康輝地板專訪蘇州經銷商譚正偉|十五年建材人 全屋定制再展宏圖

全屋定制已經逐漸正成為現在家裝市場上的一道全新的靚麗風景，無論是這個行業的新人還是耕耘建材行業十余年的老人，都立求在這個家裝行業全新的產業中銳意進取，再進一步。今日，康輝采訪團采訪到了康輝地板蘇州經銷商譚總，看看這位在建材市場耕耘了十五年的資深建材人對全屋定制行業以及康輝地板的發展有著自己哪些獨到的見解。

【康輝專訪】：譚總您好，感謝您今天接受我們的采訪，今天，康輝品牌舉辦了關于全屋定制的主題沙龍，您作為康輝的經銷商是如何看待的？對你有怎么樣的幫助和啟示呢？

【蘇州譚總】：我很感謝康輝給我這樣一個機會，能和大家一起交流，把彼此平時碰到的問題拿出來大家分享一下，然后互相學習，這對我們以后的都是有幫助的，學習一下彼此的長處。

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

【康輝專訪】：據悉，您是康輝經銷商中最早一批開拓裝飾公司渠道的年輕經銷商，您在這一塊上有什么具體的經驗可以和其他經銷商分享一下嗎？

【蘇州譚總】：現在業主裝修都會找裝修公司，很少再去找木工、瓦工然后自己裝修房子的。那么，業主去找裝潢公司首先會和他們的設計師溝通，而設計師是裝修公司中一個關鍵的人物，以及家裝中的靈魂人物。所以，我們會和各大裝修公司的設計師溝通好，然后給業主打造一個放心的家，這樣呢，就會形成良性循環，客戶會介紹我們新的客戶，設計師也會介紹給我們客戶，而裝潢公司也會和我們長期合作。

【康輝專訪】：隨著精裝房政策的落地，全屋定制成為了行業市場上的又一個風口。您覺得這樣的發展趨勢對經銷商而言有什么樣的利弊？您是否有針對這樣的市場趨勢做出品牌渠道的調整？

【蘇州譚總】：今年，我把我的店面全部裝修了一下，然后把我們所有的樣品，包括地板、木門、櫥柜、衣柜、酒柜這些全部進行了更新，這樣對店面的形象有了一個很大的提升。

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

【康輝專訪】：在蘇州當地，全屋定制市場是怎么樣情況？康輝品牌店在蘇州的全屋定制家居市場的認可度如何？

【蘇州譚總】：我覺得現在我們蘇州的客戶越老越會選擇全屋定制。因為這樣的效果比原來拆開來的散件裝修效果要好的多，而且更省心省力，也更省錢。所以說，我們今年也會針對這個趨勢進行具體部署。我做建材已經有十五年，老客戶比較多。原來一些做地板的老客戶，針對他們，我們的服務、價格，都會盡可能做到最好。在經過這幾年全屋定制行業的洗禮，在客戶的心目中已經積累起來影響力和知名度。

【康輝專訪】：感謝譚總接受我們的采訪，祝愿康輝蘇州店在終端大放異彩，獨領風騷！謝謝譚總！

(文章來源：康輝地板供稿，侵刪)