人生需要不斷嘗試

　　王經理，某地板品牌的湖南總代理，記者是在一次跑建材市場過程中認識王經理的，瘦小卻十分精神，操著一口地道的湘潭話在店前忙里忙外。

　　王經理向我們談起了他的地板代理商生涯，十九歲時候，獨自在異鄉打工，進入了地板廠家，從此與地板結下了不解之緣。一開始做普工，經過兩年對地板生產工藝的了解，他慢慢對地板銷售有了濃厚的興趣，從一兩個身邊的朋友要他幫忙選購地板，到做裝飾裝修的親戚長期讓他代購地板，最后他決定回家鄉代理該廠的品牌。當他把想法說給廠領導聽，廠里給了他相當大的支持，生意這才越做越大。

　　對于當初做這個決定，王經理反復說，人生需要不斷嘗試，這樣才能找到最合適最正確的路。他不滿足于做地區代理，就像當年不滿足于做普工一樣。他不斷學習，不斷掌握市場動態，每次經銷商大會上都能提出很好的建議，做為以銷售為王的代理商，08年的時候他有機會成為了該品牌的省總代?，F在的王經理除了打理好自己的200平的旗艦店外還經常往全省的十余家店跑，及時掌握銷售情況，分析好銷售數據，他正帶著他的團隊越做越大。

　　說到如何選擇地板品牌，王經理又說，首先要選擇自己熟悉的品牌，當初正是因為他是廠里的員工，清楚該品牌的質量，了解它的管理模式這才放心代理的。做為代理商最好不要頻繁更換所代理的品牌，有的代理商一兩年就換一個品牌，資金損失是很大的，比如門店裝修，宣傳費用這些。準代理商找到自己認同的品牌文化和企業經營管理模式后就應該努力的放心的去做，多和企業交流，珍惜每次參加經銷商大會的機會。在經營過程中遇到困境首先想到的不是更換品牌，而是靜下心來分析問題出在哪？是自己的問題，就需要不斷提升自己的銷售技巧，嘗試變化新的經營模式，如果確實是品牌出了問題，再換也不遲。

　　最后，記者和王經理談到了中華地板網的招商大會欄目，王經理對此非常看好，他說，以前很多人都有代理地板的意想，但苦于找不到合適的途徑與企業接觸和洽談，只能冒然的打電話到企業去，結果往往是找不到負責人，代理之事也就擱淺了，而像招商大會就不一樣，有相關的聯系電話和聯系人，規模又大，宣傳又好，要是能把握好品牌的分類，更細致的為準代理商推薦到合適的品牌就更好了。