明確代理需求 找準(zhǔn)定位再行動(dòng)

　　前些年看到親戚家在建材市場(chǎng)里做涂料生意發(fā)了財(cái)，心里就想朝著這一塊發(fā)展。那個(gè)年代正是裝修房子的高峰年代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展正紅，人們的生活水平也高了，很多人開始裝修房子，我們縣基本上還沒有人做木地板的生意，我覺得商機(jī)就是這個(gè)了，立馬籌集資金，進(jìn)軍木地板。

　　我先利用親戚家關(guān)系在建材批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)小門面，簡(jiǎn)單裝了一下，鋪了點(diǎn)貨就開始了，由于資金不足，也沒有經(jīng)商的是經(jīng)驗(yàn)，生意并不好，上門問(wèn)的人很多，但是購(gòu)買的很少。當(dāng)時(shí)覺得木地板在我們縣里才起步做，可能大家都還沒有接受，加上價(jià)格也不便宜，頭一、二年都是虧本的，但是我也不是很愁，就是覺得木地板前景好。

　　事實(shí)證明我是對(duì)的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平高了起來(lái)，買木地板的人越來(lái)越多了，我的店不斷的擴(kuò)大，成了整個(gè)建材批發(fā)市場(chǎng)最大的批發(fā)商。我做的牌子很多，類型也多，加上價(jià)格不高，每天都有人訂貨，生意出奇的好。店里請(qǐng)了2個(gè)員工都忙不過(guò)來(lái)。

　　生意忙起來(lái)收入就好了，幾年下來(lái)也小有積蓄。為了以后孩子上學(xué)方便，我花了40萬(wàn)在縣里最好的商業(yè)小區(qū)買了一套房子，裝修的時(shí)候看到鄰居家裝的木地板都是一些知名品牌，質(zhì)量也好。我當(dāng)時(shí)很納悶，我家的店是縣里最好、最大的木地板店，但是沒有鄰居家的牌子，估計(jì)他們是從省城買的，而且這一片全部是高檔小區(qū)，店里的地板檔次達(dá)不到他們的要求。

　　是時(shí)候改變的我經(jīng)營(yíng)策略了，現(xiàn)在在建材市場(chǎng)里做的中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)固，目前的需求量還是很大的，趁現(xiàn)在中高端市場(chǎng)還沒發(fā)展起來(lái)，我應(yīng)該搶占先機(jī)。我把所有的存款都拿出來(lái)在新小區(qū)樓下買了個(gè)門面，2個(gè)月就裝好了，選品牌犯難了，雖然做了多年木地板，但由于做的牌子多，而且有些雜，一下子真不知道怎么選。

　　鄰居建議我上網(wǎng)找找，我在網(wǎng)上覓了很多天，無(wú)意中搜到中華地板網(wǎng)，看起來(lái)還比較權(quán)威，報(bào)著試試看的心態(tài)填了想代理高端木地板的需求，第二天就有地板網(wǎng)的招商人員打電話核對(duì)資料，心里很是感激，接后的幾天接了好幾給我廠家的電話，但是都不理想，基本上都是一些不知名的小牌子，很多牌子都沒聽過(guò)，唉!網(wǎng)上填的東西還是不可靠。

　　過(guò)了幾天地板網(wǎng)的招商人員又打電話過(guò)來(lái)了，詢問(wèn)了我現(xiàn)在的代理情況，我把現(xiàn)狀告訴她，她說(shuō)可能是我填的資料沒有把要求體現(xiàn)清楚，導(dǎo)致了一些誤會(huì)，然后她幫我把代理需求調(diào)整了一下，果然這幾天給我來(lái)電話招商的都是一些比較知名的品牌，我聽了比較心動(dòng)，立馬就到實(shí)地考察了，現(xiàn)在我已和肯帝亞地板達(dá)成了合作，準(zhǔn)備回去著手開店了。

　　感謝中華地板網(wǎng)，要不是地板網(wǎng)幫忙，我還在為找牌子糾結(jié)。鑒于我的情況，建議想做地板但找不到牌子，或者不知道做什么牌子好的朋友一點(diǎn)建議：

　　1、上網(wǎng)撒魚，廣泛覓食，然后再對(duì)比;

　　2、網(wǎng)上填寫資料一定要寫完善，千萬(wàn)不能含糊，要求代理的檔次，價(jià)位，以及代理地區(qū)，店面情況都要表述清楚;

　　3、明確代理的需求，找準(zhǔn)品牌定位，再去實(shí)地考察。

　　4、選牌子盡可能選當(dāng)?shù)乜瞻椎摹?/P>