克，書香門第專注美學地板等等，行業中有很多例子，而聚源之家地板現在和將來的專注點就是松木加工技術和聚焦區域市場，不貪大，不做全國。二是成本領先戰略。先生存后發展，賺錢才是硬道理。不能為了面子而亂花票子，現在市場上有許多品牌，眼大肚子小，最后弄得消化不了，一上來就想干全國，天天想著進高端一線市場，如果資源不足向一線高端市場投懷送抱有時候就等于找死。三是速度領先戰略。因為快比好更重要，第一勝過更好，以速度取勝。中小地板品牌有大品牌不具備的優勢，就是靈活，可以做到降低成本為用戶提供任何尺寸，任何顏色的產品，這是大企業沒法做到的，要知道有時候“快”比“好”更重要，因為“快”具有先入為主的優勢，所以中小品牌就應該在這方面發揚光大。四是差異化戰略。如今天地板業不能再單一的買產品了，現在的多個廠家，各個品牌的多個產品差異化并不明顯，而消費者的需求是他可以不要地板照樣住。那他為什么買地板呢?因為他愛生活，有追求，有希望，有愿景，就像消費者用iphone產品是因為他酷，不是因為他的產品真的好在哪里。因此，中小地板品牌需多研究消費者的精神層面，尋找差異，轉換競爭格局，另辟蹊徑，獨上高樓。

　　比如現在聚源之家地板倡導的就是一種生活方式的營銷戰略。提煉并對接了來自意大利的托斯卡納，并融合到了聚源之家品牌產品設計中和營銷的方方面面，讓消費者把地板和一種溫暖、自然、舒適的情感與生活感受、感知聯系在一起，在同樣的質量，差不多的價格，或者遇到他喜歡消費聚源之家這種生活方式的時候，此類產品就會成為消費者的選擇范圍之一，進入消費者的法眼就意味著成功了一半。

　　任何行業的發展永無“定格”，也永無終點。地板業也無例外，因此中小地板品牌在面對寒冬前，只要做好了準備，有信心、有勇氣、有激情、有智慧……有好的心態，就一定能夠戰勝寒冬，喜迎春天，相信小品牌也有大志向，小品牌也能搏風浪。

　　如何渡過寒冬，每個品牌的選擇和定位是不一樣的，馮喬勇特意向大家推薦了一個過冬的底線策略;哪就是求穩不求急，求小不求大。面對寒冬，只有穩中求勝才能立于不敗之地，只有堅持到底才能取得勝利，只要堅持下去，就會取得勝利，相信中小地板品牌也會有春天。

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