地板經銷商
第二十六期
強者用實力說話
細數各大地板品牌經銷商
地板經銷商
第二十六期
強者用實力說話
細數各大地板品牌經銷商
20歲的年紀，懷揣著創業夢想開始從事木地板行業，由于經驗和實力制約，只能做一些小品牌甚至雜牌，質量良莠不齊，售后很難保障，做起來非常艱難。2013年有幸接觸到升達品牌，并很快放棄以前的品牌與升達簽約成為代理商。由于品牌知名度高、產品品質可靠、服務體系健全，加上十多年的經驗積累，市場很快大有起色，2016年，成為升達廣元品牌經銷商，現已發展成三家門店、年營業額逾600萬的區域強勢居家建材供應商。
做小品牌吃盡了苦頭，對于加盟升達感到非常幸運也格外珍惜。自加盟升達以來，有了更強的品牌意識，經過總部的培訓、指導，服務意識大幅提升，經營管理也更加規范。有了升達作后盾，工作起來更加輕松，自信心也更強了。近年來，升達規范了VI、SI體系，由于店面設計、裝修、文化氛圍打造都是嚴格按照高端標準執行，店面的整體效果給消費者更舒適、更溫馨的購物體驗。
我們本著“質量為本，服務至上”的經營理念，圍繞售前、售中、售后服務，狠抓細節：售前在量房的同時，根據客戶房間的朝向、采光等因素，給客戶提出風格、色系等專業意見；在銷售過程中，我們給客戶提供的不僅僅是高品質的地板，更是一整套的居家體系甚至一種生活方式；對于售后，我們用超預期的服務，將問題解決在未發生之前，為客戶帶來超預期的完美體驗。完整的服務體系，既保證了客戶完美的體驗，也造就了良好的口碑，老帶新、轉介紹為門店帶來了大量的新客戶。
強大的品牌力量，完整的服務模式，讓我對未來充滿了信心：在不久的將來，升達在廣元的銷量、市場占有率達到第一，有建材市場的地方，都將開設門店或服務點，都必須有升達的產品；服務體現將更加健全，服務質量更上一個臺階，比客戶要求做的更多，比客戶期待做的更好，想客戶之所想，給客戶更加完美的用戶體驗；同時，讓員工能夠在各方面都得到提升，讓他們在升達大家庭中更有奔頭，更有盼頭。
一體化的購物體驗、一站式家居解決方案成為趨勢，消費者更愿意從家居購物及后續問題處理等繁瑣的事務中解脫出來。升達早在幾年前就前瞻性的提出了“大家居”概念，目前已匯聚地板、墻板、木門、櫥柜、衣柜以及智能家居，我深信公司卓越的眼光。另外，全面健身運動已成為一種時尚，很多社區、小區都開始建設高質量的運動場所，運動地板將成為行業新的增長點。
我以前從事裝飾設計行業，由于職業病的原因，改行離開自己最熱愛的行業，最先進入裝修建材行業的前段（板材行業），一次偶然的機會，我的兄弟告訴我，南充升達經銷商要轉讓升達經銷權。通過自身在裝飾行業多年的摸爬滾打經驗，以及多年對升達的了解，很快得到升達公司的管理班子的認可，就這樣我又從裝飾材料的基礎材料轉變到后期的成品材料銷售。
通過幾年對成品行業經營，加上公司從經營理念、員工的培訓，活動落地以及售后服務等全方位的培訓指導，細到每次地面活動的運作，都根據一地一案進行專業指導落地。公司細致入微的培訓指導，使我很快成長起來，從不知到熟知，從不懂成品行業的新手逐漸轉變為一個成品行業的老手。
由于前期對成品材料認知不足，剛接手時有一段時間特別迷茫，不知如何去經營它，好在有公司的片區經理的大力支持，我逐步也從不知到知之，懂得了如何利用市場的規律，來經營我們的專賣店，把產品推出去，以及對市場、產品、消費者的定位，有了一個清醒認知，把店面銷售放在一個合理的位置上，在經營上也很順利了。特別提到是公司搞22周年慶（及9.25全國聯動升達22周年慶，微信現場抽獎，公司通過廣告物料、店面的包裝、都由公司全程支持），由于公司大力支持，使得那次活動特別成功。
