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對抗
第一式

"對號入座"——分類好企業，明確企業自身定位

特點：市場覆蓋面廣，有消費者基礎，投資相對不高，投資回報穩健，產品有保障，有招商團隊，主要面向一二三線城市招商。

匹配經銷商：有經驗有資源有人脈，加盟意向強，具備優質的外在條件。

穩健投資
型

特點：行業內的高端知名品牌。企業實力雄厚，品牌在業內長期位居前；有著成熟的生產、營銷、物流體系，產品質量一流；對加盟商的能力要求較高，投入較大，除了資金與能力，對品牌理解與認同也十分重要。

匹配經銷商：經驗豐富，加盟意向強，有創業雄心和激情，能夠全心投入付出，
了解行業和市場，能夠精準定位。

明星重磅
型

特點：企業處于發展階段，加盟門檻低，投資低。品牌知名度不夠大，生產規模不大，經銷網絡尚未全面鋪開，有潛力。

匹配經銷商：資金缺乏，想從事地板行業積累經驗，有創業激情，承擔風險能力小。

潛力蓄勢
型

"按'步'就班"——吸"金"戰略三步走

對抗
第二式

對于大多數地板招商企業來說，招商模式大部分都是規整統一的，難免會讓人感到沉悶呆板。不過只要花些心思，在招商模式里添置些既有趣又兼具實用性的創意思考，不僅能讓招商過程立刻變得新鮮又個性，更能帶來對招商的歸屬感，提高工作熱情呢。做地板品牌就要先挖掘出產品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的地板招商策略。

1. 展示企業實力，讓經銷商了解企業

縱觀地板行業，幾年前還是品牌方挑選經銷商的市場，經銷商要想代理上一個好的品牌是相當的困難。而今天地板行業正好調轉過來，品牌方發現招商的難度越來越大。
經銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產品+價格時代轉向整體營銷服務時代，希望品牌方不但提供合乎市場要求的產品，更要提供市場銷售的動力，這種動力表現為經銷商的整體營銷能力。詳細>>

2.做好市場長久規劃，讓經銷商看到"錢"景

隨著時代的發展，地板企業在某個區域找到優質的地板代理商，比任何廣告或者其它的促銷形式更有利于提高品牌的推廣，優質代理商就是真正的活廣告。因此一個有實力又穩定的地板經銷商，對地板企業的發展無疑是非常有利的因素。企業要想得到這些優質經銷商的加盟，長遠的規劃是必不可少的。詳細>>

3.全程指導跟進，讓經銷商放心經營

現如今，隨著地板行業的利潤空間不斷壓縮，地板代理商在選擇加盟品牌時，考慮的也更加全面，代理商對待大品牌也更為理性，相較于企業的實力，地板經銷商對企業的招商政策更為關注。
地板企業招商難，企業要想打動經銷商加盟，還需要拿出自己的誠心。目前業內大多數地板企業都已經著手制定出人性化的招商政策，在經銷商加盟期間提供全面的指導扶持，并給予經銷商貼心而周到的招商服務，企業的這些幫扶政策能夠在一定程度上提高經銷商店面的盈利能力，促進店面正常運營，而讓經銷商能夠安心加盟。詳細>>

對抗
第三式

"借力使力"——借助旁力，享受招商過程

招商的過程不必像固定的模式，那般一絲不茍，可以更強調差異化，讓企業能夠在輕松的工作環境中尋找自己的"理想對象"釋放出的能量度過快樂、高效的招商快樂時光。

A團隊力量招商團隊的精心打造

當今世界是個團隊合作的社會，工作團隊已成為世界標桿企業在組織設計上的主流趨勢，地板企業亦如此。不論是國內還是國外，經濟發達還是不發達，團隊合作越來越被人們重視，工作團隊已成為企業提高競爭力的利器。在許多招商廣告上，"有團隊指導"更成了必要條件。回望國內地板企業，筆者根據地板招商團隊現狀總結，可以分為以下幾種類型。詳情>>

B策略力量差異化的招商策略布局

地板行業歷盡多年的發展和沉淀，目前國內地板品牌成百上千，其中不乏企業實力雄厚的大牌明星型地板品牌，也有一直在行業中穩定發展突圍的穩健型地板品牌，更有許多在某一個特定的區域內具有一定實力的潛力型地板品牌。近年來，地板行業競爭激烈，各類地板品牌不斷擴大招商爭奪市場，并且招商策略和布局逐漸形成了自己的特色，差異化日益凸顯出來。詳情>>

C伙伴力量跳脫傳統招商模式化

地板企業進行招商都要根據自己的產品特點和市場調查來確定適合自己的目標經銷商，不能盲目選擇，更不能隨意選擇。一個好的地板經銷商對于企業的發展是非常有利的，一個產品在一個區域所設定的經銷商數量是有限的，一旦經銷商經營不善或者是倒閉，就意味著這個企業正在失去一個區域的市場，如果企業再重新選擇經銷商，消費者對其產品會失去信心，企業不會僅僅是失去一個經銷商那么簡單，而是成千上萬的消費者所帶來的利潤。詳情>>

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