【福湘人】成功的捷徑——選擇正確的品牌

福湘有眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴，他們對(duì)福湘有著強(qiáng)烈且深厚的企業(yè)認(rèn)同感和歸屬感，他們始終不渝的緊跟福湘前進(jìn)的腳步，他們是福湘環(huán)保衛(wèi)士形象揚(yáng)名四海的最佳踐行者！

打市場策略要全面

彭錕|夏夫田

福湘永州專賣店的創(chuàng)始人是一對(duì)夫妻——彭錕和夏夫田，他們也是永州建材市場內(nèi)的一對(duì)傳奇夫妻。

(圖片來源：福湘地板公眾號(hào)，侵刪)

夏夫田 福湘永州專賣店負(fù)責(zé)人

經(jīng)營福湘十余年，他們夫婦早已摸索出一套成功的市場開發(fā)模式。隨著市場競爭的日益激烈，他們深知靠天吃飯行不通，坐等客戶上門是行不通的，于是他們組建了一直專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，不僅在店內(nèi)設(shè)有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的店長、導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師還有銷售業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)員們一方面在當(dāng)?shù)亟ú氖袌錾弦龑?dǎo)有裝修需求的客戶進(jìn)入店面，一方面通過深入小區(qū)樓盤，尋找聯(lián)系有裝修需求的客戶，建立社區(qū)微信群，通過節(jié)假日微信紅包和隨時(shí)在線解答客戶裝修疑難的方式獲得客戶信任，最終實(shí)現(xiàn)客戶主動(dòng)購買店內(nèi)產(chǎn)品并推薦新客戶的目的。

此外，夏總還具有超前的思維能夠敏銳的撲捉到市場新的發(fā)展趨勢。在十幾年前建材市場的品牌意識(shí)還較低的時(shí)候，夏總就決定加入福湘，通過品牌與同行拉開差距，打造差異化營銷，獲得更多品質(zhì)客戶。

為了更好的拓展市場，提升店面形象，他們購入一棟三層的大樓，通過以福湘板材、移門、平開門、五金、石膏板、膠類等配套產(chǎn)品為輔，成品家居結(jié)合福湘智裝系統(tǒng)為主的一站式家居體驗(yàn)銷售模式，打造福湘永州智裝店。現(xiàn)如今福湘永州智裝店已經(jīng)進(jìn)入籌建階段，即將在永州市場閃亮登場！

(圖片來源：福湘地板公眾號(hào)，侵刪)

彭總夫婦與福湘領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合影

敢做敢為 敢打敢拼

劉玉林

像老歌唱到的那句“愛拼才會(huì)贏”一樣，60年代出生的劉總身上總是帶著敢打敢拼的精神。

(圖片來源：福湘地板公眾號(hào)，侵刪)

劉玉林 福湘隆回專賣店負(fù)責(zé)人

2015年，劉總加入福湘，不久就斥巨資在店內(nèi)上樣福湘成品家居系列所有產(chǎn)品，購入封邊機(jī)、切割機(jī)、排鉆等成品家具加工機(jī)械，打造出一條完整的成品家居加工生產(chǎn)線。完善的生產(chǎn)設(shè)備和豐富的產(chǎn)品種類，讓劉總獲得了更大的消費(fèi)市場，店內(nèi)成品家居產(chǎn)品及其他配套產(chǎn)品的銷量與日俱增。

(圖片來源：福湘地板公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號(hào)，侵刪)

福湘隆回專賣店及產(chǎn)品展示

經(jīng)營福湘兩年后，劉總對(duì)福湘的認(rèn)可度也越來越高，店內(nèi)所經(jīng)營的福湘產(chǎn)品也越來越多，于是在2018年劉總開始向大家居轉(zhuǎn)型，他將成品衣柜與沙發(fā)、床、餐桌椅等家具產(chǎn)品相結(jié)合，從單一的產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)向一站式大家居賣場模式。至今已承接近10單客單值在40萬以上的別墅裝修單，收獲頗豐。

(圖片來源：福湘地板公眾號(hào)，侵刪)

劉總與福湘領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合影

團(tuán)隊(duì)的力量 不可估量

周紹玲

周總加入福湘已有十余年，與福湘合作多年，周總與福湘之間早已建立了深厚的感情，對(duì)于福湘的號(hào)召都是積極響應(yīng)，一直緊跟福湘的發(fā)展步伐。

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周紹玲 福湘零陵專賣店負(fù)責(zé)人

當(dāng)福湘剛推出成品家居系列產(chǎn)品后，周總就成為最早一批經(jīng)營福湘成品家居產(chǎn)品的經(jīng)銷商，同時(shí)也投入大量資金購買封邊機(jī)、切割機(jī)等成品家具加工機(jī)械，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，周總的成品家具經(jīng)營的越來越好，成品家居產(chǎn)品銷量日益增長，為周總帶來了更多的收益。

(圖片來源：福湘地板公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：福湘地板公眾號(hào)，侵刪)

福湘零陵專賣店及產(chǎn)品展示

同時(shí)，周總在團(tuán)隊(duì)的建立和塑造方面也是有成就。當(dāng)?shù)昝嬉?guī)模達(dá)到一定程度后，最先凸顯出的就是人手不足的弊端，無論是在店面管理還是在配套及售后等服務(wù)方面，只有擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)才能讓一家規(guī)模龐大的門店有條不紊的持續(xù)運(yùn)行下去。

周總加大投資，組建了一支20余人的團(tuán)隊(duì)，從店長、設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購到配送、安裝、售后等店面銷售或服務(wù)方面的人員一應(yīng)俱全，此后周總憑借著誠信經(jīng)營的理念、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)和福湘優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，獲得了源源不斷的客戶，成為當(dāng)?shù)厥袌鰯?shù)一數(shù)二的建材經(jīng)銷商。

(圖片來源：福湘地板公眾號(hào)，侵刪)

周總與福湘領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合影

采訪過多期經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)大家經(jīng)營好一家專賣店的經(jīng)驗(yàn)大同小異。正是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、周密的活動(dòng)推廣、與時(shí)俱進(jìn)的思想和敏銳目光，再加上福湘的大力支持和在市場巨變時(shí)的正確引導(dǎo)，成就了一批又一批成功的福湘經(jīng)銷商！

(文章來源：福湘地板公眾號(hào)，侵刪)