【福湘人】18個月創造空白市場開拓傳奇

2016年，盧建剛先生加入福湘，開始了福湘與他的蜀地開荒之旅，如何在一年多的時間內，將空白市場的品牌市場覆蓋率做到高達98%？讓我們接著往下看。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

盧建剛 福湘成都專賣店負責人

拓市場如烹小鮮

失之毫厘，差之千里，但只要方法正確，成果定會讓人喜出望外。

作為在四川地區從事建材行業多年的經營者，盧總對四川市民的消費需求及習慣十分的清楚，同時也深諳四川建材市場的環境與行情。于福湘而言，他是福湘打入四川市場最佳的人選，于盧總而言，福湘無論是品牌、產品、服務及招商政策等方面都有極強的市場競爭力。

在得知四川區域還屬于福湘的空白市場時，盧總與福湘“一見鐘情”，勢要通過強強合作拿下這“巴蜀之地，天府之國”！

空白的四川市場，對于福湘與盧建剛而言就有如河豚一般，鮮美至極又危機四伏。因為空白市場極強的可開發性消費者和廣闊的發展前景，對于開拓者來說是十分有利的條件。但是在零品牌、零渠道基礎的情況下開發市場，對于開拓者們而言是極大的挑戰，稍有差池便會前功盡棄。

以身作則，率先垂范

打造市場標桿，建立市場根據地

打空白市場，第一步就是要立好標桿，用產品和服務打造良好的品牌形象，而這個重任當然就落到了福湘四川市場的開拓先鋒盧總肩上。

2016年，正值成品家居市場崛起之時，福湘開始全面推廣成品家居系列產品。福湘產品優質精良的品質和工藝以及成品家居極大的市場潛力，讓盧總對經營福湘成品家居系列十分看好，于是購入全套成品家具加工器械，同時還培養出一批集導購、業務、設計、配送安裝、售后于一體的專業團隊，通過專業完善的服務和優質產品將福湘專業、實力雄厚的品牌形象傳遞給每一位消費者。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

福湘成都倉儲中心

打造標準的專賣店形象、塑造專業的服務團隊、與時俱進豐富產品種類，三點盧總一手抓，通過專業的品牌形象和優質的服務，讓福湘在短時間內獲得市場的認可，為福湘進一步扎根四川市場并將品牌聲譽發揚光大打下了堅實的口碑基礎。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

當地經銷商到成都福湘專賣店進行參觀學習

發展分銷，做培訓

開拓市場，創奇跡

攻市場所需的品牌基礎已具備，接下來的一步便是發展渠道，如何在短時間內迅速提升一個品牌的市場占有率？發展二級經銷商無疑是效果最佳的辦法，但也是實現難度最大的方法。但是，盧總做到了。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

盧總親自進行培訓演講

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

盧總進行“對比銷售”的道具展示

對于經銷商來說最重要的是發展，但單憑一家之力發展的空間很小。盧總認識到這一點，借福湘之力，博采福湘眾經銷商之長，加上自己從商多年的成功經驗，梳理整合出一套培訓方案，首先通過對自己店內的團隊進行培訓，讓團隊里的每一個人都成長為營銷領域的高手，再通過團隊培訓的形式開展培訓交流會活動，邀請四川地區各木業經銷商，為其進行培訓與商機的分享。

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

盧總及福湘團隊針對四川經銷商舉辦的培訓會現場

盧總及福湘團隊慷慨大方的待人之道，認真負責的合作態度以及專業務實的服務與支持，受到了眾多四川經銷商的垂青。一年多的時間，福湘品牌在四川市場實現從零品牌和渠道基礎到地級市覆蓋率達98%，縣級市覆蓋率達60%的逆襲，成為四川市場建材品牌中一匹疾馳前進的黑馬！

(圖片來源：福湘地板公眾號，侵刪)

2018年福湘四川區招商交流培訓會

相信，2019年在盧總和福湘團隊的共同努力下，福湘品牌會在四川市場創造更多奇跡！

(文章來源：福湘地板公眾號，侵刪)