聚源之家，從新定義中國木地板風(fēng)格營銷

　　從1995年，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國地板行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀企業(yè)和品牌。中國地板行業(yè)從弱到強(qiáng)，直至今日已經(jīng)成為一支世界地板行業(yè)不可小覷的力量。

　　伴隨國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新的整合期，加之地板行業(yè)走入了產(chǎn)能大于銷售的時(shí)期，地板的競爭日趨激烈。產(chǎn)品的同質(zhì)化、服務(wù)的同質(zhì)化、營銷的同質(zhì)化，已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的桎梏。很多業(yè)內(nèi)人士喊出“地板已經(jīng)無路可走”，這是對競爭的絕望還是有心無力的吶喊?其實(shí)，地板行業(yè)的競爭相比很多行業(yè)還很初級，因?yàn)楹芏嗥放七€在拼質(zhì)量、拼厚度、拼價(jià)格，而沒注意到地板本身所承載的價(jià)值并非全是耐用性。

　　如何在當(dāng)前競爭中另辟溪徑，獨(dú)上高樓?今天，聚源之家給了我們一個(gè)答案。聚源之家通過研究發(fā)現(xiàn)，地板的功能不僅僅是使用，而且承載著美化家居的職責(zé)，同時(shí)還須有情感，即地板可以激發(fā)消費(fèi)者積極的想象。消費(fèi)者隨著生活水平提高，對商品的需求逐漸從注重實(shí)用性轉(zhuǎn)移到注重商品的附屬價(jià)值，人們對情感的渴望成為了商品價(jià)值塑造的突破點(diǎn)。

　　在長達(dá)數(shù)年的營銷研究中，聚源之家找到了能夠激發(fā)消費(fèi)者的情感按鈕，那就是風(fēng)格。風(fēng)格是一種對生活方式的選擇。消費(fèi)者打造自己的房子，想的是如何讓家更加溫馨。房子不僅僅是用來居住的，更多是用來承載愛的，而每個(gè)人心中都有一個(gè)夢想，這個(gè)夢想包含著如何更好的工作、如何愛人、如何打發(fā)休閑時(shí)間。商品的價(jià)值如果能幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)這些夢想，不就成了消費(fèi)者的不二之選嗎?

　　意大利托斯卡納是歐洲的文藝復(fù)興中心，在哪里充滿了歷史感和人文精神。托斯卡納的自然優(yōu)美，陽光、海岸、深林、古城無處不在，這些早已成為很多國人心中的憧憬。在托斯卡納的陽光下漫步，觸摸俯拾皆是歷史古跡。這種沒有壓力下的生活，才能讓人產(chǎn)生足夠的幸福感。

　　今天，聚源之家透過設(shè)計(jì)，將托斯卡納精神滲透到產(chǎn)品中去，讓產(chǎn)品成為作品，讓消費(fèi)者能夠透過聚源之家地板產(chǎn)生美好的感受和聯(lián)想。地板不再只是耐用品，而有了感情。風(fēng)格營銷，跳出了現(xiàn)在地板業(yè)競爭中以拼厚度，拼技術(shù)的怪圈，同時(shí)用塑造價(jià)值遠(yuǎn)離價(jià)格競爭，在地板市場上深度挖掘細(xì)分市場，開辟了一條獨(dú)特的發(fā)展之路。從聚源之家的品牌選擇，我們看到了中國地板行業(yè)的未來之光，聚源之家，如教科書般給我國地板業(yè)提供了活生生的案例。(聚源之家中國區(qū)總經(jīng)理：馮喬勇)