消費群體、消費方式、消費理念在發生改變，升達地板采取一店一設計理念，采用統一的VI、SI形象，統一的色彩，在門店裝修材質上采用的一地一案的思路，盡量采取時尚元素與本土文化相結合，對店面的內外進行包裝，給消費者呈現時尚前沿的購物體驗。公司堅持品牌、產品年輕化道路，我也會將年輕化進行到底！
由于市場是瞬息萬變的，消費者的需求也在變，我們的經營理念必須發生變化，未來應是店面、網絡、渠道等并存銷售方式，誰輕誰重，這個只有市場能告訴我們，遵循市場的規律，才能很好的布局自己的經營方向。
我是一個地地道道的老升達，最初陪著升達地板前雙流經銷商夫婦一起創業打天下！從最初的導購干到后來的店長，這一干就是18年。后來，老夫婦因年齡原因退休，我也準備閑下來好好休息休息。可是，長期以來接受升達文化的熏陶與浸染，離開升達總覺得生活中缺少了什么，那份對升達難以割舍的感情，讓我抓住郫都區市場短暫空白的機會，重回升達大家庭，成為升達郫都區經銷商。
哎，這欲罷不能的升達，這難舍難分的升達情！
雖然我是回歸升達大家庭，一切都那么熟悉，但是，我依然以一個新人的心態，兢兢業業，讓自己保持持續學習與成長的動力。自己做老板之后，產品知識面、全面經營管理等方面都需要進一步提升，在重大的機會面前，其實也是更大的挑戰。好在公司在各方面給予了我很大的鼓勵與支持，幫我重新梳理經營管理理念、幫我分析市場狀況、幫我對新員工進行系統培訓、協助我活動落地，讓我在短短一年時間內，適應了新的角色，2021年，公司目標任務3萬㎡，目前已超額完成任務達到4萬㎡，全年力爭達到6萬㎡。
我是從導購、店長轉型做經銷商，在多年的工作中積累了一些工作經驗：
1、顧客至上：打造優質的售前、售中、售后服務，有了問題，及時溝通解決；
2、溝通技巧：語言藝術在銷售工作中非常重要，講究語音技巧，能夠拉近我們與顧客的距離，更好的開展我們的工作；
3、自我完善：根據市場及客戶需求的變化，不斷的學習市場知識、產品知識，讓自己時時刻刻保持學習的動力。
隨著年輕消費者的迅速崛起，新的銷售模式、營銷手段在將來越來越重要。未來我們將在沉浸式體驗營銷方面多下功夫，給顧客創造更完美的體驗。 在未來的幾年里，讓鋪面越做越大，年營業額增加到600萬。
一體化的購物體驗、一站式家居解決方案成為趨勢，消費者更愿意從家居購物及后續問題處理等繁瑣的事務中解脫出來。升達早在幾年前就前瞻性的提出了“大家居”概念，目前已匯聚地板、墻板、木門、櫥柜、衣柜以及智能家居。“大家居”概念在競爭激烈的家居建材市場，開辟了一片藍海，我將和公司一起，在這片藍海中自由遨游。
知曉升達地板是我還在做陶瓷的時候，那個時候家里“二爸”在做升達地板，受長輩影響，家里的房子裝修選擇的是升達強化地板。那個時候選擇鋪裝升達地板，就簡單因為“二爸”說：升達地板好、經得用、經濟實惠、以后翻裝也方便。真正了解和喜歡這個品牌，是在2008年和二爸一起參加升達公司的年會，了解到公司的企業文化、企業理念以及“建一流企業，創世界品牌”的遠大奮斗目標，我被震撼了！從此，一個強烈的愿望開始在心中萌芽——加入升達大家庭，成為升達人！
但是那個時候升達經銷商已經飽和，根本沒有空白區域，我只能一邊繼續做著陶瓷生意一邊關注升達動態。機會總是留給有準備的人：2012年，二爸到了退休年齡，想要轉讓大雙流片區的經營權，我下定決心一定要得到這個經營權，經過無數次的溝通最終共成功接手大雙流片區，正式成為一名升達人。愿望達成，心里的石頭落下，但同時肩上的擔子也感覺中了。經營升達地板，讓我感覺它不止是一個生意，而是一份事業，一個信仰！
從成為升達人開始，我一邊學習所升達地板的專業知識，一邊用我在建材行業積累的經驗開啟新的經營模式，開始瘋狂的宣傳，地推，籌劃集中式活動。2013年的3.15，前期籌備了3種模式同時進行，小車張貼廣告，載上大喇叭輾轉在區域內各大樓盤；門市導購臨促出現各大小區內一家一家發單頁，收集客戶資料電話；地推車每天在雙流街上來回穿梭。活動大獲成功，兩天時間在雙流弘明街店簽單278單，營業額高達125萬。
