Newel新象地板|貴州風云人物豪杰虎商——徐才軍

今年已經有四個月時間在不知不覺中慢慢流逝了，對于商人來說，時間可以帶來收獲，也可以帶來失望和虧損。雖然實打實地說，今年家裝行業的市場整體呈現下滑趨勢，但總會有一些人會走在大家的前面，作為一座燈塔，為同行人帶來一些光亮。更何況在貴州這樣一個潛力依然存在的市場呢。

(圖片來源：Newel新象地板公眾號，侵刪)

新象商學院的移動培訓團達到貴州已經四天，在過程中，我們見到了很多新朋友，也熟悉了很多老朋友。我們將會對此行之中深有感觸的家人進行專訪，希望他們能夠成為我們整個貴州市場的燈塔，也希望在新象的道路上，我們能始終一路同行，風雨同擔。

畢節徐哥

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徐哥是一個務實的人，雖然接觸時間不長，但凡是談的，皆是干貨。我們和徐哥的茶談會放在了行程的第二天，雖然是以培訓為主的行程拜訪，但和徐哥接觸的時間里，真的讓我們受益匪淺。

如果說經商這件事每個人都有著自己的流派，那徐哥的流派無疑是豪放而實干的。作為當地聯盟的負責人，他不僅是新象專賣店生意的一把好手，更是建材市場中人盡皆知的頭號交椅。我們和他的溝通也是從聯盟活動開始，從品牌意識開始。品牌意識是一個聽起來很虛的詞，但對銷售的影響極其重要。畢節新店前幾天也剛重裝新開了，對于徐哥來說重裝舊店并不是圖個好看這么簡單。有些時候，要想把生意做漂亮了，門頭的漂亮也是必不可少的。店鋪重裝也好，聯盟活動的組織也好，都是為了最后能轉化為銷量。徐哥對于生意上的每一步計劃都是以結果為導向運籌的，頗有豪俠大將的風范。

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“我不會和公司整天算一些沒用的小賬，我該做的，就一定會做到，說做出多少銷量，就是多少！但是該我要的，也要及時給到。我就喜歡直來直往的事情，如果一件事情擺不到桌面上來談，那就不談了?！痹诮衲晟碳曳龀趾脱a貼政策上，我們和徐哥進行了深入的溝通，在整體思路上是一拍即合的。以往我們的獎勵和補貼過于雨露均沾，實際上大商家并沒有得到足夠的支持，而成績一直在末位又沒有動力的商家，卻也沒有足夠的動力并且占用著不痛不癢的補貼。今年，我們將把百分之七十的資源全部集中在愿意和我們一起拼搏的家人手里，讓走得快的人，先好起來。讓走得慢的，也給予足夠的動力，快步跟上隊伍的腳步。

(圖片來源：Newel新象地板公眾號，侵刪)

徐哥無論是在聯盟活動的組織上，還是在店面管理上，都是一個比較強勢的人。但這種強勢卻能夠讓人信服。因為他對別人的高要求和高標準，都是為了讓彼此的發展更好，也是一種真正能做事的人的心態。這種強勢根植于自身的強大和磨練。這種精神也來自先奉獻，后要求的精神。

再牛逼的背后，都是苦逼的堅持。徐哥當過兵，也賣過啤酒。當年在酒廠上班的時候，剛退伍的他被公司差別對待，一些才畢業的大學生被分配到空調辦公室里辦公，手里還占有著最好的市場。而徐哥為了爭一口氣，別人9點鐘上班，他6點半就起床，親自給每家小賣部送貨。別人在空調辦公室里用電腦處理訂單只花一個小時，他就用筆親自一筆一筆處理，常常要付出四倍的努力。但一個月以后，徐哥第一個月上班就提高了百分之70銷量的業績就把整個公司業務員的臉都打了。

很多年以后，當徐哥再憶往事時，依然會熱血沸騰，激情澎湃。有時，平淡的人生總需要一些熱血，還需要給自己一次突破。到最后的結果，要么打了自己的臉，要么就會把曾經質疑自己的人臉給打了。我們當然希望是后者。

(圖片來源：Newel新象地板公眾號，侵刪)

當我們在和徐哥及畢節店員培訓的時候，他們對新式的培訓方式是非常認同的。不僅認同，并且還提出這種培訓應該作為一種常態存在。在單店和聯盟活動上，徐哥的能力無疑是能夠給我們和其它畢節周邊商家進行一些建議和分享的。而在產品和數據分析上，公司能夠以更客觀的方式對店鋪的運營進行建議和指導，以調整店鋪陳列和產品結構等經營操作。這種培訓組和商家直接的良性互動，其實就是伙伴之間手拉手共同做好新象事業最好的例子。徐哥在招商的事情上也有一些想法，也和商學院的小組進行了一些溝通。新象新的營銷團隊但凡對家人們承諾的事情，都是上了心的，該兌現的內容，會及時兌現。這句話適用于所有新象經銷商家人，凡是能夠誠心一些做事業的，我們會報以同樣的誠意和支持。走得慢的商家，就需要及時調整，跟上隊伍步伐。只有這樣，我們的隊伍才會越發壯大，越發戰無不勝。

(圖片來源：Newel新象地板公眾號，侵刪)

和徐哥的交流使我們受益匪淺，同樣也使我們信心大增。強大的人總會散發光和熱，讓周圍的人也受到鼓舞。我們希望徐哥永遠作為畢業的新象豪杰和新象事業一起走下去，也希望這樣的精神能夠傳達到每一個新象人的心里，成為我們的指路明燈。

愿所有新象家人永遠同行,在這里也預祝各位家人五月能夠一個好的業績！

新象與你們同在.

(文章來源：Newel新象地板公眾號，侵刪)