大自然地板武漢經(jīng)銷商黎楊——新思路帶來(lái)新可能

　　“時(shí)代在變化，消費(fèi)主力軍也在向80后、90后轉(zhuǎn)移，原先粗放式的營(yíng)銷方式肯定行不通，我們必須不斷學(xué)習(xí)新的方法，創(chuàng)新思維、推陳出新。”不一樣的管理思路與方式，黎楊為武漢大自然地板帶來(lái)了新的可能性。近年來(lái)，大自然地板在湖北市場(chǎng)平均增幅超過(guò)30%。而今天的成績(jī)并非偶然，靠的是腳踏實(shí)地，勇于進(jìn)取的精神。本次讓我們走近大自然地板武漢經(jīng)銷商黎楊，談?wù)勊龑?duì)武漢地區(qū)地板市場(chǎng)的看法。

大自然地板武漢經(jīng)銷商黎楊（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

　　【記者】：如今，各種促銷活動(dòng)越來(lái)越多，而效果卻不如以前，地板行業(yè)是否一年一年比一年難做?又是不是意味著地板行業(yè)進(jìn)入了瓶頸期?

　　【大自然地板武漢經(jīng)銷商黎楊】：做建材的都知道，相對(duì)整個(gè)行業(yè)，地板的毛利率偏低。并且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，加上近幾年，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的抑制政策，使得下游裝飾建材產(chǎn)業(yè)受到影響，不少中小型建材工廠、企業(yè)、經(jīng)銷商，被迫關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，但這并不僅僅局限于地板行業(yè)，而是整個(gè)建材產(chǎn)業(yè)。我認(rèn)為，建材行業(yè)的市場(chǎng)需求在未來(lái)幾年只會(huì)出現(xiàn)微小的變化，并不會(huì)大起大落。

　　然而地板的周期遠(yuǎn)沒(méi)有走到盡頭，有些人說(shuō)現(xiàn)在是地板行業(yè)的瓶頸期，我認(rèn)為倒不如說(shuō)是平衡期。目前市面上的地板品牌仍然不在少數(shù)，或生機(jī)勃勃，或艱難維持，想要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，要么就像大自然一樣，走“大而強(qiáng)”的全品類之路，要么就應(yīng)該另辟蹊徑，抓住細(xì)分市場(chǎng)，走“小而巧”的差異化之路。

　　強(qiáng)者愈強(qiáng)，這是市場(chǎng)法則。多年來(lái)的市場(chǎng)格局不是一朝一夕可以打破，市場(chǎng)需求擺在這里，靠的就是比產(chǎn)品、拼服務(wù)、看價(jià)格。就大自然在湖北市場(chǎng)的表現(xiàn)而言，我們一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打，近幾年平均增幅超過(guò)30%。所以，一切還是要看經(jīng)營(yíng)者的自我調(diào)整。

　　【記者】：作為地板行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，大自然地板面臨的壓力和競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在哪些方面?面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有什么好的營(yíng)銷策略?

　　【大自然地板武漢經(jīng)銷商黎楊】：壓力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是外部壓力，一個(gè)是內(nèi)部壓力。外部壓力是整個(gè)行業(yè)的壓力，主要體現(xiàn)在租金、價(jià)格、運(yùn)營(yíng)成本的不斷提高，消費(fèi)者購(gòu)買力下降等方面，難以撼動(dòng)。真正的問(wèn)題還是出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，不少品牌存在著以次充好、無(wú)中生有的現(xiàn)象，有些外觀相同的產(chǎn)品，品質(zhì)確實(shí)大相徑庭，成本也是千差萬(wàn)別，賣價(jià)也自然比我們低很多。但相較而言，我們更具品牌優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。而競(jìng)爭(zhēng)方面，我們更多的看到的是瓷磚行業(yè)。目前也有不少瓷磚做出木紋的效果，雖說(shuō)與真正的地板完全不同，但依然影響著消費(fèi)者的選擇。

　　地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底還是靠服務(wù)，售前、售中、售后的完整性、及時(shí)性都影響著客戶的口碑。行業(yè)內(nèi)有句老話，叫“三分地板，七分安裝”，服務(wù)無(wú)疑是地板行業(yè)出奇制勝的殺手锏。我們不斷的組織活動(dòng)，也是為了服務(wù)客戶，降低客戶的時(shí)間成本和消費(fèi)成本，這本身也是一種服務(wù)。服務(wù)是有生命的，無(wú)論經(jīng)營(yíng)何種產(chǎn)品，這都是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一把利器。在今后的經(jīng)營(yíng)中，我將帶領(lǐng)大自然團(tuán)隊(duì)，在服務(wù)方面狠下功夫。

　　【記者】：對(duì)大自然湖北市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，目前最大的挑戰(zhàn)是什么?該如何突破?

　　【大自然地板武漢經(jīng)銷商黎楊】：最大的挑戰(zhàn)就是資源整合。大家居時(shí)代的來(lái)臨，打破了行業(yè)的局限，在一定程度＊＊改變市場(chǎng)的格局，并加速市場(chǎng)洗牌。而大家居模式的啟動(dòng)和實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更加方便直接，也更有保障。但開(kāi)展大家居事業(yè)需要對(duì)“產(chǎn)品資源、人力資源、品牌資源、渠道資源”等等進(jìn)行有效整合，否則無(wú)疑是紙上談兵。

　　挑戰(zhàn)即是機(jī)遇，面對(duì)造福消費(fèi)者的行動(dòng)，大自然不遺余力，在五年前已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)木門、櫥柜、衣柜、墻紙等項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)五年多的探索與實(shí)踐，大自然家居順勢(shì)而出。目前我們已經(jīng)在友誼國(guó)際家居廣場(chǎng)成功開(kāi)設(shè)大自然家居館。我相信，通過(guò)大自然多年的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)硬的服務(wù)，這一事業(yè)必將繼續(xù)領(lǐng)軍行業(yè)。