為了更好的做好這個市場，維系我們的老客戶，未來會更大的做好售后服務，對于新樣品的調整做到更及時，現在的消費年輕化，設計化，網絡化，以后會更多的使用電子軟件輔助銷售來提升客戶的購買感受，定期組織員工拓展培訓最大的提升專業知識，增加聯系度，讓大家配合更密切，共同走進升達新時代！
一體化的購物體驗、一站式家居解決方案成為趨勢，消費者更愿意從家居購物及后續問題處理等繁瑣的事務中解脫出來。升達早在幾年前就前瞻性的提出了“大家居”概念，目前已匯聚地板、墻板、木門、櫥柜、衣柜以及智能家居，我深信公司卓越的眼光，我也將緊隨公司腳步，踏入“大家居“的藍海。
我以前一直從事房地產行業相關工作，在工作中了解到很多客戶都存在“裝修難”的疑慮，于是2014年專業學習軟裝設計后開始開始自主創業。2015年因機緣巧合結識升達，了解到升達是地板行業24年的元老級品牌，沒有太多的思考便決定加盟升達，成為升達人。6年過去了，我對升達公司以及升達產品有了更深的了解，升達有著工藝最優、品質最佳、花色最齊的產品體系，升達亦有著一批最質樸、最熱情、最實干的升達人。
我以前沒從事過家居建材行業，加盟后公司有專業的設計團隊幫助我進行門店設計、團隊培訓、活動策劃，現場督導并協助落地，幫助我一路從一個建材小白到一個家居建材達人。任何時候都覺得公司是我身后的依靠，遇到業務開展中的任何疑難雜癥都可以在公司找到靈丹妙藥，公司愿意攙扶著新人共同成長。
經過6年的成長，經歷了太多的事，也取得了良好的業績，但是，始終難忘的是“小白”時的經歷：2015年6月剛加入升達，參與公司策劃的“搶”工廠的活動，當時心中忐忑不安，對活動效果完全沒底。公司商務經理親自到店對促銷員培訓并進行落地指導，鼓勵并協助我的工作。歷時2周多時間，最終，帶去工廠的所有客戶無一例外的都一一簽單，90%以上客戶均聯單，定單數量98單，業績83萬。
強大的品牌力量，完整的服務模式，讓我對未來充滿了信心：宜賓市作為四川省的經濟副中心，未來對于我們品牌來說有著舉足輕重的戰略地位。未來兩年內，我將在宜賓專業的建材市場里增加1家全品類的升達旗艦店；業績上能在現有基礎上翻一番。
一體化的購物體驗、一站式家居解決方案成為趨勢，消費者更愿意從家居購物及后續問題處理等繁瑣的事務中解脫出來。升達早在幾年前就前瞻性的提出了“大家居”概念，目前已匯聚地板、墻板、木門、櫥柜、衣柜以及智能家居，我將跟隨公司的戰略決策，開設全品類的旗艦店，為消費者提供更完美的家居購物體驗。
升達品牌始創于1997年，是中國最早的強化木地板的品牌之一，是中國強化木地板命名者和《國家標準》主要制定者。自升達品牌誕生以來，先后榮獲國際國內眾多榮譽；升達注重創新與研發，在二十多年的品牌成長過程中，獲得眾多的發明專利，其中，“抗菌專利”是木地板行業中唯一獲此專利的品牌。品質成就卓越，目前升達以卓越的品質暢銷全國并遠銷海外80多個國家和地區。
目前，升達匯聚地板、墻板、木門、櫥柜、衣柜以及智能家居的專業生產與營銷服務于一體，引領潮流居家生活方式，為用戶提供一體化、一站式家居解決方案，為用戶提供更完美的家居購物體驗。
成功從來都不是偶然，而是他人早有準備。看完這幾位王牌經銷商的分享，我們才真正體會到“機會是留給有準備的人”這句話的真正含義。他們從一開始傾心升達，到最后抓住機遇，奮力前行。跟隨升達的腳步，他們不僅收獲了財富，也找到了發展方向，他們也是升達地板長遠發展的重要力量。
EDITOR / 編輯策劃：小輝
DESIGNER / 設計制作：石定偉
CODER / 前端制作：李俊祥
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