【肯帝亞地板】佳飛經銷商盧清良：選擇決定成敗

幾年前，地板行業(yè)一批重量級品牌代理商紛紛淪陷，而盧清良卻經營著肯帝亞地板在佳飛異軍突起，演繹了一個地板經銷商的傳奇故事。盧清良當初為何對帝亞地板情有獨鐘，他又有著怎樣的經營智慧?

-人物創(chuàng)富故事-

【加盟背景】

肯帝亞地板佳飛工廠店經銷商盧清良，已經在地板行業(yè)摸爬滾打10余年，眼光敏銳的他發(fā)現(xiàn)地板消費者的主流人群逐漸變成80、90后，地板行業(yè)正在醞釀著一次大的洗牌，正是有了這樣的判斷，在考察了眾多地板品牌后，盧清良選擇了肯帝亞地板。

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1.選擇肯帝亞地板加盟

如果說中國地板行業(yè)還有傳奇的話，那么這個傳奇的締造者非肯帝亞莫屬。在短短的幾年內，肯帝亞成為中國地板業(yè)一匹黑馬，位列行業(yè)最優(yōu)秀品牌之列，2013年，盧清良果斷地放棄了原來代理的地板品牌，對店面進行了全方位的提檔升級，從此開始書寫著肯帝亞地板經銷商的人生傳奇。

2.實現(xiàn)業(yè)績跨越式增長

經過盧清良的成功運作，肯帝亞地板佳飛工廠店連續(xù)三年實現(xiàn)了銷售額的跨越式增長：2013年銷售總額50萬元，2014年銷售總額80萬元，2015年銷售總額120多萬元。成為業(yè)界矚目的焦點。

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【經營秘笈】

1.適當投廣告 扎實做服務

盧清良認為，品牌建設應該注重借力，借好廠家和總代理商的力，同時又要結合當?shù)厥袌鲆虻刂埔说刈龊闷放平ㄔO的落地工作。肯帝亞地板佳飛工廠店能在三年時間內快速成長，與堅持不懈地進行品牌建設是分不開的。

品牌建設除了廣告投入之外，最重要的是經銷商要扎扎實實地做好服務，用優(yōu)質的服務感動顧客，塑造品牌的美譽度，口碑營銷的效果往往更加直接。用心尊重品牌，用心尊重顧客，用心開拓市場，隨著時間的沉淀，品牌的影響力自然而成。

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2. 必須走出去，主動找顧客

近兩年行業(yè)大環(huán)境不景氣，盧清良建議地板行業(yè)的代理商或者經銷商，要改變過去等顧客上門的經營模式，必須走出去，主動尋找顧客。要舍得投入宣傳推廣，比如戶外廣告、電梯廣告等，畢竟有舍才有得;要真正走出去擴展渠道，甚至深入新建小區(qū)進行推廣，要有拼命三郎的精神;要真正為消費者做好服務，不比價格比質量、比售后、比服務。

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