中山生活家地板門店丨加盟十年銷量持續增長，年出貨突破6萬方

在離總部最近的中山，有這么一個經銷商，他從2010年加盟生活家，攜手團隊一起走過了10年，銷量穩步增長，地板年出貨早已突破6萬方，即使在疫情嚴重的時候，也幾乎沒有受到影響。他就是來自中山生活家門店經銷商——鄧鑒鋒。一起看看他和他的團隊是如何做到的呢？

-人物創富故事-

鄧鑒鋒從2010年加盟生活家，中山區域的銷量持續穩步增長，從年出貨額1萬多方到現在6萬多方，銷量一直名列前茅，其經營的秘籍是什么呢？

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打造精英團隊，硬核做法破解留人難

在用人方面，鄧鑒鋒開玩笑說，我的員工都是人品好、走路快、又聰明。他說，我招人的要求很簡單，就是喜歡賺錢。對于新人，先要培養他們的信心和膽量，把自己成功銷售出去，這才是銷售的第一步。其次，了解每一位員工的特點，因材施教，對癥下藥。從員工入職的時候開始，鄧鑒鋒每天都會單獨與每一位員工一對一溝通，了解他們的難點，針對性尋找對策。時間久了，幾乎每一位員工都成了“地板專家”。放大每一位員工的優勢，加上團隊間的默契配合，使得中山生活家近十年來員工的流失率幾乎為零，有一半以上的員工工作了10年。

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低調做人，高調做事

中山生活家銷售的很大一部分來源于老客戶介紹，占比達60%。如此高的占比與中山生活家的服務密不可分。

鄧鑒鋒表示，銷售的第一步是了解客戶需求，為他們提供解決方案。因此他常常自嘲，我大部分時間都在店面看店，他們常常跑得無影無蹤。在店面成交上，鄧鑒鋒及團隊也會臨時充當不同的角色，端茶倒水、提前鋪墊、庫存查詢等，配合每一位導購成功拿下訂單。面對意向客戶，鄧鑒鋒立即化身“導購”，絲毫沒有老板的架子，幽默風趣的解說逗得年輕客戶哈哈大笑。

好的業績是經營出來的，好的品牌需要團隊合力齊心去打造。像鄧總一樣，低調做人，高調做事，用心經營。成功，離我們并不遙遠!

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